國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析-wenkub
2023-04-25 12:58:18 本頁面
【正文】 生產(chǎn)特點(diǎn)：有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 競(jìng)爭(zhēng)條件：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈 ? 成本收入分析：能大幅度降低成本 案例：特色產(chǎn)品 資料 ? 從現(xiàn)實(shí)中跨國(guó)公司的營(yíng)銷實(shí)踐來看，真正實(shí)現(xiàn)完全的全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷成功的跨國(guó)公司寥寥無幾。 第三節(jié) 全球產(chǎn)品策略 直接延伸 產(chǎn)品調(diào)整 雙重調(diào)整 促銷調(diào)整 產(chǎn)品不變 產(chǎn)品調(diào)整 促銷不變 促銷調(diào)整 產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)新產(chǎn)品 一、五種全球產(chǎn)品策略 百事可樂：產(chǎn)品促銷直接延伸 礦泉水：產(chǎn)品延伸促銷調(diào)整 歐洲：有益健康 美國(guó)：時(shí)尚飲料 汽油：產(chǎn)品調(diào)整促銷延伸 根據(jù)不同國(guó)家的天氣而改變汽油的組成 二、產(chǎn)品調(diào)整策略 ? （一）強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品 ? 各國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)所作的特殊規(guī)定 ? 各國(guó)對(duì)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)及某些特殊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定有所不同 ? 各國(guó)氣候等自然條件的特殊性 汽車 銷售到中國(guó)的汽車在冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)等都有較大的調(diào)整 英國(guó)汽車 英國(guó) 日本 印尼 香港 寶潔公司的產(chǎn)品調(diào)整 ? 在全球很多地方都可以見到洗衣粉。 0510152025303540導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 彩信 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 課堂思考：下列產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？ 四、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)和策略 ? 投入期特點(diǎn) ? 市場(chǎng)不了解 ? 分銷渠道不成熟 ? 價(jià)格決策難以確立 ? 廣告和促銷成本大 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)缺陷 ? 利潤(rùn)少、風(fēng)險(xiǎn)大 銥星手機(jī)在京亮相 1999年 5月 19日 09:08 CCTV 17日，在北京市舉辦的一個(gè)紀(jì)念世界電信日展覽會(huì)上，展示了一種新型的銥星手機(jī)，這種銥星手機(jī)最大的特點(diǎn)就是能夠保證在地球上的任何地點(diǎn)隨時(shí)通話。每部設(shè)備押金：￥ ，預(yù)存話費(fèi)押金：￥ ； 乙方實(shí)際交納押金（人民幣大寫）： 2． 每部銥星手機(jī)日租金：￥ 260元。 ? 第四、利用其他原有名牌提攜新產(chǎn)品的銷售； 萬燕的失敗 成長(zhǎng)期特點(diǎn) ? 銷售增長(zhǎng)迅速 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟 ? 渠道完善 ? 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降 ? 促銷費(fèi)用增加 ? 利潤(rùn)上升 液晶彩電進(jìn)入成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)期的策略 —— 擴(kuò)張性與滲透性 ? 產(chǎn)品策略：改進(jìn)完善產(chǎn)品 ? 價(jià)格策略：適當(dāng)降價(jià)策略 ? 渠道策略：擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場(chǎng) ? 促銷策略： 從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷 成熟期特點(diǎn) ? 市場(chǎng)飽和化 ? 利潤(rùn)最大化 ? 競(jìng)爭(zhēng)白熱化 ? 品牌集中化 成熟期策略：進(jìn)攻性 ? 產(chǎn)品改良 —— 升級(jí)原產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)改良 —— 開辟新戰(zhàn)場(chǎng) ? 加強(qiáng)促銷 —— 營(yíng)業(yè)推廣促銷 香港：月餅創(chuàng)新 衰退期的營(yíng)銷策略 ? 維持策略 ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 收縮策略 ? 放棄策略 液態(tài)皂 五、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 ? 國(guó)際產(chǎn)品生命周期的
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