[文學(xué)]廣告心理學(xué)第四編廣告表現(xiàn)與策劃心理-資料下載頁
2025-01-19 04:58本頁面
【正文】 等。消費(fèi)者的特點(diǎn) 消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、興趣、文化程度等到不同，對媒體的不同的接觸方式。市場狀況 根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測，確定選擇何種廣告媒體。企業(yè)支付能力 選用哪種媒做廣告，決定于廣告主的廣告預(yù)算和支付能力。營銷戰(zhàn)略 “推”是指以中間商為促銷對象，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上市場。 “拉”是指以最終消費(fèi)者為主要推銷對象，首先想方法引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和需求。三、廣告媒體的運(yùn)用單一媒體方式：只選用一種合適媒體集中地、有針對性地進(jìn)行廣告宣傳。媒體組合方式：指多種媒體形式組成的有機(jī)組合體，其目的是為了在廣告活動(dòng)中最有效地發(fā)揮媒體的作用。第三節(jié) 廣告媒體的心理效應(yīng)★ 報(bào)紙媒體的心理效應(yīng)信任感高：報(bào)紙的新生聞性和權(quán)威性使讀者產(chǎn)生信任感。印象深刻：可以保存查閱。主動(dòng)性強(qiáng)：增加讀者閱讀的積極主動(dòng)性。便于理解：可根據(jù)商品的特點(diǎn)和要求，決定廣告內(nèi)容的詳略。注意力低：讀者往往只讀自己感興趣的內(nèi)容。缺乏美感：缺乏色澤感、動(dòng)態(tài)感、立體感和美感。★ 雜志媒體的心理效應(yīng) 雜志可以分為：專業(yè)性雜志、綜合性雜志、文藝性雜志。針對性強(qiáng)：有較穩(wěn)定的讀者群。感染力強(qiáng)：視覺訴求力強(qiáng)。注意力強(qiáng)：廣告安排在封面、封底。便于重復(fù)認(rèn)識：出版周期長，有效閱讀時(shí)間較長。時(shí)效性差：發(fā)行周期長。聲勢小★ 廣播媒體的心理效應(yīng)以聲傳情，親切感人通俗易懂，便于理解形式多樣，吸引力強(qiáng)被動(dòng)收聽，容易遺忘有聲無形，印象模糊★ 電視媒體的心理效應(yīng)藝術(shù)感染力強(qiáng)影響力大注意力強(qiáng)激發(fā)購買興趣記憶效果差★ 櫥窗：滿足顧客審美心理需要激發(fā)顧客購買欲望適應(yīng)顧客求實(shí)心理需要★ 直接郵寄廣告針對性強(qiáng)靈活性高親切感強(qiáng)★ 銷售現(xiàn)場廣告促進(jìn)消費(fèi)者購買誘發(fā)購買行為增強(qiáng)購買欲望激發(fā)購買動(dòng)機(jī)★ 包裝廣告促進(jìn)銷售吸引注意產(chǎn)生美感提高價(jià)值★戶外廣告印象深刻美感強(qiáng)惹人注意★交通廣告流動(dòng)性大閱讀人員多第十二章：品牌選擇與商標(biāo)設(shè)計(jì)心理P295第一節(jié) 品牌選擇心理【品牌】是企業(yè)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)所規(guī)定商業(yè)名稱和標(biāo)志，它可以是一個(gè)名稱、術(shù)語、符號、或圖案，也可以是這四者的組合，被用來識別一個(gè)或一群生產(chǎn)者或銷售者的產(chǎn)品與勞務(wù)，并以此與別的競爭者相區(qū)別，便于購買者辨認(rèn)。品牌包括：品牌名稱+品牌標(biāo)志★ 品牌的心理功能便于顧客選購商品有利于產(chǎn)品參與市場競爭激發(fā)顧客的購買興趣有利于提高產(chǎn)呂質(zhì)量、樹立企業(yè)形象有利于建立穩(wěn)定的顧客群★ 影響品牌選擇的心理因素產(chǎn)品功用 即產(chǎn)品的功能和用途，是指能夠滿足消費(fèi)者的某種需要。產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)是否已經(jīng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品包裝品牌知名度品牌美譽(yù)度產(chǎn)品售后服務(wù)認(rèn)牌購買的形成過程品牌態(tài)度發(fā)展的全過程：知名度→美譽(yù)度→忠誠度第二節(jié) 商標(biāo)設(shè)計(jì)心理【商標(biāo)】用文字或圖形等形式把產(chǎn)品形象充分表示出來的標(biāo)志就是產(chǎn)品的商標(biāo)。它是品牌或品牌的一部分（品牌標(biāo)志部分），經(jīng)注冊后受法律保護(hù)的、商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者的專用標(biāo)志?！?商標(biāo)和品牌的聯(lián)系與區(qū)別定義不同法律效力不同形式上不同所屬范疇不同★ 商標(biāo)類型文字商標(biāo)圖形商標(biāo)符號商標(biāo)組合商標(biāo)★ 商標(biāo)的心理功能識別功能保護(hù)功能服務(wù)功能刺激功能傳播功能促銷功能穩(wěn)定功能★ 商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理要求新穎獨(dú)特、構(gòu)思巧妙圖文簡潔、易認(rèn)易記尊重習(xí)俗、符合法律形意一致、看牌知物造型優(yōu)雅、藝術(shù)性強(qiáng)形象鮮明、感染力強(qiáng)★ 商標(biāo)運(yùn)用的心理策略使用還是不使用商標(biāo)使用制造者商標(biāo)還是銷售者商標(biāo)使用統(tǒng)一商標(biāo)還是個(gè)別商標(biāo)★ 商標(biāo)效果的心理測試通過商品進(jìn)入市場被接受的速度測試商標(biāo)效果。通過問卷調(diào)查測試商標(biāo)效果
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