新天地商業(yè)街招商策劃方案(參考版)
2025-01-22 05:28本頁面
【正文】 提升整個(gè)推廣高度和層面，盡可能利用句容市政府的資源。 3）手法：集中投放。2）受眾：首期瞄準(zhǔn)區(qū)域客戶。招商分期在正式招商之前需要貫徹以下幾個(gè)原則：1） 積蓄能量，短期引爆。規(guī)劃好：商城引入現(xiàn)代消費(fèi)理念，集飲食、娛樂、休閑、購物、旅游于一體，主題經(jīng)營各有特色，又環(huán)環(huán)相扣。經(jīng)營店：商城由發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一策劃，經(jīng)營前景有保障。商機(jī)濃：葛仙湖公園本來就是句容旅游點(diǎn)，再規(guī)劃成城市標(biāo)志項(xiàng)目，必將成為句容的消費(fèi)熱點(diǎn)，錦江旅館的進(jìn)駐，假日旅游經(jīng)濟(jì)效應(yīng)即現(xiàn)眼前，豐厚利潤回報(bào)可想而知。2）項(xiàng)目的推廣主題：五個(gè)第一，八大信心a、五個(gè)第一，引領(lǐng)潮流句容第一個(gè)綜合性、多功能的現(xiàn)代化購物中心句容第一個(gè)標(biāo)志性商城句容第一個(gè)大型賣場進(jìn)駐句容第一個(gè)品牌連鎖旅館進(jìn)駐句容第一家麥當(dāng)勞進(jìn)駐b、八大信心地段旺：地處句容“龍脈”位置，葛仙湖公園可以聚人流，農(nóng)工商超市的開張可以引大量人流，商業(yè)氣氛濃厚指日可待。七、 項(xiàng)目廣告策劃（宣傳DM、戶外燈箱、展板、招商手冊、銷售資料等） 時(shí)間：10月30日之前完成目的：通過精心創(chuàng)意的故事劇本形式來訴求本項(xiàng)目的區(qū)位唯一性、功能稀缺性和展示未來商業(yè)經(jīng)營的美好前景。餐飲業(yè)面積不應(yīng)小于60m2，主要考慮有特色有品牌的商家。，間隔要求58平方米，也可酌情放大。項(xiàng)目要確立句容標(biāo)志性商業(yè)旗艦的地位，必須著力于尋找“旗艦”客戶進(jìn)駐，以形成商場經(jīng)營的核心。接受小業(yè)主委托放租將有利于商場租價(jià)維持穩(wěn)定，避免發(fā)生由于業(yè)權(quán)分散導(dǎo)致競相降價(jià)出租的惡性循環(huán)。因此，為了保證整個(gè)商場的統(tǒng)一經(jīng)營類別和檔次，需要與買家達(dá)成經(jīng)營權(quán)回收協(xié)議，在35年的時(shí)間內(nèi)由代理公司或管理公司進(jìn)行統(tǒng)一招租經(jīng)營。業(yè)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)分別統(tǒng)一管理。可以考慮以市政名義招商吸引部分上海、南京等地有實(shí)力的商家。引進(jìn)核心客戶，以樹立項(xiàng)目龍頭商業(yè)物業(yè)的地位，使本項(xiàng)目成為“句容的城市名片”，是本次招商的重心。價(jià)格定位：本地最高租價(jià)：項(xiàng)目目標(biāo)市場定位定位的依據(jù)本項(xiàng)目的形象定位和主體定位都屬開創(chuàng)句容乃至鎮(zhèn)江地區(qū)之先河。檔次定位：中檔次消費(fèi)開始時(shí)檔次不宜抬得太高，隨著經(jīng)營暢旺，檔次適當(dāng)提高。項(xiàng)目主體定位“句容市唯一的具備購物、美食、休閑、娛樂四大功能的綜合性商城。目前荔城的商業(yè)需要商圈龍頭，帶動(dòng)本地商圈上檔次，引導(dǎo)消費(fèi)新觀念。北大街的街鋪?zhàn)饨鹪谒械慕值乐惺亲罡叩?，x路、x街、x路、x路的街鋪?zhàn)饨鹛幱谥懈邫n，其余街道基本處于中低檔次。位于較高租金水平的商業(yè)街主要經(jīng)營類別為服裝、皮具、精品等。商業(yè)消費(fèi)分布廣，各商業(yè)街各自經(jīng)營的行業(yè)類別多樣（按照調(diào)查的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，多條商業(yè)街經(jīng)營行業(yè)在10個(gè)以上），缺乏集中的綜合性消費(fèi)場所。資經(jīng)營客戶費(fèi)用分析購買商鋪的消費(fèi)者——投資者特征購買商鋪的消費(fèi)者——自營者特征 租賃街鋪者——經(jīng)營者特征邊緣城市項(xiàng)目市場定位通過對市場和消費(fèi)者的調(diào)查分析，得出如下推論并由此作出本項(xiàng)目的市場定位。句容的經(jīng)營規(guī)模和檔次屬中低檔水平，滿足中低（相對鎮(zhèn)江地區(qū)）層次消費(fèi)，檔次較高的商廈仍是市場的缺口。句容人的交通工具以自行車、摩托車為主，主要商業(yè)街道均無停車場所，無法駐留，本地消費(fèi)群為購物而購物，有小車一族更寧愿去南京消費(fèi)。句容市作為本地的政治中心、旅游中心直接影響消費(fèi)客源構(gòu)成，大約六七成是本地消費(fèi)者，三成是周邊鎮(zhèn)村的消費(fèi)者，一成是外地消費(fèi)者。句容的高收入或富裕階層對品牌的關(guān)注和高檔購買心理只能在南京或其它城市得到滿足，吸引著部分人回流消費(fèi)，對本項(xiàng)目的支持較大。句容的年輕人有習(xí)慣去南京消費(fèi)，因?yàn)樗麄兂绷飨M(fèi)的需求在本地根本無法滿足；而中老和老年群體對價(jià)格的關(guān)注遠(yuǎn)大于品牌，是目前本地消費(fèi)的主要客戶。左右人們消費(fèi)意識的兩大關(guān)鍵因素在于品牌和價(jià)格，句容經(jīng)營的商品普遍在中低檔次，說明在本地消費(fèi)的人對價(jià)格的敏感性比較高。自身資源價(jià)值項(xiàng)目法人為上海農(nóng)工商（明旺房產(chǎn)）的企業(yè)集團(tuán)，屬下由房地產(chǎn)、酒店等x公司組成，已有xxx多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在上海乃至全國都具有相當(dāng)?shù)闹群托抛u(yù)度。人文價(jià)值葛仙湖公園內(nèi)含句容市著名人文景觀——塔，是句容景點(diǎn)之一，其自然形成的人文氛圍使本項(xiàng)目儼然成為句容市的“城市廣場”，具備了游客必住之地、商家必爭之地、財(cái)氣必聚之地的先天優(yōu)勢。周邊配套設(shè)施齊全，交通便利。五、商業(yè)價(jià)值分析商業(yè)價(jià)值項(xiàng)目所處地塊為句容市商業(yè)中心、旅游中心和城市居民居住密集區(qū)，北靠人民路，西大街延伸東西，成為本項(xiàng)目的步行街，也是句容真正意義上的第一條步行街。因此，本項(xiàng)目具有很大的投資機(jī)遇以及很高的升值潛力。所以本項(xiàng)目在這些方面可以說是“吃螃蟹第一人”，具有稀缺性，會帶來十分高的商業(yè)價(jià)值?；旧显诶锩婢涂梢詽M足消費(fèi)者的所有要求，這是現(xiàn)時(shí)句容所有商廈都無法做到的。本項(xiàng)目地理位置可以說獨(dú)一無二，位于句容的“龍脈”所在地，居龍尾位置，是商業(yè)傳說中的風(fēng)水寶地，而且與葛仙湖公園對面，位于人民路、西大街和路的人流集期交匯處，其商業(yè)投資價(jià)值十分高。本
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