【正文】 42 。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復(fù)雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點(diǎn)成就感。在離校之際，畢業(yè)論文也將順利完成，在這一過程中，離不開老師和同學(xué)的幫助，在這里，我要向幫助過我的所有人表示真誠的謝意，同時(shí)，還要向經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院所有的老師表示衷心的感謝，感謝各位老師在這四年中辛勤的栽培，教會(huì)了我很多知識(shí)和做人的道理。導(dǎo)師擁有淵博的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，對待工作一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，對每一位學(xué)生都很負(fù)責(zé)，認(rèn)真的指導(dǎo)我很好的完成了本篇論文。Sciences,andChain[J].InformationizationLogisticsonHua.Xianglian,Policy,EconomicsTaiwan[J].evidenceproductivity:D,Emerce,ChihHai,J,Cliff,JongRong,2004[33]TingKun,InformationofInitiatives[J].ofValueReexaminingof在實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.實(shí)習(xí)找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。簡單的工程需要你極大的耐心與細(xì)心。都需要一一記錄。從文件到照片到光盤再到獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌到最后的設(shè)備。校對檔案需要后面的每類內(nèi)容對應(yīng)前面的目錄，不得一絲馬虎。5．耐心與細(xì)心。這些小事情值得我去做。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。4．不以事小而不為。這句話是我剛到單位報(bào)到時(shí)郭主任對我講的第一句話，對這句話郭主任并沒有給我多說什么，但在實(shí)習(xí)當(dāng)中我深有體會(huì)，如何使用掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等，如何制作檔案，如何錄入檔案等。計(jì)劃不如變化，也要隨機(jī)應(yīng)變。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不是了，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，如何處理與主任、同事的關(guān)系，處理突發(fā)事件的能力，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。陸游云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這次實(shí)習(xí)讓我深刻感受到工作中有苦也有樂，但更多的是收獲。五、實(shí)習(xí)總結(jié)通過近四個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。總之，關(guān)系無處不在，這個(gè)環(huán)節(jié)我主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，維持好公司與客戶之間的友好關(guān)系，增進(jìn)親密度。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì)，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。與客戶的商務(wù)談判。剛進(jìn)公司不久，同事就帶著我去出差了，臨行前負(fù)責(zé)人千叮嚀萬囑咐了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。當(dāng)對方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主。我們會(huì)根據(jù)貨物的規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對市場的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。我們主要是做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。我的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，主要工作任務(wù)就是做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍。或者進(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等。接下來就是讓我熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了我所在部門的負(fù)責(zé)人，他帶著我去認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我感到非常溫馨。確保生產(chǎn)安全，人人負(fù)責(zé)。、規(guī)章制度，操作規(guī)程事事遵守執(zhí)行。：以安全生產(chǎn)為中心，深化管理為重點(diǎn)。公司內(nèi)部設(shè)有行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場部、企劃部等部門。年氧氣生產(chǎn)能力24萬瓶，氬氣生產(chǎn)能力10萬瓶，二氧化碳?xì)馍a(chǎn)能力10萬瓶，是一家綜合氣體生產(chǎn)經(jīng)營銷售為一體的氣體公司，可滿足全縣及周邊縣市工業(yè)用氣需求。h汽化器1組，10x2壓力控制充裝排架2套，19x2壓力控制充裝排架1套，4x1稱重充裝排架1套，氧氣氣瓶、氬氣氣瓶、二氧化碳?xì)鈿馄抗?000余支，設(shè)備資產(chǎn)260萬元。h低溫液體泵4臺(tái)，300m179。低溫液體貯槽2個(gè)，15m179?，F(xiàn)占地面積11畝，是一家從事專業(yè)氣體生產(chǎn)經(jīng)營的私營企業(yè)。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次的實(shí)習(xí)工作來之不易，必須要好好珍惜，一切努力做到最好。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。通過實(shí)習(xí)，我們能夠找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，熟練自己的專業(yè)技能，以便快速適應(yīng)社會(huì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。只有自己親身通過社會(huì)實(shí)踐，才能將理論用于實(shí)際，增進(jìn)個(gè)人的閱歷，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。（三）未來研究方向山西作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，近年來又把特色農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要對象，因此，關(guān)于山西特色農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)環(huán)境下的營銷研究會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去，例如選擇何種營銷方法，是搭建電子商務(wù)平臺(tái)還是還是自建門戶網(wǎng)站，是分區(qū)專業(yè)化營銷還是集合整個(gè)山西農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行總體品牌建設(shè)營銷都將會(huì)成為以后的重要研究問題，特別是對于營銷理論方法的實(shí)用性問題進(jìn)行深入研究也將是是未來的一個(gè)重要研究方向。但由于農(nóng)業(yè)發(fā)展在全世界都處于中期階段，因此相關(guān)研究理論缺乏，加之在能力等方面的欠缺，所以，研究的結(jié)論并不能完整的詮釋整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷狀況。在此基礎(chǔ)上，必須在我省各地區(qū)全力普及電子商務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)新型電子商務(wù)人才和農(nóng)業(yè)知識(shí)人才，全力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化，為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。因此，山西省的農(nóng)業(yè)發(fā)展勢必會(huì)分區(qū)發(fā)展，逐漸專業(yè)化。農(nóng)業(yè)作為一個(gè)集土地和勞動(dòng)力與一身的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，有著鮮明的經(jīng)營特點(diǎn)。對策：面對巨大的挑戰(zhàn)，山西特色農(nóng)產(chǎn)品必須鞏固市場，從特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)國際和國內(nèi)市場需求調(diào)整我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)的最佳切入點(diǎn)，全力發(fā)展山西特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。山西的特色農(nóng)產(chǎn)品勢必會(huì)成為投資和開發(fā)熱點(diǎn)。在未來，特色農(nóng)產(chǎn)品營銷也會(huì)向一種新的趨勢發(fā)展：?？鐕?，參與大市場流通，組建行業(yè)協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦農(nóng)貿(mào)市場，搭建以縣農(nóng)貿(mào)市場為中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場為支點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，拓展市場。當(dāng)農(nóng)民手中的產(chǎn)品賣不出去時(shí)，可以與商家協(xié)議進(jìn)行商品兌換，這樣可以解決商家賣難的問題，又可以互通有無，以物換物。利用電子商務(wù)的高效性，降低成本，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，多方面挖掘農(nóng)產(chǎn)品的潛在價(jià)值，達(dá)到低成本，高回報(bào)。通過公共關(guān)系營銷、新聞營銷、事件營銷來打開新型市場，找到營銷的插入點(diǎn)和突破口，降低營銷成本，提高價(jià)格競爭力。同時(shí)集合全省的經(jīng)營者，建立一個(gè)高效率的市場。建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)觀念，使農(nóng)業(yè)與高新科技相結(jié)合，創(chuàng)造全新的銷售模式。達(dá)到線上發(fā)布和線交易同時(shí)進(jìn)行，加快營銷步伐。（六）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化策略。在渠道策略上，主要利用好信息平臺(tái)，培育農(nóng)民中介組織，努力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，不斷地完善批發(fā)市場。開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，提升品牌，加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工，在研究消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上進(jìn)行特色包裝。（五）品牌化營銷策略實(shí)施“大品牌”戰(zhàn)略，以名創(chuàng)牌，以質(zhì)創(chuàng)牌。最后不斷地進(jìn)行美譽(yù)度和忠誠度的積累，在后續(xù)階段不斷地在不同地點(diǎn)，進(jìn)行不同形式的體驗(yàn)促銷，充實(shí)其內(nèi)涵，最終打開知名度。比如某一種特色農(nóng)產(chǎn)品背后有一段軼事，那我們可以此為導(dǎo)向，在營銷活動(dòng)中以文化造勢，將產(chǎn)品需求與文化需求相關(guān)聯(lián)。（三）體驗(yàn)營銷策略將農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣完整的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者選擇符合自己需求的產(chǎn)品，拉近消費(fèi)者感官識(shí)別，建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感。消費(fèi)過程中選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色無公害產(chǎn)品，注重對垃圾的處置，不造成環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。依法做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理工作,以強(qiáng)化環(huán)保職能,樹立農(nóng)產(chǎn)品形象。，減少農(nóng)產(chǎn)品污染。（二）綠色營銷策略。政府對出口農(nóng)產(chǎn)品的支持，對提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力具有不可忽視的作用，政府應(yīng)切實(shí)加大對農(nóng)業(yè)的扶持力度，充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，加大金融支持力度，落實(shí)稅收優(yōu)惠政策，切實(shí)保障農(nóng)民的利益得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，加大對農(nóng)業(yè)科研的投入，傳播新產(chǎn)品種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí)，深化流通體制改革，促進(jìn)全國統(tǒng)一市場的形成，最終保證山西農(nóng)特產(chǎn)品能夠真正的“走出去”。在渠道策略上，主要利用好信息平臺(tái)，培育農(nóng)民中介組織，努力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，不斷地完善批發(fā)市場。在產(chǎn)品策略方面，山西特色農(nóng)產(chǎn)品多處于成長期，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，提升品牌，加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工，在研究消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上進(jìn)行特色包裝?？铺乩崭鶕?jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出現(xiàn)封閉市場的情況，提出了大市場營銷理論，即6P戰(zhàn)略：原來的4大策略（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷）加上兩個(gè)P政治權(quán)利及公共關(guān)系。四、山西特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷對策經(jīng)過上述分析可知，山西省特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷還是存在很大的問題，只有針對這些問題進(jìn)行營銷策略的調(diào)整與改革，才能避免進(jìn)入以前的誤區(qū)，讓山西特色農(nóng)業(yè)更好的發(fā)展，從而為山西整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。此外，由于工業(yè)化的發(fā)展，一些小城鎮(zhèn)和郊外污染也相當(dāng)?shù)膰?yán)重，這就使得當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)作物生長受到很大的影響。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)決定于它生長的環(huán)境。因此，我省的農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上還有很大的發(fā)揮空間。從國際市場的各國出口量來看，各類農(nóng)產(chǎn)品市場總體為買方市場，出口價(jià)格呈下降趨勢。由于山西的大部分農(nóng)作物都對水資源的依賴較強(qiáng)，所以較高的水價(jià)使得這些農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本變得很高，而且這些產(chǎn)品在品質(zhì)上也沒有明顯優(yōu)勢，大大降低了農(nóng)特產(chǎn)品的競爭力。因?yàn)樯轿鞯暮芏喈a(chǎn)品都帶有很強(qiáng)的地方特色，所以山西的的商家依舊可以集合起來共同創(chuàng)造一個(gè)知名品牌打天下。山西特色農(nóng)產(chǎn)品的注冊品牌很好，領(lǐng)頭的品牌更是稀少，不利于提高山西農(nóng)產(chǎn)品的知名度。根據(jù)最近幾年小雜糧消費(fèi)的數(shù)據(jù)來看，全世界小雜糧在近期的價(jià)格將會(huì)逐漸上漲，需求量也會(huì)逐漸變大，甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的局面。對于山西而言，山西政府關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃更是為發(fā)展山西農(nóng)特產(chǎn)品營銷產(chǎn)業(yè)提供了良好的宏觀政策環(huán)境。山西省的交通發(fā)展與其他省份比較相對落后，社會(huì)閉塞，農(nóng)產(chǎn)品營銷的物流設(shè)施并不發(fā)達(dá)，技術(shù)落后，成本較高，物流信息平臺(tái)較少，物流信息流通慢，難以被高效利用，使得農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售等成為了山西特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的阻礙因素。山西農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷方式落后，沒有明確的定位，依舊使用老套的品牌建設(shè)，缺乏賣點(diǎn)。雖然山西省近年來努力發(fā)展電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化，但并沒有普及，電子商務(wù)系統(tǒng)沒有得到很好的應(yīng)用，導(dǎo)致市場供求信息不能及時(shí)的傳遞，在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏交流與溝通，導(dǎo)致生產(chǎn)者無所適從?？萍紕?chuàng)新可以帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高競爭力，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。因此導(dǎo)致了山西省農(nóng)業(yè)發(fā)展中資源利用率低、產(chǎn)品的附加價(jià)值不高、經(jīng)濟(jì)效益得不到充分挖掘等問題。但我們這里提到的優(yōu)勢更多體現(xiàn)在性價(jià)比上，并不是絕對的價(jià)格優(yōu)勢。因此，山西特色農(nóng)產(chǎn)品總體成本和出口價(jià)格都具有明顯競爭優(yōu)勢。由于市場需求發(fā)生了根本性的變化，山西省的優(yōu)良品種、優(yōu)質(zhì)雜糧、干鮮果品、草食畜產(chǎn)品、反季節(jié)蔬菜等便具有了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。隨著國民生活水平