國際市場產(chǎn)品營銷策略分析(完整版)
【正文】 世界看成一個(gè)大市場，不必理會(huì)各個(gè)地區(qū)和國家之間的需求差異 …… ” 全球消費(fèi)者群體的產(chǎn)生 A國 C國 B國 （二）為什么會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求的共性？ ? 在大部分生理需求和部分社會(huì)需求方面是相同的； ? 國際經(jīng)濟(jì)、文化交流程度出現(xiàn)的交叉文化 （二）意義 ? 可使企業(yè)實(shí)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 有利于樹立產(chǎn)品在世界上的統(tǒng)一形象； ? 可使企業(yè)對(duì)全球營銷進(jìn)行有效的控制。 （三）選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的條件 ? 產(chǎn)品的需求特點(diǎn)：有共性需求 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)：有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 競爭條件：市場競爭不激烈 ? 成本收入分析：能大幅度降低成本 案例：特色產(chǎn)品 資料 ? 從現(xiàn)實(shí)中跨國公司的營銷實(shí)踐來看，真正實(shí)現(xiàn)完全的全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷成功的跨國公司寥寥無幾。 0510152025303540導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 彩信 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 課堂思考：下列產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？ 四、國內(nèi)產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)和策略 ? 投入期特點(diǎn) ? 市場不了解 ? 分銷渠道不成熟 ? 價(jià)格決策難以確立 ? 廣告和促銷成本大 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)缺陷 ? 利潤少、風(fēng)險(xiǎn)大 銥星手機(jī)在京亮相 1999年 5月 19日 09:08 CCTV 17日，在北京市舉辦的一個(gè)紀(jì)念世界電信日展覽會(huì)上，展示了一種新型的銥星手機(jī)，這種銥星手機(jī)最大的特點(diǎn)就是能夠保證在地球上的任何地點(diǎn)隨時(shí)通話。 ? 第四、利用其他原有名牌提攜新產(chǎn)品的銷售； 萬燕的失敗 成長期特點(diǎn) ? 銷售增長迅速 ? 市場競爭加劇 ? 產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟 ? 渠道完善 ? 市場價(jià)格趨于下降 ? 促銷費(fèi)用增加 ? 利潤上升 液晶彩電進(jìn)入成長期 成長期的策略 —— 擴(kuò)張性與滲透性 ? 產(chǎn)品策略：改進(jìn)完善產(chǎn)品 ? 價(jià)格策略：適當(dāng)降價(jià)策略 ? 渠道策略：擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場 ? 促銷策略： 從產(chǎn)品營銷到品牌營銷 成熟期特點(diǎn) ? 市場飽和化 ? 利潤最大化 ? 競爭白熱化 ? 品牌集中化 成熟期策略：進(jìn)攻性 ? 產(chǎn)品改良 —— 升級(jí)原產(chǎn)品 ? 市場改良 —— 開辟新戰(zhàn)場 ? 加強(qiáng)促銷 —— 營業(yè)推廣促銷 香港：月餅創(chuàng)新 衰退期的營銷策略 ? 維持策略 ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 收縮策略 ? 放棄策略 液態(tài)皂 五、國際市場產(chǎn)品生命周期 ? 國際產(chǎn)品生命周期的含義 ? 由于各國在科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的差異，形成同一產(chǎn)品在各國的開發(fā)生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)上的時(shí)間差異。 18:01:0018:01:0018:014/16/2023 6:01:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 6時(shí) 1分 0秒 下午 6時(shí) 1分 18:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 6時(shí) 1分 :01April 16, 2023 ? 1少
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