【正文】 ，戶(hù)型實(shí)用 總計(jì) 約 1330套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 周邊區(qū)域市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)各有特色 : 中堂市場(chǎng)三國(guó)演義，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 麻涌市場(chǎng)缺乏供應(yīng)，南峰時(shí)代廣場(chǎng)壟斷市場(chǎng)； 新塘市場(chǎng)受廣州整體市場(chǎng)影響，價(jià)格整體下降； 萬(wàn)江市場(chǎng)價(jià)格高攀，樓盤(pán)品質(zhì)較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈 市場(chǎng)分析 麻涌市場(chǎng)供應(yīng)稀缺，一枝獨(dú)秀 新塘居住環(huán)境雜亂，整體樓價(jià)走低 中堂樓市三國(guó)演義 萬(wàn)江樓市如火如荼，迅速發(fā)力，市場(chǎng)與城區(qū)接軌 《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 客戶(hù)大部分以自住為置業(yè)目的，并且大部分為第一次置業(yè)，這與中堂房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚有關(guān)系。 客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可 ?認(rèn)可產(chǎn)品，戶(hù)型方正，南北通透 ?東莞北第一大社區(qū)，社區(qū)本身配套 ?價(jià)格相對(duì)城區(qū)與廣州低 ?未來(lái)鎮(zhèn)中心，未來(lái)的升值潛力大 ?認(rèn)可項(xiàng)目銷(xiāo)售員的推介 客戶(hù)分析 《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶(hù)分析 進(jìn)線(xiàn)客戶(hù)分析 短信是進(jìn)線(xiàn)客戶(hù)的第一認(rèn)知途徑，其次是朋友介紹，戶(hù)外廣告也是進(jìn)線(xiàn)的重要方式之一。 客戶(hù)分析 上門(mén)量與進(jìn)線(xiàn)量成正比例關(guān)系 3月份，經(jīng)過(guò)春節(jié)期間持續(xù)三個(gè)月的影響，四月份出現(xiàn) 2023年一個(gè)上門(mén)的第一個(gè)小高峰； 8月份，深圳與廣州客戶(hù)增多，中堂客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望較強(qiáng)，市場(chǎng)整體較旺，上門(mén)量與進(jìn)線(xiàn)量形成了 2023年的高峰； 進(jìn)線(xiàn)量與廣告宣傳成正比， 7月份的龍舟節(jié)短信投入增加，上門(mén)量隨之增加。 貨量盤(pán)點(diǎn) 銷(xiāo)售分析 類(lèi)別 套數(shù) 面積 (平米 ) 銷(xiāo)售金額 /預(yù)估金額(元 ) 比例 備注 已售貨量 852 305,094,322 % 目前存貨 100 54,047,266 % 剩余可售未售 單位 未來(lái)增量 70 9800 41,160,000 % 包括未售頂層復(fù)式、保留未售 合計(jì) 1022 110470 407,264,467 100% 2023年銷(xiāo)售主力主要集中在 6號(hào)樓與 4－ 10號(hào)樓頂層復(fù)式單位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。尾盤(pán)沖刺策略 ! 謹(jǐn)呈：東莞綜藝集團(tuán) ——莞都國(guó)際花城 2023后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷(xiāo)售分析 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 3 4 6號(hào)樓 : 戶(hù)型 :136164㎡的三房 /四房 均價(jià) :4300元 /平米 中央樓王，南北通透，雙園林，大戶(hù)型 剩余產(chǎn)品與未來(lái)增量分布圖 ? 頂層復(fù)式 : ? 戶(hù)型 :124145㎡的三房 /四房 ? 均價(jià) :4300元 /平米 ? 附加值高，空間感與景觀好 剩余產(chǎn)品與未來(lái)增量產(chǎn)品均為大戶(hù)型，總價(jià)高產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上門(mén)量與進(jìn)線(xiàn)量成正相關(guān) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 進(jìn)線(xiàn)客戶(hù)根據(jù)廣告投放區(qū)域，來(lái)源也不同。 成交客戶(hù)分析 ? 客戶(hù)主要在私營(yíng)企業(yè)及事業(yè)單位，擔(dān)任中層管理及一般職員職務(wù)，也有部分擔(dān)任高管、老板或董事、經(jīng)理職位。 ? 認(rèn)知途徑分析說(shuō)明老帶新非常重要，而途經(jīng)、戶(hù)外、短信也是較重要的認(rèn)知途經(jīng)。 中堂片區(qū)市場(chǎng)分析 ? 中堂片區(qū)在售樓盤(pán)包括莞都國(guó)際花城 /南國(guó)雅苑、東港城，片區(qū)輻射范圍包括麻涌、新塘片區(qū)，以及萬(wàn)江片區(qū)。 市場(chǎng)供量分析 市場(chǎng)分析 11 12 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 6 東港城： 172套，剩余約 110套 300套：三房、四房 南國(guó)雅園： 120套，剩余約 80套 560套：三房、四房 南峰時(shí)代廣場(chǎng)： 140套，二房、三房 160套：一房、二房、三房 莞都國(guó)際花城： 100套，三房、四房 50套：復(fù)式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 政策分析與預(yù)期 市場(chǎng)分析 物業(yè)稅 又稱(chēng)“財(cái)產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，是對(duì)房屋在交易環(huán)節(jié)或擁有環(huán)節(jié)同時(shí)征收的稅種。目前政策的影響使投資者大部分推出東莞市場(chǎng)，樓市有價(jià)無(wú)市，而自住購(gòu)房用戶(hù)也處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致整體樓市頹靡，東莞市場(chǎng)開(kāi)始降價(jià)，主要表現(xiàn)在 萬(wàn)科地產(chǎn)集體降價(jià)，降價(jià)幅度 15％－ 20％，第一波降價(jià)迅速出貨； 時(shí)尚島、晶城等項(xiàng)目低價(jià)開(kāi)盤(pán)，迅速出貨 城區(qū)樓盤(pán)整體降價(jià)、新項(xiàng)目低價(jià)開(kāi)盤(pán)，舊項(xiàng)目折扣較多，城區(qū)樓盤(pán)價(jià)格低至 5000元 /平米 新政后，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情降低，中堂市場(chǎng)的月平均銷(xiāo)售量為 14套，市場(chǎng)均價(jià)約為 4000元 /平米。 市場(chǎng)分析小結(jié) 中堂市場(chǎng)及其輻射區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)較少，萬(wàn)江、廣州、麻涌項(xiàng)目對(duì)中堂居民不具備吸引力 但城區(qū)樓盤(pán)的整體下跌，使客戶(hù)臵業(yè)區(qū)域發(fā)生改變 本項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)廣，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 但缺乏中堂市場(chǎng)需求量最大的 75平米舒適性二房與 110平米實(shí)用性三房 本項(xiàng)目剩余貨量較少，出貨快 但 08年?yáng)|港城與南峰時(shí)代廣場(chǎng)的新貨都會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，分流客戶(hù) 政策使市場(chǎng)觀望氣氛濃，客戶(hù)對(duì)價(jià)格的預(yù)期低于目前市場(chǎng)價(jià)格約 1000元 /平米 市場(chǎng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品存在缺陷 ?剩余產(chǎn)品以 136平米以上的三房、四房大戶(hù)型為主 ?6號(hào)樓 B戶(hù)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，面積大，戶(hù)型不實(shí)用，實(shí)際并未實(shí)現(xiàn)南北通透 ?復(fù)式單位二層設(shè)計(jì)困難，存在部分黑房 ?小戶(hù)型單位面積太大，單價(jià)過(guò)高 問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2023年的目標(biāo)： 2023年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)： 超額 ，實(shí)現(xiàn)180％銷(xiāo)售額 2023年的目標(biāo)： 100％售罄 銷(xiāo)售額： 9000萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一口價(jià)特惠營(yíng)銷(xiāo) 目的：迅速消化處 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷(xiāo)售難點(diǎn)重點(diǎn)戶(hù)型，加快項(xiàng)目銷(xiāo)售 方式： 26套 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以 “本周特惠單 位 ”方式推出，推動(dòng)銷(xiāo)售 “公務(wù)員 ”優(yōu)惠月的方式推出，針對(duì) 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)展板展示 短信傳播 政府、學(xué)校、醫(yī)院公務(wù)欄展示 專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 銷(xiāo)售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶(hù)型 5804 四房 5604 四房 9901 三房 91001 三房 9701 三房 9801 三房 9401 三房 91001 三房 9801 三房 9301 三房 9302 三房 9303 四房 9301 三房 9302 145 三房 9303 四房 31105 一房 3306 一房 3405 一房 3903 一房 41105 一房 4805 一房 4905 一房 4806 一房 4305 一房 4306 一房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 頂層復(fù)式 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 41101 81601 41102 81602 41103 81603 41104 81601 51101 81602 51102 81603 51103 81601