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2025-01-19 21:02本頁面
【正文】 牌行銷策略與戰(zhàn)術(shù) 茶裏王2022行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點(diǎn)） 茶裏王2022行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點(diǎn)） 茶裏王2022行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國舖貨率６５０００點(diǎn)） Exercise 請(qǐng)依據(jù)規(guī)劃執(zhí)行 BeatYearAgo行銷行事曆的十大祕(mì)方舉出上述個(gè)案「茶裏王」的優(yōu)缺點(diǎn)！ 時(shí)間：預(yù)計(jì)二十分鐘。 Exercise 請(qǐng)依據(jù)上述個(gè)案「茶裏王」研擬2022自已負(fù)責(zé)的品牌的行銷策略與戰(zhàn)術(shù)活動(dòng) Brand Marketing Strategy amp。 Tactics！ 時(shí)間：預(yù)計(jì)四十分鐘。 行銷箴言 Marketing Motto “According to PointofPurchase Advertising International, a Washington, DCbased trade association for instore advertising, pointofpurchase () marketing can boost sales in convenience stores as much as %. 根據(jù)國際購買點(diǎn)廣告－一家位居華盛頓的店內(nèi)貿(mào)易與廣告代理商聲稱：所謂購買點(diǎn)的 之九點(diǎn)二銷售金額的成長率。 . Beverage Industry 行銷箴言 Marketing Motto “OccasionBased Marketing has been 3 years in the making at CocaCola. Tom Reddin, vice president of consumer marketing at CocaCola USA, says that OccasionBased Marketing connects when and why consumers drink with how they shop for drinks. 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷已在可口可樂公司施行三年的光景。提姆。瑞汀－美國可口可樂消費(fèi)行銷副總強(qiáng)調(diào)： 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷將消費(fèi)者何時(shí)、為何喝以及他們?nèi)绾钨徺I飲料作連結(jié)，目的刺激消費(fèi)者持續(xù)購買與增加飲用量。 The concept bines a number of initiatives ranging from the Shop Refreshed and Drive Refreshed programs to no brain meal solutions and activityoriented solution to crossmerchandising programs. 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷的概念括包諸多可行性高的方案例如：店內(nèi)邊喝邊買－ 輕鬆購物、暢快開車、懶人超值套餐 …… 等； OBM從促銷導(dǎo)向的銷售方案到關(guān)聯(lián)性的品牌與商品的陳列活動(dòng)，不所不包。 David Wellman Supermarket Business. New York Enlarge Consumption Base 提昇消費(fèi)量與擴(kuò)大消費(fèi)族群 360 度 Integrated Marketing Communication 品牌訊息：廣告、戶外看板、報(bào)紙、公關(guān)、 店頭品牌訊息：產(chǎn)品包裝、. 新類別、新產(chǎn)品 新口味、新包裝 新廣告訴求 品牌忠誠度行銷 讓 new trial 與 lapsed users 轉(zhuǎn)換成 Light and Heavy Users Turn perception into actual purchase and consumption 轉(zhuǎn)換品牌認(rèn)知與偏好提為實(shí)際消費(fèi)量 Heavy Users： 每一星期至少使用一次 15% of trail base Light users： 三個(gè)月人至少使用一次 2０ % of trial base Lapsed Users： 每三個(gè)月到一年至少使用一次 ５５ % of trial base Repeated Purchase重覆購買率： 9０％ of trial base Ｎ onusers:一年內(nèi)未曾消費(fèi)該名牌 10% of trial base 35% Trial rate of target groups 目標(biāo)市場滲透率 Brand Associations － 企業(yè)組織特性與形象、品牌個(gè)性、與品牌符碼、使用者形象、產(chǎn)品利益點(diǎn) Perceived Values：品質(zhì)獨(dú)特性與持續(xù)接受度 40％ 名牌偏好度 Brand Preference 60％ 名牌未提示知名度 Unaided Brand Awareness 70% 名牌知識(shí) Brand Knowledge 90％ 名牌知名度 Brand Awareness 飲用時(shí)機(jī)行銷 occasionbased marketing 利用通路不同的飲用特性、加上產(chǎn)品包裝別與客制化的品牌訊息來刺激消費(fèi)！ Enlarge Consumption Base 提昇消費(fèi)量與擴(kuò)大消費(fèi)族群 茶裏王便利商店 OBM範(fàn)例 OBM 誘因 促銷價(jià)格 、相關(guān)性產(chǎn)品加值組合 相關(guān)性產(chǎn)品 零食、便當(dāng)、泡麵、 餅乾、冷凍食品 ? 購買地點(diǎn) 冰櫃、貨架、大位陳列、收銀臺(tái) 通路別特性便利店 消費(fèi)者購買行為 購買飲料、食品 (主餐、宵夜、點(diǎn)心 ) 消費(fèi)者購買時(shí)機(jī) 逛街、加班、臨時(shí)購物、颱風(fēng)天、節(jié)慶日、煮飯 OBM工具 冰櫃陳列、 包裝、吊旗、自動(dòng)門貼紙 OBM 品牌訊息 如何刺激？ 關(guān)聯(lián)陳列 OBM – Transaction size and profits 店頭交易量與利潤 Ｄ riving Incidence 增加飲用頻率 Consumer instore purchase behavior 消費(fèi)者店內(nèi)消費(fèi)行為 茶裏王，好喝就像現(xiàn)泡，自然回甘 與友人開車經(jīng)過，臨時(shí)購物 將產(chǎn)品與零食餅乾相關(guān)類別並陳 OBM package600ml ＯＢＭ － Price Offer 600ml第二瓶半價(jià) 店內(nèi) OBM 品牌訊息 店內(nèi)ＯＢＭ 佈置 Exercise 請(qǐng)依據(jù)上述「茶裏王」與「 CocaCola」的 Occasionbased marketing 個(gè)案，研擬2022自已負(fù)責(zé)的品牌在下列指定通路的 OBM strategy amp。 activity 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷策略與活動(dòng)方案！ ?Supermarket 超市 ?General Trade 平價(jià)店 ?Hypermarket 量販店 ?Eating amp。 Drinking 小吃店或美食飯館 時(shí)間：預(yù)計(jì)四十五分鐘。
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