電子商務(wù)論文-電子商務(wù)模式分析——以天貓商城為例(參考版)
2025-06-11 00:10本頁面
【正文】 問題和對策是一個 7 / 8 硬幣的兩面，提出天貓的問題，希望天貓能夠針對自己的弱點(diǎn)進(jìn)行針對性的改進(jìn)，為中國的 C2C 發(fā)展，共創(chuàng)繁榮。天貓網(wǎng)可以充分根據(jù)自己的客戶資源發(fā)育出一套專業(yè)化的 C2C 搜索機(jī)制，可以滿足不同種類客戶，特別是高端客戶的專業(yè)化需求。強(qiáng)化近期信用，弱化遠(yuǎn)期信用，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)監(jiān)管，高效識別信用炒作，防范信用炒作帶來的危害?？梢园唇痤~而不是按交易筆數(shù)統(tǒng)計信用積分。因此，在天貓對新 賣家缺乏吸引力的情況下，做好增量市場，是天貓網(wǎng)今后的一個重要努力方向。 積極吸引新賣家，做好增量市場 C2C 市場是一個“井噴”的市場，潛力很大。天貓的各項功能開發(fā)也是圍繞著這群買家來開發(fā)的，使得重視質(zhì)量、性能、服務(wù)的高端顧客很難利用天貓目前的搜索工具找到滿意的商品，造成高端顧客在天貓上購物的意愿偏低。目前天貓也認(rèn)識到了這個問題，但是似乎還沒有找到很好的辦法。目前在天貓上存在著大量買賣信用的商家，每天通過旺旺消息、站內(nèi)信、店鋪留言大發(fā)廣告來炒作信用。眾所周知，當(dāng)一個市場沒有淘汰機(jī)制，缺乏對新賣家的吸引力，只有老人、沒有新人，這個市場就沒有了活力，會逐漸喪失競爭力。先期來到天貓開店的賣家，逐漸積累了高信用等級，而目前天貓的搜索制度是引導(dǎo)買家去高信用的賣家購物。 “兩極分化：老人笑，新人哭” 兩極分化是指天貓目前的交易額過多的集中到信用等級高的“老店”，而信用等級低的“新店”交易額低得可憐。天貓目前最大的問題仍然是信用問題。由于這些服務(wù)的推出是以天貓商城的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)為依托的，因此在開發(fā)過程中迎合了賣家的需求，具有非常好的銷量，幾乎每一個商家都會購買相當(dāng)一部分的軟件和服務(wù)，以使自己的店鋪能夠更好的發(fā)展。另外，由于內(nèi)部競爭激烈，天貓商城 允許商家付費(fèi)購買關(guān)鍵詞，以提高在搜索結(jié)果中的排名，提高店鋪的流量，這也是天貓商城非常重要的收益來源。 廣告收入和關(guān)鍵詞競價收費(fèi) 天貓商城目前整合了天貓網(wǎng) 4 億多賣家，首頁每天的訪問量接近 1 億人，是一個非常好的廣告平臺。 技術(shù)服務(wù)年費(fèi)和實(shí)時劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi) 天貓商城的收費(fèi)主要有實(shí)時劃 扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)年費(fèi)。天貓網(wǎng)積累了龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，基于這些資源的深刻研究和應(yīng)用，有助于抓住消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)行為的動態(tài)變化趨勢，有效地利用這些將會使天貓商城能夠準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購物特點(diǎn)對于天貓商城站點(diǎn)的設(shè)計都會提供非常的參考作用。二是風(fēng)險融資，天貓商城行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，市場發(fā)展前景看好，是風(fēng)險投資追逐的焦點(diǎn)。 融資能力 天貓商城在融資方面具有非常大的優(yōu)勢。網(wǎng)站知名度影響消費(fèi)者購物的入口。 產(chǎn)品組合資源和市場知名度 產(chǎn)品的 豐富程度是影響商城銷售的重要因素。 天貓商城關(guān)鍵資源能力研究 關(guān)鍵資源和能力指讓企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的相對重要的資源和能力。 ２ .天貓商業(yè)模式綜述 天貓商城定位 天貓商城旨在依托天貓網(wǎng)優(yōu)
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