新天地商業(yè)街招商策劃方案-文庫吧
2025-01-04 05:28 本頁面
【正文】 響當(dāng)?shù)厣碳液屯顿Y者對進(jìn)場經(jīng)營方式的信心。采取統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的先進(jìn)模式很有可能有效激發(fā)投資者的購買欲望，引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)消費(fèi)提高檔次并由此帶動本地商圈的繁華。本項(xiàng)目的區(qū)位特征和規(guī)模優(yōu)勢具備發(fā)展成為綜合性、標(biāo)志性商業(yè)中心。如何突出本項(xiàng)目在規(guī)模設(shè)計(jì)、商業(yè)價(jià)值上獨(dú)一無二的稀缺性和差異性優(yōu)勢，是本次營銷策劃工作的主要內(nèi)容。在句容新天地正式推售以前，盡可能與更多的核心客戶達(dá)成租賃意向，以借助核心租戶的影響力保證商場的長遠(yuǎn)經(jīng)營，更為首次招商的火爆創(chuàng)造有利條件。隨著人們生活水平的提高，多功能、綜合性的購物中心已呈呼之欲出之勢，本項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一市場空白。句容市商業(yè)環(huán)境分析及對策研究近年來句容市居民對房地產(chǎn)的投資逐漸升溫，尤其是對商鋪的投資更為明顯。商鋪投資觀念為絕大部分投資者接受，商鋪較穩(wěn)定的收益大大吸引眾多投資者的眼光，同時(shí)投資者亦對商鋪的素質(zhì)要求日益增高。1）按經(jīng)營內(nèi)容分析分析1：服裝服飾類在句容眾多的經(jīng)營類別中所占的比例最大，約1/4。句容服裝行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，但這并不表明飽和，從全城的服裝定位看一般以中低檔服裝為主，中高檔及高檔服裝系列較少。據(jù)調(diào)查所得：句容現(xiàn)時(shí)約有1/3的是有錢人，為了滿足自己的虛榮心，一般不會在本地買衣服，覺得句容服裝業(yè)達(dá)不到他們的要求，與他們身份不相稱，寧愿開車到南京或上海去購買。對策：本項(xiàng)目可以適當(dāng)做一些中高檔次的服裝，用以彌補(bǔ)該市場的缺口，吸引部分高收入人士回流消費(fèi)。同時(shí)亦不可以脫離消費(fèi)大眾，適當(dāng)設(shè)置中低檔次的服裝，以豐富現(xiàn)時(shí)的服裝市場，但是建議中低檔服裝和高檔服裝要分開設(shè)在不同區(qū)域。分析2：飲食、娛樂和茶莊類飲食、娛樂和茶莊類位居第二名占12%。句容人的飲食文化比較豐富。縱觀句容市各街的小酒樓，一到午、晚市時(shí)間都有比較好的生意，但還沒有象樣的餐飲店，由此可見句容的食市仍有一定的空間。對策：本項(xiàng)目要抓住市場空隙，適當(dāng)引進(jìn)當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐拿朗成碳疫M(jìn)場，但是不能采用來之不拒的方式，一是要考慮當(dāng)?shù)仫嬍硺I(yè)的消費(fèi)水平， 二是要看重商家的品牌，要做到的則重有所選擇，不然就會造成商家開場后不久就出現(xiàn)冷清的局面，這樣對本項(xiàng)目的成長也是不利的。分析3：文化體育類文化體育類占市場的11%。隨著我國國民經(jīng)營素質(zhì)的不斷提高，文化體育生活必將成為人民生活中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。但是，由于句容市一個縣級市場，因而在當(dāng)?shù)厝嗣竦奈幕竭€不高的情況下，當(dāng)?shù)厝说奈幕M(fèi)局限性比較大，一般都是以課內(nèi)文化消費(fèi)居多。如書店則多以學(xué)生教科書以及相關(guān)書籍消費(fèi)為主，雖然現(xiàn)時(shí)社會流行的是一種知識經(jīng)濟(jì)，但是相對于句容人來說，還是處于一種小農(nóng)主義的經(jīng)濟(jì)思想；文化體育類在句容總體經(jīng)營不理想。對策：本項(xiàng)目不能對此失去信心，迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，找出市場的切入點(diǎn)，以兒童及中青年書籍為主。分析4：百貨、超市類百貨、超市占9%。此類主要是為顧客提供日常用品。目前句容城有x間百貨和超市，以人民路的蘇果超市為例。蘇果超市進(jìn)場快x年，人民路仍然是老樣子。據(jù)分析所得，原因主要有三個：第一，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平實(shí)在太低； 第二，鄰近蘇果超市的其他消費(fèi)場所不多，構(gòu)不成消費(fèi)中心；第三，當(dāng)?shù)厝说男∞r(nóng)意識比較濃厚，花錢欲望比較保守。對策：本項(xiàng)目要吸收教訓(xùn)，超市商家不能盲目追求品牌效應(yīng)，一定要注重實(shí)際，農(nóng)工商大型超市的進(jìn)駐很可能帶來新的消費(fèi)潮流。分析5：電器、電訊、網(wǎng)吧和電腦類電器、電訊、網(wǎng)吧和電腦類占9%。21世紀(jì)是一個信息化的時(shí)代，雖然句容現(xiàn)時(shí)信息化普及率不是很高，但是這肯定會形成一種潮流，因而本行業(yè)具有很大的投資潛力。但據(jù)目前調(diào)查所得，現(xiàn)時(shí)句容在這一方面做得比較好的只有手機(jī)。再加上隨著社會的進(jìn)步，電腦、互聯(lián)網(wǎng)和電器的更新?lián)Q代也是勢在必然的，因而也是具有一定的市場的。對策：本項(xiàng)目在一樓中心區(qū)數(shù)碼城中央將重點(diǎn)放在手機(jī)、電器和互聯(lián)網(wǎng)這三個方面。分析6：精品、鞋和皮具類精品、鞋和皮具類占5%。據(jù)目前的調(diào)查所得，該類的經(jīng)營都不是很好。該類行業(yè)的消費(fèi)者有很大的消費(fèi)特征——主要以中青年為主，在句容主要是集中在人民路和北大街。對策：本項(xiàng)目可以籍此機(jī)會吸引該街道商家的注意力。分析7：鐘表、眼鏡和首飾類鐘表、眼鏡和首飾類占5%。該類行業(yè)在分布的地理位置上，一般都是分布在比較旺的商業(yè)街，其中80%以上都是集中在北大街、中大街和人民路以及商場臨街旺鋪。又從租金水平來分析，該類行業(yè)在所在街道的各類行業(yè)中都是在中上水平，首飾租金水平則更高，一般都在元/ m2左右（按實(shí)用面積計(jì)算）。對策：本項(xiàng)目商場的同類行業(yè)應(yīng)在質(zhì)量上和價(jià)格上吸引顧客。分析8：美容、美發(fā)類美容、美發(fā)類占4%。“愛美之心，人皆有之?！币蚨拘袠I(yè)亦具有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。就目前句容的美容、美發(fā)業(yè)來看，該地業(yè)定位一般都在中低水平，商品質(zhì)量不高，這樣的市場定位比較符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。而全城一家比較有名的就是“xx”，位于xx路商業(yè)街，其月租是xx元/ m2（按實(shí)用面積計(jì)算），為全城最高，而且生意還比較好。但是商品價(jià)格都不是很高。對策：本商場可以吸收“xx”的成功經(jīng)驗(yàn)，走一條“名牌低消費(fèi)”的經(jīng)營路線，做到盡
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