品牌訓(xùn)練課程ppt課件(參考版)
2025-01-22 21:02本頁面
【正文】 Drinking 小吃店或美食飯館 時間：預(yù)計四十五分鐘。 David Wellman Supermarket Business. New York Enlarge Consumption Base 提昇消費量與擴大消費族群 360 度 Integrated Marketing Communication 品牌訊息：廣告、戶外看板、報紙、公關(guān)、 店頭品牌訊息：產(chǎn)品包裝、. 新類別、新產(chǎn)品 新口味、新包裝 新廣告訴求 品牌忠誠度行銷 讓 new trial 與 lapsed users 轉(zhuǎn)換成 Light and Heavy Users Turn perception into actual purchase and consumption 轉(zhuǎn)換品牌認(rèn)知與偏好提為實際消費量 Heavy Users： 每一星期至少使用一次 15% of trail base Light users： 三個月人至少使用一次 2０ % of trial base Lapsed Users： 每三個月到一年至少使用一次 ５５ % of trial base Repeated Purchase重覆購買率： 9０％ of trial base Ｎ onusers:一年內(nèi)未曾消費該名牌 10% of trial base 35% Trial rate of target groups 目標(biāo)市場滲透率 Brand Associations － 企業(yè)組織特性與形象、品牌個性、與品牌符碼、使用者形象、產(chǎn)品利益點 Perceived Values：品質(zhì)獨特性與持續(xù)接受度 40％ 名牌偏好度 Brand Preference 60％ 名牌未提示知名度 Unaided Brand Awareness 70% 名牌知識 Brand Knowledge 90％ 名牌知名度 Brand Awareness 飲用時機行銷 occasionbased marketing 利用通路不同的飲用特性、加上產(chǎn)品包裝別與客制化的品牌訊息來刺激消費！ Enlarge Consumption Base 提昇消費量與擴大消費族群 茶裏王便利商店 OBM範(fàn)例 OBM 誘因 促銷價格 、相關(guān)性產(chǎn)品加值組合 相關(guān)性產(chǎn)品 零食、便當(dāng)、泡麵、 餅乾、冷凍食品 ? 購買地點 冰櫃、貨架、大位陳列、收銀臺 通路別特性便利店 消費者購買行為 購買飲料、食品 (主餐、宵夜、點心 ) 消費者購買時機 逛街、加班、臨時購物、颱風(fēng)天、節(jié)慶日、煮飯 OBM工具 冰櫃陳列、 包裝、吊旗、自動門貼紙 OBM 品牌訊息 如何刺激？ 關(guān)聯(lián)陳列 OBM – Transaction size and profits 店頭交易量與利潤 Ｄ riving Incidence 增加飲用頻率 Consumer instore purchase behavior 消費者店內(nèi)消費行為 茶裏王，好喝就像現(xiàn)泡，自然回甘 與友人開車經(jīng)過，臨時購物 將產(chǎn)品與零食餅乾相關(guān)類別並陳 OBM package600ml ＯＢＭ － Price Offer 600ml第二瓶半價 店內(nèi) OBM 品牌訊息 店內(nèi)ＯＢＭ 佈置 Exercise 請依據(jù)上述「茶裏王」與「 CocaCola」的 Occasionbased marketing 個案，研擬2022自已負(fù)責(zé)的品牌在下列指定通路的 OBM strategy amp。瑞?。绹煽诳蓸废M行銷副總強調(diào)： 消費時機行銷將消費者何時、為何喝以及他們?nèi)绾钨徺I飲料作連結(jié)，目的刺激消費者持續(xù)購買與增加飲用量。 . Beverage Industry 行銷箴言 Marketing Motto “OccasionBased Marketing has been 3 years in the making at CocaCola. Tom Reddin, vice president of consumer marketing at CocaCola USA, says that OccasionBased Marketing connects when and why consumers drink with how they shop for drinks. 消費時機行銷已在可口可樂公司施行三年的光景。 Tactics！ 時間：預(yù)計四十分鐘。 對針通站特性與消費者不同的進(jìn)店購買動機，以通路相關(guān)產(chǎn)品與品牌訊息的陳列活動或超值組合促銷餐刺激購買與消費頻率 Tactics a) CVS(8550)/General Trade(12022)/Vending Machine(3000) are occasionbased of “Refilling freshness” － ”喝了清爽又回甘，上車再出發(fā)” b) Eating and drinking（１５０００） are occasionbased of “ Perfect Match” ”美食好拍擋” c) Supermarket(1568) are occasionbased of “Refreshed shopping” and “no brain for meal solutions” － ”喝邊逛－輕鬆購物” 、”上班族懶骨頭方便餐” d) Hypermarket（３５２） are occasionbased of “Refreshed shopping” ”喝邊逛－輕鬆購物” 茶裏王 2022 Marketing Strategy 品牌行銷策略與戰(zhàn)術(shù) 茶裏王2022行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點） 茶裏王2022行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點） 茶裏王2022行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點） Exercise 請依據(jù)規(guī)劃執(zhí)行 BeatYearAgo行銷行事曆的十大祕方舉出上述個案「茶裏王」的優(yōu)缺點！ 時間：預(yù)計二十分鐘。 ４。 ? We will drive trial and frequency and embark occasionbased marketing for beverage incidence with relevant food categories by promotion cobrands’ merchandising and bundled super value offer to drive beverage incidence 對針通路特性與不同的飲用時機諸如：
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