國際市場營銷之定價策略-wenkub
2023-02-01 11:20:25 本頁面
【正文】 不一致，商品價格會隨著供求變化而變化。 6，其他目標(biāo)：提高企業(yè)產(chǎn)品形象，保持渠道成員關(guān)系。 20237 7 國際市場營銷 ——定價策略 第二節(jié) 影響國際市場定價的因素 一、企業(yè)定價目標(biāo) 二、成本因素 三、市場供求狀況 四、市場競爭狀況 五、其他環(huán)境因素 20237 8 國際市場營銷 ——定價策略 一、企業(yè)定價目標(biāo) 1，爭取利潤最大化目標(biāo)： ? 利潤 =價格 x銷售量 —總成本，由此看出，利潤最大化并不意味著企業(yè)奉行高價政策； ? 最大利潤指最大預(yù)期收益，收益指標(biāo)可以分為三種：目標(biāo)銷售收益、投資預(yù)期收益、定額收益。消費(fèi)者也樂意掏錢支付這一溢價。米阿塔跑車和其前輩英國老式跑車一樣充滿樂趣，而且質(zhì)量更好，性能更可靠，所以在美國一炮打響。由于這種成本快速上升，石油公司必須快速增加收入，以保證利潤率。第十章 國際市場定價策略 20237 1 國際市場營銷 ——定價策略 個案：替換成本定價 為什么汽油價格上升很快？難怪消費(fèi)者想知道，為什么伊拉克進(jìn)入科威特后僅 5天時間，汽油價格沒加侖就漲了 10美分～ 12美分？為什么石油公司銷售用庫存的低價原油提煉的汽油？ 真正的答案在于原油的會計(jì)的定價習(xí)慣。 資料來源： Joel Drefuss, “ Gas Pump Economics” , Fortune,September 10,1990 20237 2 國際市場營銷 ——定價策略 ? 1990美國經(jīng)濟(jì)型賽車市場 馬自達(dá)一米阿塔型是一款懷舊式跑車， 1990年進(jìn)入美國市場，零售價為 13800美元。 但是馬自達(dá)公司低估了該車型的魅力，也低估了這一簡單但別具一格的車型的客戶利益。 20237 3 國際市場營銷 ——定價策略 20237 4 國際市場營銷 ——定價策略 第一節(jié) 國際市場價格的形成 一、國際市場價格的概念和種類 二、國際市場價格的構(gòu)成 20237 5 國際市場營銷 ——定價策略 一、國際市場價格的概念和種類 1，國際市場價格是商品在國際市場上，一定時期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實(shí)際成交價格； 2，國際市場上，很多大宗商品具有一定代表性的國際市場價格，如： 以輸出地為中心的集散地交易價格 ——紐約交易所的棉花價格，沙特阿拉伯的原油價格； 以進(jìn)口國為中心的集散地價格 ——倫敦市場的有色金屬價格，倫敦市場的茶葉價格。 2，鞏固和擴(kuò)大市場份額： 20237 9 國際市場營銷 ——定價策略 3，打擊競爭者或應(yīng)付競爭者： ? 通常是主動的 進(jìn)攻型定價 ，但是，當(dāng)價格降得過低，會招致反傾銷的法律制裁，因此，這種辦法要謹(jǐn)慎使用； ? 企業(yè)以應(yīng)付競爭為目標(biāo)時，采用 跟隨型定價 ，也可以采用比競爭對手稍低的價格。 20237 11 國際市場營銷 ——定價策略 二、成本因素 1，產(chǎn)品制造成本：國際、國內(nèi)的項(xiàng)目基本相同； 2，倉儲運(yùn)輸成本：長途運(yùn)輸、多次裝卸和相應(yīng)的倉儲過程，成本大于國內(nèi)營銷。 20237 13 國際市場營銷 ——定價策略 四、市場競爭狀況 1，競爭分類： ? 完全競爭、完全壟斷、不完全競爭（壟斷競爭、寡頭壟斷）； 2，完全競爭條件下，企業(yè)是市場價格的接受者； 3，完全壟斷條件下，獨(dú)家企業(yè)控制市場價格； 4，不完全競爭條件下，賣主之間的競爭會導(dǎo)致買方市場的形成和價格的下降，買主之間的競爭會導(dǎo)致賣方市場的形成及價格的上升。 利用這種辦法的出發(fā)點(diǎn)是，邊際貢獻(xiàn)大于零企業(yè)就有利可圖。 20237 22 國際市場營銷 ——定價策略 三、競爭導(dǎo)向定價法 1，這是以市場上同類產(chǎn)品的價格為定價的主要依據(jù)，以競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平； 2，主要的辦法： ? 通行價格定價法 （隨行就市） ——定價原則是使本企業(yè)產(chǎn)品價格與競爭產(chǎn)品價格的平均水平一致；其理由是符合消費(fèi)者心中的“合理價格”，避免進(jìn)入市場之初的競爭等； 20237 23 國際市場營銷 ——定價策略 ? 主動競爭定價法 ——根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競爭對手的差異狀況來確定價格。
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