企業(yè)學(xué)導(dǎo)論-05-企業(yè)的活動(dòng)(參考版)
2025-01-21 18:39本頁(yè)面
【正文】 ? 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 與公司能力的適配性 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈性 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線 ? 定位 =細(xì)分 +差異化 屬 性 A 屬性 B 細(xì) 1 細(xì) 2 細(xì) 3 細(xì) 4 屬 性 A 屬性 B 產(chǎn) 1 產(chǎn) 4 產(chǎn) 3 產(chǎn) 2 差異化 屬 性 A 屬性 B 細(xì) 1 細(xì) 3 細(xì) 4 產(chǎn) 1 產(chǎn) 2 細(xì) 2 產(chǎn) 4 產(chǎn) 3 找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并知道產(chǎn)品是否滿足現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)！ 第三節(jié) 企業(yè)基本活動(dòng)的資金運(yùn)動(dòng) ? 企業(yè)基本活動(dòng)中的資金運(yùn)動(dòng) ? 企業(yè)基本活動(dòng)中的資金形態(tài) 。 ? 銷售渠道和網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)：經(jīng)銷、自銷、代銷。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 的研究和確定：市場(chǎng)的細(xì)分與定位。 ? 狹義：產(chǎn)品銷售 ? 廣義：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （ 市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)研究與確定） 、產(chǎn)品 （ 銷售營(yíng)銷策略的確定與推行、銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷） 、售后服務(wù)等。 ? 是企業(yè)供應(yīng)活動(dòng)中的首要活動(dòng)。 討論價(jià)格、質(zhì)量、送貨、服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)賠償?shù)雀鞣N限制條件 ， ? 采購(gòu)期量標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 即 企業(yè)對(duì)各種物資的需求，包括有關(guān)物資需求品種、數(shù)量、質(zhì)量的確定，以及物資需求時(shí)間與周期的確定。 采購(gòu)員制定具體的采購(gòu)工作計(jì)劃。洞悉市場(chǎng)發(fā)展變化 保證質(zhì)量 ? 對(duì)供應(yīng)鏈的認(rèn)識(shí)形成了一個(gè)網(wǎng)鏈的概念，像豐田、耐克、尼桑、麥當(dāng)勞和蘋果等公司的供應(yīng)鏈管理都從網(wǎng)鏈的角度來(lái)實(shí)施。 ? 美國(guó) Stevens認(rèn)為： “ 通過(guò)增值過(guò)程和分銷渠道控制從供應(yīng)商的供應(yīng)商到用戶的用戶的流就是供應(yīng)鏈，它開(kāi)始于供應(yīng)的源點(diǎn)，結(jié)束于消費(fèi)的終點(diǎn) ” 。 ? 傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈概念局限于企業(yè)的內(nèi)部操作層上，注重企業(yè)自身的資源利用。 ? 主要內(nèi)容包括： 采購(gòu)期量標(biāo)準(zhǔn) 的確定、詢 價(jià)與議價(jià) 、供應(yīng) 合同的訂立 和供應(yīng)合同的 履行 ，以及物資的 驗(yàn)收、入庫(kù)和儲(chǔ)存 等活動(dòng)。 企業(yè)的供應(yīng)活動(dòng) ? 廣義上，供應(yīng)活動(dòng)既包括企業(yè)所需的各種 物質(zhì)資源 (原材料和機(jī)器設(shè)備等 )的供應(yīng)活動(dòng)，也包括企業(yè)所需的 人力資源 (人才與勞動(dòng)力的供應(yīng) )、 財(cái)力資源 (資金的供應(yīng) )和 信息與知識(shí)資源 (信息與技術(shù)的供應(yīng) )的供應(yīng)活動(dòng)。 ? 麥當(dāng)勞公司曾在０３年夏天推出一款“繽紛本色杯”，不僅讓其可樂(lè)銷量大增，部分顧客還作出了類似“買櫝還珠”之舉。 ? 內(nèi)包裝的作用 —— 品牌和區(qū)分的功能 ? 在產(chǎn)品包裝上印刷著產(chǎn)品的品牌形象，包括標(biāo)志、品名、產(chǎn)地、主要成分等等，還有就是要用特別的設(shè)計(jì)來(lái)使自己的產(chǎn)品與其他競(jìng)品區(qū)分開(kāi)（ CI）。 ? 外包裝 就是用來(lái) 運(yùn)輸和儲(chǔ)藏 的，一般外包裝在產(chǎn)品上貨架時(shí)就被拆除了。 ? 產(chǎn)品包裝活動(dòng) 保管、運(yùn)輸、增加商品價(jià)值 ？？ 包裝重要么？ 舉例說(shuō)明包裝的作用？ ? 產(chǎn)品包裝活動(dòng) ? 產(chǎn)品的包裝一般包括內(nèi)包裝和外包裝。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng) ? 企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)體生成的活動(dòng)。 ? 這對(duì)他們而言也似
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