【正文】 在此，我還要感謝在一起愉快的度過四年美好時光的同學(xué)，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。四年來，我收獲豐厚，感觸頗多。在此謹(jǐn)向楊老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。使企業(yè)能快速有效的通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取最大利益。本文通過舉例青海特色產(chǎn)品冬蟲夏草，冬蟲夏草是我國寶貴和珍稀的野生物資源,如何有效的利用這一資源進行電子商務(wù)營銷等問題已成為一個亟待考慮的課題，同時這也是青海很多特色產(chǎn)品營銷的特點。7結(jié)語青海有很多特色產(chǎn)品的資源，發(fā)揮和利用這些資源，對青海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的促進作用。當(dāng)病毒式營銷方案設(shè)計完成并開始實施之后（包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發(fā)布），對于病毒式營銷的最終效果實際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進行這種營銷效果的跟蹤和管理。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開始的，如果希望病毒式營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的發(fā)布也需要經(jīng)過認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方（比如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)），如果必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。僅僅做到這一步還是不夠的，還需要考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個網(wǎng)站下載（相應(yīng)地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網(wǎng)址信息）、還是用戶之間直接傳遞文件（通過電子郵件、IM等），或者是這兩種形式的結(jié)合，這就需要對信息源進行相應(yīng)的配置。第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計。同樣一件事情，同樣的表達(dá)方式，第一個是創(chuàng)意，第二個是跟風(fēng)，第三個做同樣事情的則可以說是無聊了，甚至?xí)馊朔锤?，因此病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性。最有效的病毒式營銷往往是獨創(chuàng)的。首先，應(yīng)該進行病毒式營銷方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒式營銷方案符合病毒式營銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。病毒式營銷一直是網(wǎng)絡(luò)營銷人員津津樂道的話題。好的軟件很快能夠吸引顧客，使他們愛不釋手并為此慷慨解囊。軟件包括計算機系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件?！　√擉w產(chǎn)品與實體產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別是虛體產(chǎn)品一般是無形的，即使表現(xiàn)出一定形態(tài)也是通過其載體體現(xiàn)出來，但產(chǎn)品本身的性質(zhì)和性能必須通過其他方式才能表現(xiàn)出來。消費者或客戶通過賣方的主頁考察其產(chǎn)品，通過填寫表格表達(dá)自己對品種、質(zhì)量、價格、數(shù)量的選擇；而賣方則將面對面的交貨改為郵寄產(chǎn)品或送貨上門，這一點與郵購產(chǎn)品頗為相似。在網(wǎng)絡(luò)上銷售實體產(chǎn)品的過程與傳統(tǒng)的購物方式有所不同?！　⒕W(wǎng)上銷售的產(chǎn)品分為實體和虛體兩大類，主要是根據(jù)產(chǎn)品的形態(tài)來區(qū)分。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個最重要特性是與顧客的交互性，它通過信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來記錄、評價和控制營銷活動，來掌握市場需求情況。在每一個階段，都有一些偉大發(fā)明推動技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命，這個時期的新產(chǎn)品構(gòu)思和概念形成主要是依靠科研人員的創(chuàng)造性推動的。對于相對成熟的企業(yè)采用后面幾種新產(chǎn)品策略也是一種短期較穩(wěn)妥策略，但不能作為企業(yè)長期的新產(chǎn)品開發(fā)策略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略中采取那一種具體的新產(chǎn)品開發(fā)方式，可以根據(jù)企業(yè)的實際情況決定。⑥重定位產(chǎn)品。⑤降低成本的產(chǎn)品。④現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新。③現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品。②新產(chǎn)品線。下面分別予以介紹：①新問世的產(chǎn)品。企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品如果能適應(yīng)市場需要，可以在很短時間內(nèi)占領(lǐng)市場，打敗其他競爭對手。當(dāng)一種新產(chǎn)品成功后，競爭對手立即就會對之進行模仿，從而使新產(chǎn)品的生命周期大為縮短。⑤新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短。網(wǎng)絡(luò)時代強調(diào)的是綠色發(fā)展，新產(chǎn)品必須以滿足公眾利益為準(zhǔn)則，諸如消費者安全和生態(tài)平衡?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展加劇了這種趨勢，市場主導(dǎo)地位正從企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)為消費者主導(dǎo)，個性化消費成為主流，未來的細(xì)分市場必將是以個體為基準(zhǔn)的。②不斷分裂的市場。6青海電子商務(wù)環(huán)境下特色產(chǎn)品營銷對策．網(wǎng)絡(luò)時代新產(chǎn)品開發(fā)面臨挑戰(zhàn)新產(chǎn)品開發(fā)是許多企業(yè)市場取勝的法寶。 (四 )自然生態(tài)環(huán)境脆弱。就青海而言, 工業(yè)園區(qū)實際上是發(fā)展地區(qū)特色經(jīng)濟的平臺, 特色經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r在很大程度上取決于園區(qū)的成長。如藏毯、 藏藥 等產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝之所以難有突破, 首先是缺乏足夠的研發(fā)資金。(二 ) 資金缺乏, 研發(fā)滯后。 二是特色農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)所面臨的草原退化, 耕地的逐年減少, 土壤肥力的下降, 水利設(shè)施的老化, 鼠害、 病蟲害等問題困擾著農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展。5．1．2青海省電子商務(wù)產(chǎn)品營銷經(jīng)濟滯后原因分析(一 )特色資源利用率不高。經(jīng)濟學(xué)當(dāng)中有個“250定律”，也就是說，你讓一個客戶滿意了，他/她身邊的250人也許會成為你的客戶或者潛在客戶，他們會成為你的免費宣傳員，反之，如果你得罪了一個顧客，也就相當(dāng)于得罪了250個潛在的顧客，更何況是網(wǎng)上銷售，一旦出現(xiàn)不滿意，就有可能會出現(xiàn)顧客發(fā)帖到網(wǎng)上，從而火上加油，讓企業(yè)很受傷。包括以下幾個方面：產(chǎn)品質(zhì)量，為何一些產(chǎn)品交付時，會產(chǎn)生客戶不愿意付款的現(xiàn)象，很多時候，是因為網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品與實際產(chǎn)品有出入，因此，廠家在進行網(wǎng)上兜售時，千萬不可夸大產(chǎn)品的功能，或者隨意改變產(chǎn)品的包裝形式，防止客戶不認(rèn)賬；產(chǎn)品配送，一般在網(wǎng)上都有具體的配送時間，作為廠家，一定要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商、分銷商(配送商)或者物流公司，按照約定時間準(zhǔn)時將產(chǎn)品送達(dá)，如果因為種種因素，而沒有及時送達(dá)，那么就應(yīng)該按照協(xié)議約定，進行賠付或者補償；處理客戶異議。這都是企業(yè)需要擯棄的。（四）網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)很重要。通過或者MSN信息交流平臺，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺，通過發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，甚至引導(dǎo)戶需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的顧客，擴大網(wǎng)上銷售的份額。比如，企業(yè)可以先了解一下顧客群體，重點線優(yōu)化認(rèn)為如果能找到其中關(guān)鍵人物(Key man)會更好，這樣信息的發(fā)送會更有針對性，收看的幾率會更大。當(dāng)然，對于大宗、單價較高的產(chǎn)品，也可以采取整數(shù)定價法，通過不找零以方便顧客，體現(xiàn)更大的價值感。但需要注意的是，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售無疆界、無區(qū)域限制，因此，定價時要遵循區(qū)域民族習(xí)慣、文化傳統(tǒng)和價值觀念等，比如，“8”字作為價格尾數(shù)就比較受歡迎，諧音“8”即“發(fā)”，喻函吉祥如意。二、讓人感覺廠家很認(rèn)真。對于單件產(chǎn)品價格不高的產(chǎn)品，可以采用尾數(shù)定價法，其好處是：一、讓人感覺便宜。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購產(chǎn)品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發(fā)渠道沖突，當(dāng)然，如果廠家擔(dān)心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價格問題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進行運作。5青海省電子商務(wù)環(huán)境下特色產(chǎn)品營銷存在的問題（一）要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。這種狀況若再放任自流、繼續(xù)發(fā)展下去，單憑自然的力量就難以恢復(fù)。冬蟲夏草采挖季節(jié)過后，草山上留下無數(shù)坑洞，這些坑洞不僅寸草不生，還會不斷沙化，并可能引起整片草地的退化，嚴(yán)重破壞了冬蟲夏草和其他高原生物的環(huán)境。身背行囊，不懼高寒，就像當(dāng)年美國西部的“淘金熱”一般。盡管各地政府出臺政策禁挖和限挖，但冬蟲夏草的市場價格強烈剌激著人們的發(fā)財夢想。為了到最佳的利用目的，采集的時期必須在子囊抱子發(fā)育成熟之前，但這樣就必然減少冬蟲夏草傳播以及寄主昆蟲的染菌機會。作為藥材的冬蟲夏草，要求僵蟲和子座肥大、質(zhì)地堅實。人類的掠奪式采挖，索取大大超過產(chǎn)出，使冬蟲夏草的存活量日益減少。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，20世紀(jì)80年代后統(tǒng)購統(tǒng)售的機制不再發(fā)揮作用，收購數(shù)量不能反映實際產(chǎn)量，但總體趨勢的走向已十分明確[6]。據(jù)報道，四川省阿壩州20世紀(jì)50年代冬蟲夏草年平均收購量為1258公斤，70年代僅為377公斤，1979年和1980年的收購量進一步下降到了150250公斤。到90年代就僅有515噸。表31所示，青海各產(chǎn)區(qū)蟲草蘊含量。青海蟲草根據(jù)產(chǎn)區(qū)分為玉樹蟲草、果洛蟲草、黃南蟲草以及海南、海北蟲草。果洛藏族自治州轄區(qū)內(nèi)的瑪沁縣、甘德縣、達(dá)日縣、久治縣。海南藏族自治州轄區(qū)內(nèi)的共和縣、同德縣、興?？h。在海拔3000m5000m之間的山地陰坡、半陰坡的灌叢和草甸之中，℃9℃，土壤肥沃，疏松，土層深厚，土壤濕度在40%60%，坡度在1530度的山坡中分布較多[4]。青海省是蟲草資源大省，蟲草占全國冬蟲夏草總產(chǎn)量的53%。青海位于中國的西部，㎞2。經(jīng)濟全球化要求企業(yè)全面融入世界經(jīng)濟發(fā)展潮流, 參與國際市場競爭。近年來, 青海在全國的生態(tài)地位和資源大省地位日漸凸現(xiàn), 而且隨著青藏鐵路 的建成運營, 基礎(chǔ)設(shè)施有了很大改善, 與西藏內(nèi)地的聯(lián)系進一步加強, 區(qū)外資金、 技術(shù)、 人才等生產(chǎn)要 素必將進一步流入青海, 對特色經(jīng)濟發(fā)展起到了有力的助推作用。高原特色旅游業(yè)發(fā)展迅速, 高原特色農(nóng)牧業(yè)發(fā)展較快, 在經(jīng)濟發(fā)展中的作用逐步增強。青海依托優(yōu)勢資源開發(fā), 已基本上形成了以鹽化工、 水電、 石油天然氣、 有色金 屬鋁、 高原農(nóng)牧業(yè)、 高原旅游業(yè)、 中藏藥業(yè)為主的特色經(jīng)濟基礎(chǔ)。此外, 青海旅游資源十分豐富, 景點中有國家級 23處、 省級 351處, 其 中江河源、 昆侖文化、 青海湖、 塔爾寺等都是具有壟斷性的頂級品牌, 有廣闊的市場空間和巨大的發(fā)展 潛力。 非金屬礦產(chǎn)中, 石棉、 石英 巖、 石灰?guī)r等均居全國首位, 石油、 天然氣在全國也具有一定的地位, 開發(fā)潛力巨大。青海的能源、 礦產(chǎn)資源優(yōu)勢日漸突出。（一）特色資源。青海地處青藏高原, 地理環(huán)境及自然、人文資源獨特, 具有發(fā)展特色經(jīng)濟的優(yōu)勢, 但由于各種原因, 青海特色經(jīng)濟尚未得到應(yīng)有的發(fā)展。(3)現(xiàn)在市場上有許多的保健品，品種繁多，而且功能齊全，極大的占據(jù)了大部分的市場份額，如腦白金、21金維他等等，致使保健品市場競爭加劇。 來源：《中國中醫(yī)藥報》)(1)由于生態(tài)破壞嚴(yán)重，青海蟲草資源在逐步萎縮，目前又尚無人工栽培技術(shù)支撐，生產(chǎn)企業(yè)面臨原材料不足、開發(fā)前景不明朗等尷尬局面。(作者：陳國洲蔡佩云還建議，建立健全草原監(jiān)測機制、草原生態(tài)補償機制和蟲草預(yù)警制度，為保護蟲草提供科學(xué)依據(jù)，防治蟲草生產(chǎn)區(qū)草原退化，使蟲草資源利用步入可持續(xù)軌道。同時，全面探討蟲草資源的生態(tài)、物種和遺傳多樣性等相關(guān)的基本生物學(xué)問題。此外，專家強調(diào)應(yīng)組織全國相關(guān)科研機構(gòu)開展蟲草資源多學(xué)科綜合研究，加大調(diào)研，摸清家底。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員邱建軍認(rèn)為，目前產(chǎn)生了一種所謂的蟲草現(xiàn)象，因為短暫的蟲草采挖帶來的高收入，造成了大量的農(nóng)牧民對蟲草收入的依賴，而這批人在蟲草采挖期以外基本是“無業(yè)游民”，對社會穩(wěn)定造成不良影響。同時，還要在農(nóng)牧民中建立起正確的蟲草價值觀，不過分渲染蟲草的藥用價值、經(jīng)濟價值以及對農(nóng)牧民增收的意義。此外，要嚴(yán)禁外來人口從事蟲草采挖，因為外來人口的采挖不僅對當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民的收入造成沖擊，而且不利于草原的生態(tài)保護。他說，內(nèi)蒙古近幾年實行草原承包到戶收效顯著，使得草原資源實現(xiàn)了可持續(xù)開發(fā)。“可持續(xù)”成冬蟲夏草資源開發(fā)關(guān)鍵詞中國農(nóng)科院草原所所長侯向陽認(rèn)為，“可持續(xù)”成冬蟲夏草資源開發(fā)關(guān)鍵詞，而加強草地權(quán)屬管理和利潤管理是當(dāng)務(wù)之急。蟲草資源可持續(xù)利用方面科研投入不足。目前，蟲草產(chǎn)區(qū)有些地方的蟲草采挖仍沒有專門管理機構(gòu)，工作人員經(jīng)