廣告心理學(xué)資料匯總(參考版)
2025-07-21 17:39本頁面
【正文】 9 / 9。美譽度是推動購買的動力。知名度事發(fā)生認(rèn)牌購買的必要前提條件。美譽度的形成依賴與主體或主觀屬性與客體或客觀屬性之間的相互作用的結(jié)果。這種反映實在認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，一方面形成積極信念（相信這種商品的品質(zhì)會給自己提供某種利益），同時又伴有美好的情感體驗（好感度），也就是具有積極的評價。知名度：被理解為消費大眾對企業(yè)及其品牌（商標(biāo)）產(chǎn)品的了解程度。100．品牌構(gòu)建模式：（1）圍繞產(chǎn)品功能和特色，構(gòu)建產(chǎn)品的品牌（2）圍繞品牌個性，帶動產(chǎn)品特性（3）性與情感相結(jié)合的模式。99．品牌的識別特征有：外部的和內(nèi)部的。97．廣告對兒童的影響：（1）能引起兒童直接對廣告產(chǎn)品的購買行為（2）加劇兒童對父母的購買要求（3）增強兒童對日后才能用到的物品的好感。92．參照群體：指對消費者的信仰、態(tài)度和行為起到參考作用的群體。這種折衷的廣告策略即可保持統(tǒng)一的品牌形象。用途：a不同市場消費者的購買動機不同的商品b與審美意識相關(guān)的產(chǎn)品c采取強文化背景訴求的廣告d采用一些社會型情緒訴求的廣告。用途：a可通過圖片來表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品特點的情況b形象對消費有重要作用的產(chǎn)品c不同文化背景下差異很小的高科技產(chǎn)品d世界各地定位都一樣的產(chǎn)品。91．廣告的統(tǒng)一化與本土化策略的作用及用途？（1） 統(tǒng)一化策略：公司不是針對各個目標(biāo)市場分別采取廣告活動，而是在幾個國家采用統(tǒng)一化的廣告。文化的主要構(gòu)成要素：語言、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀。5倍左右；（2）圖文關(guān)系強的造成的認(rèn)知效果也強；（3）頁面瀏覽時間長的網(wǎng)頁上出現(xiàn)的廣告具有更好的效果（4）頁面瀏覽時間長的效果好（5）頁面瀏覽次數(shù)的多少對旗幟廣告效果并無顯著影響（5）二級頁面的效果更好。89，（1）旗幟廣告的點擊組的效果大約為瀏覽組的1。86．網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)站在向上網(wǎng)者提供信息的同時，有償?shù)貫槠髽I(yè)在網(wǎng)頁上放置廣告，以次獲得運營的收入。順序量表僅能表示待測對象在某種心理特性上的順序關(guān)系；等距量表上有相等的單位，從各廣告作品在這種量表上所占的位置，即可計算出它們之間各相差多少；比例兩表示就有相等的單位，又有絕對零的量表。電視廣告則有可信度、吸引力、適合度、感染力、認(rèn)知力等五大評價要素。（1） 事中測評：a銷售區(qū)域測評法b回函測評法c分割測評法（2） 事后測評：a廣告銷售效果的事后測評（銷售額增長比值法、廣告費用比值法、增長率法、四分發(fā)測評）b廣告心理效果的事后測評（認(rèn)知測評、回憶測評、態(tài)度測評）83．廣告作平評價系統(tǒng)的建立步驟：（1）廣告作品評價要素的確立（2）各評價要素相對重要性的確定（3）廣告作品評價系統(tǒng)數(shù)學(xué)模型的建立。兩者的區(qū)別：前者把廣告作為作用者，消費者為廣告的作用對象，消費者受廣告的影響，被動地產(chǎn)生一系列心理過程，持“以賣方為中心”的觀點；后者寶消費者視為作用者，廣告為作用對象，消費者主動地對廣告作一系列信息加工，持“以買方為中心”的觀點，后者比前者更符合當(dāng)今的市場實際。81．AIDA法則：取自注意、興趣、欲望、行動的英文。廣告效果分為即時性反應(yīng)和延時效果。包括（1）廣告心理效果：廣告呈現(xiàn)后使受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，有感知覺、記憶、思維、情緒情感及態(tài)度、動機、行為等，使廣告效果最核心的部分（2）廣告經(jīng)濟效果：廣告銷售效果，基于廣告活動而導(dǎo)致的企業(yè)產(chǎn)品銷售及利潤的變化，還包括由此引發(fā)的相關(guān)市場中經(jīng)濟活動的變化。分成到達(dá)、認(rèn)知、態(tài)度、行動、反饋幾個階段。77．廣告元素的情感因素：顏色、插圖、標(biāo)題、文稿、廣告歌等。76．網(wǎng)絡(luò)理論模型的分析對廣告的情感訴求的重要提示：（1）在實際中，沒有純情感訴求的東西（2）情感訴求的設(shè)計不能僅僅停留在關(guān)于各種物質(zhì)手段效果的考慮上，而必須考慮其信息如何激發(fā)特定的情感。74．幽默廣告隱含一定的危險性（1）較少有說服力（2）應(yīng)該嚴(yán)肅對待的事情當(dāng)兒戲。72．在廣告中常見的情感維度：美感、親熱感、幽默感和懼怕感。69．高級情感的分類：道德感、理智感、美感。因此，廣告訴求應(yīng)立足于傳播商品功能的優(yōu)點。67．理性廣告說服理論：（1）系統(tǒng)加工理論：這種理論的基本假設(shè)是，消費者在接受理性廣告時，是一個積極的信息加工者。（4）根據(jù)競爭對手的廣告訴求選擇適當(dāng)?shù)膹V告訴求點。（3）消費群體的興趣。（2）廣告訴求的變換與動態(tài)需要。66．消費者的需要與廣告訴求的關(guān)系：（1）廣告訴求與優(yōu)勢需要。已經(jīng)滿足的需要就不再
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