[文學(xué)]廣告心理學(xué)第四編廣告表現(xiàn)與策劃心理(完整版)
【正文】 對產(chǎn)品的興趣和需求。相關(guān)性原則 廣告媒體的選擇要與廣告目標(biāo)、廣告對象及社會發(fā)展的要求相關(guān)。三、★互聯(lián)網(wǎng)廣告存在的問題網(wǎng)絡(luò)的使用是一種有償使用，并不是免費(fèi)的或無償?shù)?；使用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有一定的技術(shù)要求，廣告的制作和發(fā)布也如此；網(wǎng)絡(luò)廣告需要的人才系統(tǒng)龐大。 抑郁質(zhì)消費(fèi)者——習(xí)慣性購買行為，購買自己熟悉的商品。根據(jù)已有信息，選擇適合自身需要的產(chǎn)品。廣告宣傳是保障該系統(tǒng)順利運(yùn)行的一個重要途徑。可促成人們對廣告宣傳主題的認(rèn)同，激發(fā)購買欲或響應(yīng)、趨同名人的購買行為?！锒?、顏色的應(yīng)用原則色彩應(yīng)與廣告主題和諧一致。廣告音響不應(yīng)喧賓奪主，而應(yīng)突出和烘托主題。文辭優(yōu)美新穎，不落俗套，不求虛華，具有藝術(shù)美，引人入勝。 由于語言是口頭傳播的必備條件，借助于廣告語言，人們更容易，也更可能進(jìn)行人際間的“二級傳播”。（三）廣告正文【廣告正文】是廣告語言的主體部分?！緩V告語言】在廣告作品中應(yīng)用的語言形式。 畫面是形狀和色彩兩種覺視覺信息的結(jié)合。一、畫面的表現(xiàn)形式報刊雜志等印刷媒體★以畫面表現(xiàn)廣告主題的廣告形式主要有：直接以繪畫作品描繪展現(xiàn)要宣傳的廣告主題以畫面為主，輔以簡要精練的文字說明畫面為輔，文字為主★在印刷媒體中，以下情況不宜過多地依賴畫面： 價格較高，或結(jié)構(gòu)、用途、性能復(fù)雜的產(chǎn)品及設(shè)備需用文字說明； 新問世的產(chǎn)品或服務(wù)需要較多的文字來說明用途、效果、用法、適用對象； 敘述產(chǎn)品的固有情節(jié)，或強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的內(nèi)在特點(diǎn)而非外在式樣時。電子媒體 電視畫面與特定的音響或語言（口頭解說、書面語言）相結(jié)合。廣告畫面從目的上分為兩種：直接呈現(xiàn)廣告主旨或所要表達(dá)的廣告內(nèi)容。（一）廣告標(biāo)題廣告標(biāo)題的分類① 按標(biāo)題內(nèi)容或結(jié)構(gòu)：引題 主題 副題 分題 綜合形式稱為復(fù)合標(biāo)題。★ 廣告正文的作用和內(nèi)容主要表現(xiàn)：為對商品或服務(wù)感興趣的廣告受眾提供了更為詳細(xì)、具體的信息；廣告正文引導(dǎo)人們由廣告標(biāo)題、畫面等引發(fā)的興趣，強(qiáng)化人們對商品或服務(wù)的良好印象和情感； 廣告正文的信息功能，有的產(chǎn)品需要較多的廣告正文進(jìn)行介紹。 語言意義的清晰性還可以使廣告效果保持持久。適合廣告媒體的要求。同時應(yīng)密切配合解說詞或動態(tài)畫面的變化，發(fā)揮強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。色彩對比應(yīng)適當(dāng)。名人自身所代表的行業(yè)形象也可以烘托廣告主題，賦予產(chǎn)品或服務(wù)以特殊的感染力。促進(jìn)商品購買活動的策略：商品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略。引導(dǎo)人們購買信譽(yù)好、質(zhì)量好的產(chǎn)品。 粘液質(zhì)消費(fèi)者——認(rèn)真挑選、甄別。網(wǎng)絡(luò)上的商品信息龐雜，需要消費(fèi)者有一定的理智分析和鑒別選擇能力。二、★影響廣告媒體選擇的因素商品的特點(diǎn) 不同的消費(fèi)者對商品的需求不同，另外，每種商品對媒體的適應(yīng)性也不相同。三、廣告媒體的運(yùn)用單一媒體方式：只選用一種合適媒體集中地、有針對性地進(jìn)行廣告宣傳?！?雜志媒體的心理效應(yīng) 雜志可以分為：專業(yè)性雜志、綜合性雜志、文藝性雜志。產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)是否已經(jīng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。它是品牌或品牌的一部分（品牌標(biāo)志部分），經(jīng)注冊后受法律保護(hù)的、商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者的專用標(biāo)志。感染力強(qiáng)：視覺訴求力強(qiáng)。第三節(jié) 廣告媒體的心理效應(yīng)★ 報紙媒體的心理效應(yīng)信任感高：報紙的新生聞性和權(quán)威性使讀者產(chǎn)生信任感。 量的方面：媒體的發(fā)行量、視聽人數(shù)、保有率、涵蓋率等。第十一章：廣告媒體的運(yùn)用及其心理效應(yīng)P262第一節(jié) 廣告媒體概述一、廣告媒體定義【廣告媒體】又稱廣告媒介物，就是在廣告者與廣告宣傳對象之間起媒介作用的物質(zhì)，是廣告者借以傳播廣告信息的物質(zhì)性設(shè)施、載體和傳播渠道。 多血質(zhì)消費(fèi)者——注意商品的情感色彩。廣告能滲透于購買決策的各個階段，主要表現(xiàn)是：激起人們對商品的注意和需要提供多種可供選擇的商品信息引導(dǎo)消費(fèi)者的最終購買決策二、商品價格心理與廣告宣傳（一）消費(fèi)者的價格心理商品價格對購買心理的影響主要表現(xiàn)在： 衡量
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