水岸花庭尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣-wenkub
2023-02-06 22:23:51 本頁(yè)面
【正文】 尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣 西安德道地產(chǎn)策劃 2023年 10月 24日 謹(jǐn)呈：御苑地產(chǎn)集團(tuán) 報(bào)告思路： 面臨問(wèn)題 總體形象再塑造 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶定位 展示攻略 營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣攻略 問(wèn)題分析 一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售率達(dá)到 85%以上時(shí)，由于所剩房源不多，推廣費(fèi)用較大，通常會(huì)剩下一些尾房，但很多房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商真正的利潤(rùn)正在于尾房。廣告的失策，直接影響到傳播效果，延誤了時(shí)機(jī)，尾房也就產(chǎn)生了。 ?該區(qū)域的現(xiàn)狀顯然比城北發(fā)展相對(duì)來(lái)比較慢，但該區(qū)域的未來(lái)將優(yōu)于其他區(qū)域，要達(dá)成一致的共識(shí)！ 就運(yùn)城及周邊縣而言，項(xiàng)目納入運(yùn)城版圖仍然是郊區(qū)，而就泛運(yùn)城人而言，入住本項(xiàng)目就意味著親近大都市，作用顯然不同！ 解決之道 ： 將東城新區(qū)發(fā)展前景落到實(shí)處！ ?區(qū)域展示將突出項(xiàng)目所處區(qū)域與運(yùn)城的關(guān)系。 產(chǎn)品類(lèi)型為高層 剩余房源遺留癥結(jié)： 高層產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)較大。 ?價(jià)格體系保持緊湊，同面積戶型總價(jià)幅度控制，讓中樓層保持性價(jià)比！ ?均價(jià)依然為項(xiàng)目現(xiàn)行銷(xiāo)售均價(jià)。 產(chǎn)品體系 住宅 商業(yè) 尾盤(pán) 臨街商鋪 解決之道：雙線并行！ ?尾盤(pán)采取現(xiàn)售模式，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)推剩余房源。 ?形象建立體系需重新思考，突顯出項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)。 ? 產(chǎn)品：城東高層住宅，優(yōu)尚社區(qū)。 ?（小環(huán)境）內(nèi)部配套完善，產(chǎn)品具有吸引力。 項(xiàng)目形象鮮明。 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品概念的思考 新都市 情景社區(qū) ? 享受東城的將來(lái)。 新都市優(yōu)尚情景社區(qū) 優(yōu) 尚 ? 科學(xué)合理的規(guī)劃，彰顯人文氣質(zhì)。 愉悅的 ? 延續(xù)項(xiàng)目總體思路，將項(xiàng)目總體繼續(xù)升華強(qiáng)化。 五環(huán)精品街 ? 運(yùn)城市目前還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的專屬區(qū)域。 ?重新?tīng)I(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氣氛。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要在他們經(jīng)常出入的地方舉辦，這樣可以以最低的廣告費(fèi)，取得最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 區(qū)域市場(chǎng)客戶特征 目標(biāo)客戶分析 ? 制定“抓小放大”的推廣策略，即以項(xiàng)目周?chē)?，特別是東區(qū)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，將絕大部分介紹，追蹤，談判的精力投入到爭(zhēng)取這部分客戶的工作上來(lái)。 面臨問(wèn)題 總體形象再塑造 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣 客戶定位 展示攻略 推廣攻略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?推動(dòng)剩余房源和商業(yè)銷(xiāo)售。 策 略 ? 變住宅為商?。ㄓ泻?xùn)|商務(wù)大廈做依托），剩余高層房源主推小型辦公商用，裝修一套辦公樣板間。 ? 零費(fèi)用購(gòu)房。 ?在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增設(shè)一部分大型指示牌，將人流引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)。 3. 信息主題 —— 水岸華庭九曲商街（ 五環(huán)精品街 ）火暴認(rèn)購(gòu)中！ 準(zhǔn)確傳達(dá)本階段營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。 尋找網(wǎng)絡(luò)槍手 指定專人維護(hù)論壇 客戶網(wǎng)與運(yùn)城大商城商家聯(lián)盟，憑會(huì)員卡互惠。 培養(yǎng)和維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度及推介率是御苑地產(chǎn)永恒的主題！ 人氣配合戰(zhàn)：眼球事件 項(xiàng)目 入伙 十萬(wàn) 裝修大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期限： 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 。 活動(dòng)主題 —— “精英羽毛球擂臺(tái)賽 ” 時(shí)間： 2023年 11月 12月 參賽群體： 已成交客戶、潛在意向客戶，及御苑其他項(xiàng)目成交客戶 對(duì)新售樓部大門(mén)、室內(nèi)適當(dāng)加以裝點(diǎn)，結(jié)合活動(dòng)的特點(diǎn)以隆重、熱烈的氣氛體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示功能，顯示發(fā)展商的親和力以及增長(zhǎng)客戶了解產(chǎn)品的時(shí)間，有助于產(chǎn)品的促銷(xiāo)。我們的解釋是：由于廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，我們樓盤(pán)銷(xiāo)售得很好，在總體銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)完成的情況下，這次既是實(shí)實(shí)在在的讓利，也是抓緊賣(mài)完，好開(kāi)新項(xiàng)目。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :53:3120:53:31February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 53分 31秒 20:53:315 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:3120:53Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 53分 31秒 20:53:315 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 下午 8時(shí) 53分 31秒 20:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :53:3120:53Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 53分 31秒 20:53:315 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :53:3120:53:31February 5
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