新天地商業(yè)街招商策劃方案(參考版)
2025-01-22 05:28本頁面
【正文】 提升整個推廣高度和層面，盡可能利用句容市政府的資源。 3）手法：集中投放。2）受眾：首期瞄準區(qū)域客戶。招商分期在正式招商之前需要貫徹以下幾個原則：1） 積蓄能量，短期引爆。規(guī)劃好：商城引入現(xiàn)代消費理念，集飲食、娛樂、休閑、購物、旅游于一體，主題經營各有特色，又環(huán)環(huán)相扣。經營店：商城由發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一策劃，經營前景有保障。商機濃：葛仙湖公園本來就是句容旅游點，再規(guī)劃成城市標志項目，必將成為句容的消費熱點，錦江旅館的進駐，假日旅游經濟效應即現(xiàn)眼前，豐厚利潤回報可想而知。2）項目的推廣主題：五個第一，八大信心a、五個第一，引領潮流句容第一個綜合性、多功能的現(xiàn)代化購物中心句容第一個標志性商城句容第一個大型賣場進駐句容第一個品牌連鎖旅館進駐句容第一家麥當勞進駐b、八大信心地段旺：地處句容“龍脈”位置，葛仙湖公園可以聚人流，農工商超市的開張可以引大量人流，商業(yè)氣氛濃厚指日可待。七、 項目廣告策劃（宣傳DM、戶外燈箱、展板、招商手冊、銷售資料等） 時間：10月30日之前完成目的：通過精心創(chuàng)意的故事劇本形式來訴求本項目的區(qū)位唯一性、功能稀缺性和展示未來商業(yè)經營的美好前景。餐飲業(yè)面積不應小于60m2，主要考慮有特色有品牌的商家。，間隔要求58平方米，也可酌情放大。項目要確立句容標志性商業(yè)旗艦的地位，必須著力于尋找“旗艦”客戶進駐，以形成商場經營的核心。接受小業(yè)主委托放租將有利于商場租價維持穩(wěn)定，避免發(fā)生由于業(yè)權分散導致競相降價出租的惡性循環(huán)。因此，為了保證整個商場的統(tǒng)一經營類別和檔次，需要與買家達成經營權回收協(xié)議，在35年的時間內由代理公司或管理公司進行統(tǒng)一招租經營。業(yè)權、經營權、管理權分別統(tǒng)一管理。可以考慮以市政名義招商吸引部分上海、南京等地有實力的商家。引進核心客戶，以樹立項目龍頭商業(yè)物業(yè)的地位，使本項目成為“句容的城市名片”，是本次招商的重心。價格定位：本地最高租價：項目目標市場定位定位的依據(jù)本項目的形象定位和主體定位都屬開創(chuàng)句容乃至鎮(zhèn)江地區(qū)之先河。檔次定位：中檔次消費開始時檔次不宜抬得太高，隨著經營暢旺，檔次適當提高。項目主體定位“句容市唯一的具備購物、美食、休閑、娛樂四大功能的綜合性商城。目前荔城的商業(yè)需要商圈龍頭，帶動本地商圈上檔次，引導消費新觀念。北大街的街鋪租金在所有的街道中是最高的，x路、x街、x路、x路的街鋪租金處于中高檔，其余街道基本處于中低檔次。位于較高租金水平的商業(yè)街主要經營類別為服裝、皮具、精品等。商業(yè)消費分布廣，各商業(yè)街各自經營的行業(yè)類別多樣（按照調查的區(qū)分標準，多條商業(yè)街經營行業(yè)在10個以上），缺乏集中的綜合性消費場所。資經營客戶費用分析購買商鋪的消費者——投資者特征購買商鋪的消費者——自營者特征 租賃街鋪者——經營者特征邊緣城市項目市場定位通過對市場和消費者的調查分析，得出如下推論并由此作出本項目的市場定位。句容的經營規(guī)模和檔次屬中低檔水平，滿足中低（相對鎮(zhèn)江地區(qū)）層次消費，檔次較高的商廈仍是市場的缺口。句容人的交通工具以自行車、摩托車為主，主要商業(yè)街道均無停車場所，無法駐留，本地消費群為購物而購物，有小車一族更寧愿去南京消費。句容市作為本地的政治中心、旅游中心直接影響消費客源構成，大約六七成是本地消費者，三成是周邊鎮(zhèn)村的消費者，一成是外地消費者。句容的高收入或富裕階層對品牌的關注和高檔購買心理只能在南京或其它城市得到滿足，吸引著部分人回流消費，對本項目的支持較大。句容的年輕人有習慣去南京消費，因為他們潮流消費的需求在本地根本無法滿足；而中老和老年群體對價格的關注遠大于品牌，是目前本地消費的主要客戶。左右人們消費意識的兩大關鍵因素在于品牌和價格，句容經營的商品普遍在中低檔次，說明在本地消費的人對價格的敏感性比較高。自身資源價值項目法人為上海農工商（明旺房產）的企業(yè)集團，屬下由房地產、酒店等x公司組成，已有xxx多個房地產項目的成功開發(fā)經驗，在上海乃至全國都具有相當?shù)闹群托抛u度。人文價值葛仙湖公園內含句容市著名人文景觀——塔，是句容景點之一，其自然形成的人文氛圍使本項目儼然成為句容市的“城市廣場”，具備了游客必住之地、商家必爭之地、財氣必聚之地的先天優(yōu)勢。周邊配套設施齊全，交通便利。五、商業(yè)價值分析商業(yè)價值項目所處地塊為句容市商業(yè)中心、旅游中心和城市居民居住密集區(qū)，北靠人民路，西大街延伸東西，成為本項目的步行街，也是句容真正意義上的第一條步行街。因此，本項目具有很大的投資機遇以及很高的升值潛力。所以本項目在這些方面可以說是“吃螃蟹第一人”，具有稀缺性，會帶來十分高的商業(yè)價值?；旧显诶锩婢涂梢詽M足消費者的所有要求，這是現(xiàn)時句容所有商廈都無法做到的。本項目地理位置可以說獨一無二，位于句容的“龍脈”所在地，居龍尾位置，是商業(yè)傳說中的風水寶地，而且與葛仙湖公園對面，位于人民路、西大街和路的人流集期交匯處，其商業(yè)投資價值十分高。本
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