《花山謎情商業(yè)街招商策劃報告》-文庫吧
2025-06-23 15:10 本頁面
【正文】 要問題及解決辦法 問題 如何保證進(jìn)入客戶具有足夠的人流？ 答：新徽公司合作股東為黃山股份有限公司，后期與黃山股份合作，將商業(yè)街作為游客旅游線路之一，作為來黃山及花山謎窟旅游的游客娛樂消費的必經(jīng)地之一，同時，項目為黃山市目前最為集中的休閑娛樂集中商業(yè)街，將會吸引黃山市及 周邊縣的中高檔消費群，以此，可保證商業(yè)街擁有足夠的人流支撐。 問題 進(jìn)入商業(yè)街經(jīng)營的客戶如何在市場經(jīng)營初期 1～ 3年保證其基本利潤？ 答：為保證進(jìn)入商業(yè)的經(jīng)營的客戶在商業(yè)街培育的前三年的利潤，新徽公司將給予以下優(yōu)惠措施： 對特色商街的商業(yè)租戶及餐飲娛樂商戶和企業(yè)，給予確定一個較低標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)值征用定額稅的優(yōu)惠待遇。并免除第 1 年的各項稅費，第 3年的稅費減半；并對進(jìn)場交易的經(jīng)營者的增值稅、房地產(chǎn)稅實行一定優(yōu)惠。 實行工商管理費免除一年，第 3年減半增收；并實行對證、牌、照一條龍服務(wù)。 問題 如何保證商業(yè)街有 效經(jīng)營管理運作？ 答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營管理有限公司，負(fù)責(zé)項目商業(yè)街后期整體運作管理，商業(yè)街將實行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、部分統(tǒng)一經(jīng)營，以保證商業(yè)街經(jīng)營的有序性。 問題 招商客戶對于進(jìn)入后經(jīng)營不夠理想，怎么辦？ 答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營管理有限公司，負(fù)責(zé)項目商業(yè)街后期整體運作管理，給予商戶在經(jīng)營方面的指導(dǎo)意見，并將不定期的組織商家外出考察同行成功經(jīng)營的案例。 七、招商方式 （ 1）點對點招商 花山謎情商業(yè)街規(guī)模較小，根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，可主要進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。招商團(tuán)隊在項目基礎(chǔ)資料及相關(guān)政策到位的基礎(chǔ)上可以展開全面的針對性。 （ 2）通過人脈關(guān)系招商 經(jīng)營管理公司（招商部）和開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。 （ 3）項目洽談會 項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊與擬合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣 技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。 根據(jù)項目明年上半年招商情況，在積累部分意向客戶的情況下，在 20xx 年 5月份可以組織定向的項目洽談會，促成項目的最終實效投資，同時可以通過相關(guān)潛在客戶群體和媒體的參與，進(jìn)行新聞追蹤報道，引起社會效應(yīng)，同步推動項目銷售，聚集人氣。 （ 4）廣告招商 常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較 合適的，并能快速地開發(fā)市場。 廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。 在這里我們建議，由于項目銷售與招商在一段時間內(nèi)將處于同時進(jìn)行階段，在銷售推廣過程中，加入招商信息，發(fā)布招商信息，這樣既可節(jié)省成本，又 可將項目統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的信息發(fā)布給目標(biāo)投資者和經(jīng)營戶，增加消費者信息。 八、招商具體細(xì)則 委托租賃具體操作流程： 業(yè)主購買商鋪填寫經(jīng)營意向調(diào)查表； 確認(rèn)自營、委托出租； 投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金； 公司收集承租客戶信息、進(jìn)行談判； 協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金； 裝修、開業(yè)。 九、統(tǒng)一招商方案 招商原則 與業(yè)態(tài)定位相符合，將項目商業(yè)街打造成為黃山市現(xiàn)代休閑娛樂產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔的場所； 商業(yè)街最終將以游客為目標(biāo)消費群，在休 閑娛樂業(yè)態(tài)上考慮與游客消費心理相一致，以達(dá)到很好的針對性； 最
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