新天地商業(yè)街招商策劃方案-wenkub.com
2025-01-16 05:28 本頁面
【正文】 廣告集中立體投放，好戲連場，在短期形成轟動效應(yīng)。正式公開招商前（起動期到引爆期）的推廣主要達到在短時間內(nèi)增加本項目在句容以及周邊（包括南京）的認知度，將市場的關(guān)注焦點集中在項目身上。品牌商家大聚會：目前已有農(nóng)工商、錦江旅館、中國銀行、麥當勞等多家知名企業(yè)搶先進駐，商家對本商城經(jīng)營前景信心十足?；貓蟾撸喊l(fā)展商提供年返租計劃，即購鋪即收租，保障投資低風(fēng)險。休閑娛樂，面積為40平方左右（大型娛樂中心）。本項目著重引進的各類型客戶的一般需要如下：，樓層要求首至二層，租金承受力為營業(yè)額的10%12%。小業(yè)主自行經(jīng)營，需要符合商場所在區(qū)域的功能區(qū)分，以避免不同行業(yè)之間的經(jīng)營造成影響或產(chǎn)生惡性競爭，保證商場經(jīng)營風(fēng)格與檔次的穩(wěn)定，以利于商場的長久經(jīng)營。產(chǎn)品策劃項目功能定位各層功能行業(yè)分布銷售、經(jīng)營所遵循的原則為確保商場的銷售順暢和長期經(jīng)營，必須遵循形成商場“三權(quán)分立”格局的原則。其全句容最大的商業(yè)中心的形象規(guī)模以及核心地段的優(yōu)勢足以讓一般街鋪、商場難以企望?！?主題推廣建議分階段進行，前期以形象展示和招商投資為主，后期引導(dǎo)消費為主。日常非耐用消費品為當?shù)氐南M主流。基礎(chǔ)消費性為主導(dǎo)。先行一步，有可能是海闊天空。交通情況影響人們的購物習(xí)慣。個人收入影響人們的消費觀念。六、 消費市場現(xiàn)狀本地消費市場整體偏于低檔次，只能解決最基本的衣、食、住、行功能，中高檔消費未成氣候。再加上周邊居民區(qū)密集，葛仙湖公園已經(jīng)自然形成句容市人流集散地，使消費人流得以充分保證，適合商業(yè)中心經(jīng)營的區(qū)位要求。研究小結(jié)針對句容現(xiàn)在大部分都是經(jīng)營不善的現(xiàn)象以及存在問題，本項目要吸收教訓(xùn)，盡量彌補現(xiàn)有商廈經(jīng)營上和物業(yè)管理上的不足。同時本項目將由發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營，將以靈活多變的經(jīng)營模式，盡量適應(yīng)不同投資者的不同投資要求，真正做到“商家至上，服務(wù)第一”。但是相對來說，本項目還不算大型。擁有一定的稀缺性，在商業(yè)環(huán)境上優(yōu)于其它同類型商場。為突破巨龍新天地的招商戰(zhàn)略，對句容商圈競爭對手進行深度研究，內(nèi)容包括如下幾要點：研究對手1：華陽購物中心經(jīng)營現(xiàn)狀分析總體來說，華陽購物商場總體經(jīng)營效果不是很理想。面積——價格經(jīng)營面積越小，其相應(yīng)的租價會越高；在商鋪上，小面積商鋪1030 m2的需求量最大 。但值得注意的是，圍繞廣場有形成商業(yè)中心的條件?？梢詮乃麄兊慕?jīng)營內(nèi)容、商鋪租金，面積、檔次等相關(guān)因素了解整個市場的基本情況，從而為本項目的市場定位提供有力支持。通過商業(yè)中心和街鋪的對比分析，可以從中找出各自的優(yōu)勢和不足，以及現(xiàn)時句容在這兩方面存在的缺口——高素質(zhì)中檔消費的綜合性商場。3）總體綜述 綜上所述，句容物業(yè)供應(yīng)主要以服裝類占1/4，餐飲、娛樂、茶莊、食品類占1/9，百貨、超市、電器、通訊、電腦、網(wǎng)吧類和文化類各占1/10。目前句容人民路現(xiàn)時商廈與街鋪無論從經(jīng)營模式還是租金水平來看，差別都不是很大，不能夠體現(xiàn)各自的優(yōu)勢。句容家具城主要集中在xx路家具等，營業(yè)面積一般都在一千平方米以上，租金則一般，租金十分便宜。分析9：醫(yī)藥類醫(yī)藥類占2%。就目前句容的美容、美發(fā)業(yè)來看，該地業(yè)定位一般都在中低水平，商品質(zhì)量不高，這樣的市場定位比較符合當?shù)氐南M水平。對策：本項目商場的同類行業(yè)應(yīng)在質(zhì)量上和價格上吸引顧客。對策：本項目可以籍此機會吸引該街道商家的注意力。對策：本項目在一樓中心區(qū)數(shù)碼城中央將重點放在手機、電器和互聯(lián)網(wǎng)這三個方面。分析5：電器、電訊、網(wǎng)吧和電腦類電器、電訊、網(wǎng)吧和電腦類占9%。目前句容城有x間百貨和超市，以人民路的蘇果超市為例。如書店則多以學(xué)生教科書以及相關(guān)書籍消費為主，雖然現(xiàn)時社會流行的是一種知識經(jīng)濟，但是相對于句容人來說，還是處于一種小農(nóng)主義的經(jīng)濟思想；文化體育類在句容總體經(jīng)營不理想。對策：本項目要抓住市場空隙，適當引進當?shù)鼗蛲獾氐拿朗成碳疫M場，但是不能采用來之不拒的方式，一是要考慮當?shù)仫嬍硺I(yè)的消費水平， 二是要看重商家的品牌，要做到的則重有所選擇，不然就會造成商家開場后不久就出現(xiàn)冷清的局面，這樣對本項目的成長也是不利的。同時亦不可以脫離消費大眾，適當設(shè)置中低檔次的服裝，以豐富現(xiàn)時的服裝市場，但是建議中低檔服裝和高檔服裝要分開設(shè)在不同區(qū)域。1）按經(jīng)營內(nèi)容分析分析1：服裝服飾類在句容眾多的經(jīng)營類別中所占的比例最大，約1/4。在句容新天地正式推售以前，盡可能與更多的核心客戶達成租賃意向，以借助核心租戶的影響力保證商場的長遠經(jīng)營，更為首次招商的火爆創(chuàng)造有利條件。現(xiàn)有商鋪經(jīng)營不善的情況，將大大影響當?shù)厣碳液屯顿Y者對進場經(jīng)營方式的信心。主要街區(qū)的人流量和車流量是比較大的，在經(jīng)營內(nèi)容上也有不同的偏重。在經(jīng)營不景的情況下，由于業(yè)權(quán)分散或經(jīng)營權(quán)分散會造成業(yè)主或商家不斷降低鋪租，如此惡性循環(huán)，造成現(xiàn)時商場鋪租低下仍無人經(jīng)營的局面。缺乏具有影響力的核心客戶進駐經(jīng)營。句容市的商業(yè)經(jīng)營方式落后商鋪普遍經(jīng)營不旺，日漸衰微。商業(yè)以臨街商鋪為主。句容的投資環(huán)境和商業(yè)氣氛較一般，
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