廣告心理學(xué)資料匯總-文庫(kù)吧
2025-07-03 17:39 本頁(yè)面
【正文】 且它的鞏固亦依賴于強(qiáng)化。隨著沒(méi)有得到強(qiáng)化的條件刺激一次一次的出現(xiàn)，即試驗(yàn)次數(shù)的增多，便逐漸減少直至消失（消退率）.：（1） 前者包含一種先天的無(wú)條件反射或業(yè)已鞏固的條件反射，后者無(wú)需先前的刺激一反應(yīng)聯(lián)系，學(xué)習(xí)者必須發(fā)現(xiàn)適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)；（2）前者條件反射是自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的沒(méi)有被試者的覺(jué)察和合作；后者的被試者所做的反應(yīng)活動(dòng)，即是偶然的，也是會(huì)意識(shí)到的；（3）前者的結(jié)果不依賴于學(xué)習(xí)者的活動(dòng)，后者的結(jié)果依賴于學(xué)習(xí)者的活動(dòng)（4）前者包含思想、感情、愛(ài)好等的發(fā)展和變化，后者包含指向目標(biāo)活動(dòng)的變化。30．習(xí)得的特點(diǎn)：（1）泛化（2）分化（3）學(xué)習(xí)率。31．泛化：當(dāng)受試者學(xué)會(huì)對(duì)某個(gè)刺激作特定反應(yīng)時(shí)，這種反應(yīng)不僅可以由原有的刺激所引起，而且還可以由類似的刺激所引起。這種現(xiàn)象稱作條件反射的泛化。32．分化：條件反射的泛化，指的是學(xué)習(xí)者對(duì)不同的類似刺激做出相同的反應(yīng)。而條件反射的分化，則是對(duì)不同刺激做出不同的反應(yīng)。33．廣告重復(fù)的積極作用：（1）消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣可以通過(guò)不斷重復(fù)該商標(biāo)商品的廣告逐漸形成，只要該商品的特性能夠滿足消費(fèi)者的需求（2）在大眾不太熟悉商品的場(chǎng)合下，比如一個(gè)新產(chǎn)品的出臺(tái)，頻率高的廣告不僅強(qiáng)化大眾對(duì)它的學(xué)習(xí)過(guò)程，而且高頻率本身就可能成為該商標(biāo)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)（3）對(duì)于著名的品牌，廣告的重復(fù)作用主要是防御性的，即旨在鞏固消費(fèi)大眾已經(jīng)建立了的重復(fù)購(gòu)買習(xí)慣即認(rèn)牌購(gòu)買34．廣告重復(fù)的消極作用：（1）過(guò)度重復(fù)鑒于沒(méi)有新內(nèi)容而導(dǎo)致厭倦的產(chǎn)生。（2）隨著重復(fù)次數(shù)繼續(xù)增加以至于把認(rèn)知活動(dòng)轉(zhuǎn)移到其他的無(wú)關(guān)信息。其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導(dǎo)致消極態(tài)度。35．記憶系統(tǒng)有感覺(jué)記憶、短時(shí)記憶、長(zhǎng)時(shí)記憶。短時(shí)記憶的容量為7177。2。36．如何提高記憶的信息量？（1） 把信息編成組塊（2）增加對(duì)象的維度（3）巧用漢語(yǔ)特點(diǎn)組織編碼（4）編輯廣告信息的記憶點(diǎn)（5）注意視覺(jué)記憶優(yōu)勢(shì)37．表象：對(duì)過(guò)去感知的對(duì)象在頭腦中再現(xiàn)出來(lái)，成為表象或記憶表象。38．想象：對(duì)這些記憶表象進(jìn)行加工改造，形成新的形象。這種創(chuàng)造新形象的過(guò)程稱為想象。分為有意想象和無(wú)意想象。有意想象按其獨(dú)立性、新穎性和創(chuàng)造性分為創(chuàng)造想象和再造想象。39．如何創(chuàng)造新形象？（1） 利用原型啟發(fā)，創(chuàng)造新形象（2）把有關(guān)各個(gè)成分聯(lián)合成為完整的新形象（3）把不同對(duì)象中部分形象黏和成新形象（4）突出對(duì)象的某種性質(zhì)或它與其它對(duì)象之間的關(guān)系，從而創(chuàng)造新形象。40．創(chuàng)造想象和再造想象的差別？對(duì)于廣告設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，所構(gòu)思的新形象是創(chuàng)造想象。而對(duì)于廣告接受者來(lái)說(shuō)，依據(jù)廣告作品中的描述或圖示，在腦中再造設(shè)計(jì)者所構(gòu)思的形象，則是再造想象。兩者在首創(chuàng)性、獨(dú)立性和新穎性方面都有很大的差別。41．聯(lián)覺(jué)：是由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺(jué)，引起另一種感覺(jué)的心理現(xiàn)象。它是感覺(jué)相互作用的一種特殊表現(xiàn)。42．聯(lián)想：由一種事物的經(jīng)驗(yàn)想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)，或有想起的一種事物的經(jīng)驗(yàn)，又想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)，人們把它叫做聯(lián)想。43．聯(lián)想的四大定律：接近律、對(duì)比律、因果律、類似律。44．定向興趣受年齡、文化程度、職業(yè)等因素所制約。45．認(rèn)知：是全部認(rèn)識(shí)過(guò)程的總稱，又稱認(rèn)識(shí)。包括知覺(jué)、主義、表象、學(xué)習(xí)、記憶、思維和言語(yǔ)等。認(rèn)知策略包括組織策略（系列廣告、“懸念”廣告、組塊、高級(jí)統(tǒng)領(lǐng)者、類比、境聯(lián)）和視覺(jué)策略（鑲嵌、對(duì)比、轉(zhuǎn)換、特征展露）46．認(rèn)知策略的應(yīng)用：（1）組織策略較多地應(yīng)用于廣告的創(chuàng)意階段，視覺(jué)策略更多地在具體設(shè)計(jì)階段體現(xiàn)；（2）在廣告設(shè)計(jì)中，專家運(yùn)用組織策略較多，新手則運(yùn)用視覺(jué)策略較多。生手雖然也有一定組織策略的應(yīng)用，但從性質(zhì)上講，與專家和新手的策略有所不同。47．認(rèn)知失諧：通俗的講，就是認(rèn)知“反常態(tài)”在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，人們接觸到各種各樣的事物，獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在人的大腦理會(huì)形成一定的定勢(shì)，也就是形成了習(xí)慣性思維。當(dāng)熟悉的事物、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)突然以一種反常的方式出現(xiàn)時(shí)，業(yè)已形成的定勢(shì)就會(huì)被破壞，出現(xiàn)認(rèn)知失諧現(xiàn)象。48．廣告的說(shuō)服：通過(guò)當(dāng)中媒體，旨在促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購(gòu)買行為，就是廣告的說(shuō)服。態(tài)度和行為朝著預(yù)定方向變化，則正是說(shuō)服的心理實(shí)質(zhì)。49．態(tài)度是個(gè)體一特定方式對(duì)待人、物、思想光年的一種傾向性。50．態(tài)度的特性：（1）態(tài)度不是生來(lái)俱有，而是后天習(xí)得（2）態(tài)度必有對(duì)象。（3）態(tài)度一旦形成，將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間（4）態(tài)度有結(jié)構(gòu)，由認(rèn)知、情感、和行為傾向性構(gòu)成。彼此間協(xié)調(diào)一致（
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