【正文】 ，戶型實用 總計 約 1330套 本報告是嚴(yán)格保密的。 周邊區(qū)域市場分析 區(qū)域市場各有特色 : 中堂市場三國演義，競爭激烈； 麻涌市場缺乏供應(yīng)，南峰時代廣場壟斷市場； 新塘市場受廣州整體市場影響，價格整體下降； 萬江市場價格高攀，樓盤品質(zhì)較高，競爭激烈 市場分析 麻涌市場供應(yīng)稀缺，一枝獨秀 新塘居住環(huán)境雜亂，整體樓價走低 中堂樓市三國演義 萬江樓市如火如荼，迅速發(fā)力，市場與城區(qū)接軌 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 客戶大部分以自住為置業(yè)目的，并且大部分為第一次置業(yè)，這與中堂房地產(chǎn)市場起步較晚有關(guān)系。 客戶對項目價值的認(rèn)可 ?認(rèn)可產(chǎn)品，戶型方正，南北通透 ?東莞北第一大社區(qū)，社區(qū)本身配套 ?價格相對城區(qū)與廣州低 ?未來鎮(zhèn)中心，未來的升值潛力大 ?認(rèn)可項目銷售員的推介 客戶分析 《 2023年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 本報告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 進(jìn)線客戶分析 短信是進(jìn)線客戶的第一認(rèn)知途徑，其次是朋友介紹，戶外廣告也是進(jìn)線的重要方式之一。 客戶分析 上門量與進(jìn)線量成正比例關(guān)系 3月份，經(jīng)過春節(jié)期間持續(xù)三個月的影響，四月份出現(xiàn) 2023年一個上門的第一個小高峰； 8月份，深圳與廣州客戶增多，中堂客戶購買欲望較強(qiáng)，市場整體較旺，上門量與進(jìn)線量形成了 2023年的高峰； 進(jìn)線量與廣告宣傳成正比， 7月份的龍舟節(jié)短信投入增加，上門量隨之增加。 貨量盤點 銷售分析 類別 套數(shù) 面積 (平米 ) 銷售金額 /預(yù)估金額(元 ) 比例 備注 已售貨量 852 305,094,322 % 目前存貨 100 54,047,266 % 剩余可售未售 單位 未來增量 70 9800 41,160,000 % 包括未售頂層復(fù)式、保留未售 合計 1022 110470 407,264,467 100% 2023年銷售主力主要集中在 6號樓與 4－ 10號樓頂層復(fù)式單位 本報告是嚴(yán)格保密的。尾盤沖刺策略 ! 謹(jǐn)呈：東莞綜藝集團(tuán) ——莞都國際花城 2023后續(xù)營銷計劃 本報告是嚴(yán)格保密的。 銷售分析 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 3 4 6號樓 : 戶型 :136164㎡的三房 /四房 均價 :4300元 /平米 中央樓王，南北通透，雙園林，大戶型 剩余產(chǎn)品與未來增量分布圖 ? 頂層復(fù)式 : ? 戶型 :124145㎡的三房 /四房 ? 均價 :4300元 /平米 ? 附加值高，空間感與景觀好 剩余產(chǎn)品與未來增量產(chǎn)品均為大戶型，總價高產(chǎn)品 本報告是嚴(yán)格保密的。 上門量與進(jìn)線量成正相關(guān) 本報告是嚴(yán)格保密的。 進(jìn)線客戶根據(jù)廣告投放區(qū)域，來源也不同。 成交客戶分析 ? 客戶主要在私營企業(yè)及事業(yè)單位，擔(dān)任中層管理及一般職員職務(wù)，也有部分擔(dān)任高管、老板或董事、經(jīng)理職位。 ? 認(rèn)知途徑分析說明老帶新非常重要，而途經(jīng)、戶外、短信也是較重要的認(rèn)知途經(jīng)。 中堂片區(qū)市場分析 ? 中堂片區(qū)在售樓盤包括莞都國際花城 /南國雅苑、東港城，片區(qū)輻射范圍包括麻涌、新塘片區(qū)，以及萬江片區(qū)。 市場供量分析 市場分析 11 12 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 6 東港城： 172套，剩余約 110套 300套：三房、四房 南國雅園： 120套，剩余約 80套 560套：三房、四房 南峰時代廣場： 140套，二房、三房 160套：一房、二房、三房 莞都國際花城： 100套，三房、四房 50套：復(fù)式 本報告是嚴(yán)格保密的。 政策分析與預(yù)期 市場分析 物業(yè)稅 又稱“財產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，是對房屋在交易環(huán)節(jié)或擁有環(huán)節(jié)同時征收的稅種。目前政策的影響使投資者大部分推出東莞市場，樓市有價無市，而自住購房用戶也處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致整體樓市頹靡，東莞市場開始降價，主要表現(xiàn)在 萬科地產(chǎn)集體降價，降價幅度 15％－ 20％，第一波降價迅速出貨； 時尚島、晶城等項目低價開盤，迅速出貨 城區(qū)樓盤整體降價、新項目低價開盤，舊項目折扣較多，城區(qū)樓盤價格低至 5000元 /平米 新政后，客戶購買熱情降低，中堂市場的月平均銷售量為 14套，市場均價約為 4000元 /平米。 市場分析小結(jié) 中堂市場及其輻射區(qū)域競爭樓盤較少，萬江、廣州、麻涌項目對中堂居民不具備吸引力 但城區(qū)樓盤的整體下跌，使客戶臵業(yè)區(qū)域發(fā)生改變 本項目產(chǎn)品線廣，競爭力強(qiáng) 但缺乏中堂市場需求量最大的 75平米舒適性二房與 110平米實用性三房 本項目剩余貨量較少，出貨快 但 08年東港城與南峰時代廣場的新貨都會產(chǎn)生競爭，分流客戶 政策使市場觀望氣氛濃，客戶對價格的預(yù)期低于目前市場價格約 1000元 /平米 市場分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品存在缺陷 ?剩余產(chǎn)品以 136平米以上的三房、四房大戶型為主 ?6號樓 B戶型產(chǎn)品設(shè)計不合理，面積大，戶型不實用，實際并未實現(xiàn)南北通透 ?復(fù)式單位二層設(shè)計困難，存在部分黑房 ?小戶型單位面積太大，單價過高 問題 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023年的營銷目標(biāo) 2023年的目標(biāo)： 2023年目標(biāo)實現(xiàn)： 超額 ，實現(xiàn)180％銷售額 2023年的目標(biāo)： 100％售罄 銷售額： 9000萬 本報告是嚴(yán)格保密的。 一口價特惠營銷 目的：迅速消化處 6號樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷售難點重點戶型，加快項目銷售 方式： 26套 6號樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以 “本周特惠單 位 ”方式推出，推動銷售 “公務(wù)員 ”優(yōu)惠月的方式推出，針對 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場展板展示 短信傳播 政府、學(xué)校、醫(yī)院公務(wù)欄展示 專場推介會 銷售執(zhí)行 房間號 建筑面積 (㎡ ) 戶型 5804 四房 5604 四房 9901 三房 91001 三房 9701 三房 9801 三房 9401 三房 91001 三房 9801 三房 9301 三房 9302 三房 9303 四房 9301 三房 9302 145 三房 9303 四房 31105 一房 3306 一房 3405 一房 3903 一房 41105 一房 4805 一房 4905 一房 4806 一房 4305 一房 4306 一房 本報告是嚴(yán)格保密的。 頂層復(fù)式 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 41101 81601 41102 81602 41103 81603 41104 81601 51101 81602 51102 81603 51103 81601