[文學(xué)]廣告心理學(xué)第四編廣告表現(xiàn)與策劃心理(參考版)
2025-01-22 04:58本頁面
【正文】 通過問卷調(diào)查測試商標(biāo)效果。它是品牌或品牌的一部分（品牌標(biāo)志部分），經(jīng)注冊后受法律保護的、商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者的專用標(biāo)志。產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)是否已經(jīng)達到一定標(biāo)準(zhǔn)。聲勢小★ 廣播媒體的心理效應(yīng)以聲傳情，親切感人通俗易懂，便于理解形式多樣，吸引力強被動收聽，容易遺忘有聲無形，印象模糊★ 電視媒體的心理效應(yīng)藝術(shù)感染力強影響力大注意力強激發(fā)購買興趣記憶效果差★ 櫥窗：滿足顧客審美心理需要激發(fā)顧客購買欲望適應(yīng)顧客求實心理需要★ 直接郵寄廣告針對性強靈活性高親切感強★ 銷售現(xiàn)場廣告促進消費者購買誘發(fā)購買行為增強購買欲望激發(fā)購買動機★ 包裝廣告促進銷售吸引注意產(chǎn)生美感提高價值★戶外廣告印象深刻美感強惹人注意★交通廣告流動性大閱讀人員多第十二章：品牌選擇與商標(biāo)設(shè)計心理P295第一節(jié) 品牌選擇心理【品牌】是企業(yè)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)所規(guī)定商業(yè)名稱和標(biāo)志，它可以是一個名稱、術(shù)語、符號、或圖案，也可以是這四者的組合，被用來識別一個或一群生產(chǎn)者或銷售者的產(chǎn)品與勞務(wù)，并以此與別的競爭者相區(qū)別，便于購買者辨認(rèn)。便于重復(fù)認(rèn)識：出版周期長，有效閱讀時間較長。感染力強：視覺訴求力強。★ 雜志媒體的心理效應(yīng) 雜志可以分為：專業(yè)性雜志、綜合性雜志、文藝性雜志。注意力低：讀者往往只讀自己感興趣的內(nèi)容。主動性強：增加讀者閱讀的積極主動性。第三節(jié) 廣告媒體的心理效應(yīng)★ 報紙媒體的心理效應(yīng)信任感高：報紙的新生聞性和權(quán)威性使讀者產(chǎn)生信任感。三、廣告媒體的運用單一媒體方式：只選用一種合適媒體集中地、有針對性地進行廣告宣傳。營銷戰(zhàn)略 “推”是指以中間商為促銷對象，把產(chǎn)品推進分銷渠道，最終推上市場。市場狀況 根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測，確定選擇何種廣告媒體。 量的方面：媒體的發(fā)行量、視聽人數(shù)、保有率、涵蓋率等。二、★影響廣告媒體選擇的因素商品的特點 不同的消費者對商品的需求不同，另外，每種商品對媒體的適應(yīng)性也不相同。科學(xué)性原則 廣告主和廣告制作者選擇廣告媒體時，必須遵循科學(xué)規(guī)律，按科學(xué)規(guī)律辦事。★ 廣告媒體選擇的一般原則效益性原則 選擇廣告媒體要以較少的投入有效地為廣告宣傳創(chuàng)造真實的有利條件。第十一章：廣告媒體的運用及其心理效應(yīng)P262第一節(jié) 廣告媒體概述一、廣告媒體定義【廣告媒體】又稱廣告媒介物，就是在廣告者與廣告宣傳對象之間起媒介作用的物質(zhì)，是廣告者借以傳播廣告信息的物質(zhì)性設(shè)施、載體和傳播渠道。網(wǎng)絡(luò)上的商品信息龐雜，需要消費者有一定的理智分析和鑒別選擇能力。滿足人們多個方面的需要和興趣注意特殊群體的需要和興趣，力求使廣告宣傳具有“普遍適用性”對群體需要和興趣的整體把握第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)廣告與商品購買一、互聯(lián)網(wǎng)廣告的意義和心理功能★網(wǎng)絡(luò)廣告拓展了廣告的基本功能：情感功能的拓展認(rèn)知功能的拓展行為誘導(dǎo)功能的拓展二、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點和商品購買★互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點：互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾群體多樣，而以青少年為主；網(wǎng)絡(luò)廣告的信息更為豐富全面；信息呈現(xiàn)方式多樣化，動態(tài)性強；網(wǎng)絡(luò)廣告所運用的受眾心理也有別于其他媒體；網(wǎng)絡(luò)廣告的信息可以下載保存。商品購買的興趣：需要： 動機：二、★廣告宣傳對購買的個性心理的適應(yīng)和引導(dǎo)廣告要在較短時間性內(nèi)達到自身的宣傳目標(biāo)，就必須適應(yīng)他們的個性心理規(guī)律：根據(jù)受眾的一般氣質(zhì)、性格和能力特點進行廣告宣傳。 多血質(zhì)消費者——注意商品的情感色彩。 粘液質(zhì)消費者——認(rèn)真挑選、甄別。氣質(zhì)：指消費者在商品購買流種中所表現(xiàn)的心理動力特點，是消費者心理活動的強度、速度、穩(wěn)定性、指向性。四、社會文化對廣告宣傳的影響社會文化因素：民族傳統(tǒng) （廣告?zhèn)鞑ズ统珜?dǎo)的消費觀念應(yīng)適合不同民族的傳統(tǒng)） 宗教信仰 （
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