【正文】 五類，經(jīng)濟適用住房，廉租住房，限價商品房，公共租賃類，中小套型商品房，這五類占 70%。 第一個政策核心就是控制投資性需求 。 第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為 %，比上年下降 個百分點； 第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為 %，下降 ； 第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為 %，上升 。 金域蘭庭 （營銷推廣報告） 動力地產(chǎn) 綠都 ...... 一個追求至臻、至善、至美的品牌 在城市中創(chuàng)造景致 —— 讓建筑充滿生機 “價格是市場決定的，綠都的產(chǎn)品必須是好的” “精筑產(chǎn)品，誠信不諭” 綠都 ...... 精耕蕭山 12載，多元支撐的雄厚根基 濱江花園、泰富廣場、世貿(mào)廣場 ?? 享譽蕭山 精致的建筑，華美的園林堪比綠城龍湖 “蕭山公認(rèn)的第一品牌”“蕭山的綠城” 蕭山融入杭州 綠都從蕭山走向杭州 一切從三江板塊開始 金域蘭庭，承載綠都三江戰(zhàn)略，起航 ?? 我們的核心使命 ...... ? 完成項目順利銷售 ? 實現(xiàn)三江板塊的市場認(rèn)知和美譽 ? 綠都品牌落地三江 為后續(xù)影響力之作御景藍灣蓄勢 戰(zhàn)略實現(xiàn) 項目推廣大綱 項目形象導(dǎo)入 綠都品牌落地 產(chǎn)品深入解讀 三江板塊輸入 江山與湖 國家級水資源 80120純凈戶型 品質(zhì)綠都，生態(tài)三江 建筑 園林 戶型 自然 交通 人文 生態(tài) 繁華上游，悠然江山 湘湖南，三江口，生態(tài)品質(zhì)社區(qū) 開盤 綠都，為杭州而來 綠都 .金域蘭庭營銷推廣 策略模塊分割 第一部分 市場、客群、項目 第二部分 整合營銷策略 階段傳播 第三部分 創(chuàng)意表現(xiàn) Part 1 Part 2 Part 3 市場、客群、項目 PART1 市場分析 宏觀市場概況 國家宏觀經(jīng)濟運營分析 新政分析 國家總體經(jīng)濟環(huán)境整體向好，固定資產(chǎn)投資歷年呈穩(wěn)步上漲趨勢 全年全社會固定資產(chǎn)投資 224846億元，比上年增長 % 分城鄉(xiāng)看，城鎮(zhèn)投資 194139億元，增長 %； 農(nóng)村投資 30707億元，增長 %。 分地區(qū)看，東部地區(qū)投資 95653億元，比上年增長 %； 中部地區(qū)投資 49846億元，增長 %； 西部地區(qū)投資 49662億元，增長 %； 東北地區(qū)投資 23733億元，增長 。 宏觀市場概況 新政分析 國家宏觀經(jīng)濟運營分析 新政策評價 這次調(diào)控政策力度非常大，有兩大特點，第一個特點是這個文件的級別非常高，由國務(wù)院發(fā)布的、出臺的文件 。通過貸款購房，對第一套、第二套、第三套及以上套貸款買房全部進行規(guī)定 。第三條是公共租賃住房，這次在文件里也明確提出，中央財政給各地建公共租賃住房也給補貼。 消費者的影響 對首套及自主性需求的影響不大，但會增加其觀望氣氛，而對于大戶型及豪宅的自住性需求將會產(chǎn)生一定影響，因為豪宅客戶一般為改善性需求，意味著首付和按揭壓力增加，如金都高爾夫藝墅； 增加炒房難度以及炒房成本，將導(dǎo)致銷售速度放緩，日光盤基本消失，可能有個別樓盤及局部區(qū)域房價下調(diào)，但整體房價水平可能依然保持平穩(wěn)，下調(diào)空間有限，因為大部分開發(fā)商在經(jīng)歷去年的樓市瘋狂后，資金壓力不會很大，基本不會通過大幅降價進行促銷； 閑置土地和炒作土地的企業(yè)監(jiān)管加強，但根據(jù)以往實際情況，徹底清查的可能性很小，主要是地方政府都有一定保護主義； 限制了開發(fā)企業(yè)資金來源，同時由于政策實施后的滯后性，銷售速度將逐漸放緩，開發(fā)商的資金回籠壓力相對較大，意味著不會有更多的資金去獲取新的土地，對于一些資金實力較強的企業(yè)而言下半年可能會成為獲取土地的好時機； 土地增值稅的嚴(yán)查，將進一步影響開發(fā)商現(xiàn)金流。確立了“一主三副六組團”的城市發(fā)展格局。 每個組團建設(shè)一個面積 5— 10萬平方米以上的公園， 組團環(huán)境特色： 臨浦以浦陽江及自然山體為重點 主繞城圈 浦陽江 富春江 錢塘江 項目處于三江交匯之口，又在繞城圈內(nèi)，板塊價值明顯！ ?通過城市發(fā)展規(guī)劃，可以明確看到項目所處地段的核心優(yōu)勢 —— ?繞城圈沿線，主城圈范圍之內(nèi)； ?三江交匯之地，擁有絕對稀缺生態(tài)資源及價值高點。 繞城圈板塊將逐步預(yù)熱，三大主城區(qū)的標(biāo)桿效應(yīng)必將顯現(xiàn)！ 三大新城功能簡述 項目 濱江新城 錢江新城 下沙新城 區(qū)域規(guī)劃面積 28（平方公里） 20（平方公里） 64（平方公里） 區(qū)域地位 杭州大都市三大副城之一 杭州 CBD 杭州大都市三大副城之一 功能定位 集居住、商務(wù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、教育、娛樂于一體的綜合新城 集行政辦公、金融、貿(mào)易、信息、商業(yè)、旅游、居住等功能于一體 具備工業(yè)、居住、科技、教育、研發(fā)等多種功能于一體的、就業(yè)與居住平衡的綜合新城 產(chǎn)業(yè)特點 依托高新產(chǎn)業(yè)及總部經(jīng)濟而發(fā)展 重點將發(fā)展銀行、保險、證券、信息、咨詢等高端服務(wù)行業(yè) 國際先進制造業(yè)基地、新世紀(jì)大學(xué)城 公建、綠化配套 錢塘江景、射潮文化廣場等 市民中心、文化城、森林公園、錢塘江景等 金沙湖、錢塘江景 大型商業(yè)設(shè)施 星光大道、超市、家居市場、健身休閑館等 萬象城（國際高端品牌聚集）、超五星酒店等頂級商業(yè)設(shè)施 暫無（未來三年內(nèi)會大面積建設(shè)） ? 已納入規(guī)劃的新城，發(fā)展迅速，若作參考，意味著未來杭州大都市圈的規(guī)模將逐漸擴大。 周邊項目多已售罄，集中競爭局面并不存在。 ———— 余先生（ 29歲，桐鄉(xiāng)人，自營小店） ? 很想有個自己的家，雖然在老家這邊也可以，可始終不安分，畢竟還很年輕，總想出去闖闖 ...要我選擇，第一位還是杭州吧，那里有朋友，生活也舒適，就是房價和生活成本太高了。我很努力，但真的追不上這里的房價，如果有一萬以下的、離杭州 2小時以內(nèi)的房子，我第一個去買 ... ———— 郭先生（ 30歲，四川人，金融顧問） 個人發(fā)言 客群精神屬性 他們在馬斯洛的金字塔上是屬于 渴望歸屬人群 ； 他們渴望在陌生城市擁有屬于自己的歸宿； 他們大部分想象著自己未來，充滿信心 哪怕現(xiàn)在仍在寄人籬下 ...... 他們擁有 物質(zhì)與精神的雙重性格 ， 總期待自己的家雖不高貴，卻很悠然 ...... 他們，城市的夾角中尋找屬于自己的領(lǐng)地 ...... 喜好新鮮的一切，充滿好奇，也期望安定。 客群購買動因 性價比、城市距離、居住品質(zhì)、環(huán)境 追求夢想生活的新晉階層 核心客群定位 動力小結(jié) 新晉階層的概念：包含杭州主城區(qū)、城市圈及外市主流中高收入群體； 他們都渴望在杭州生活； 物質(zhì)層面，他們期望低成本尋找優(yōu)生活； 精神層面，他們期望