中小房地產(chǎn)中介公司發(fā)展方向-管理論文(參考版)
2025-01-18 20:11本頁面
【正文】 最后，感謝曾經(jīng)教育和幫助過我的所有老師。經(jīng)濟理論研究 CHINA BUSINESS（ JINGJI LILUN YANJIU） 2022 年 第 02 期 [4.] 當(dāng)前房地 產(chǎn)營銷中存在的問題與對策 作者 :徐文蔚 ,王東 , 期刊 核心期刊 經(jīng)濟師 CHINA ECONOMIST 2022 年 第 06 期 [5.] 適應(yīng)新形勢的房地產(chǎn)營銷對策研究 The Sudy of Real Estate Marketing Countermeasure under the New Situation 作者 :趙晨鋼 , 期刊 基建優(yōu)化OPTIMIZATION OF CAPITAL CONSTRUCTION 2022 年 第 02 期 謝辭： 在本論文即將完成之際，謹(jǐn)此向我的導(dǎo)師黃宇輝老師致以衷心的感謝和崇高的敬意！本論文的工作是在黃老師的悉心指導(dǎo)下完成的。要想在中介行業(yè)中立于不敗之地，傲視群雄，那么我們就必須不斷的完善、超越自己，同時結(jié)合廣州天河目前自身的特點，最需要加強的就是： 中小中介公司必訓(xùn)找到自己的準(zhǔn)確定位，明晰自己的目標(biāo)，制定規(guī)劃，抓住機遇，強勢吞并占有相對有區(qū)位優(yōu)勢的“地頭蛇”店鋪，實現(xiàn)“米鋪式”運營模式，才能在有限的市場份額中，瓜分更多的蛋糕！才能在競爭激烈的市場大 潮中走得更遠(yuǎn)，更穩(wěn)健。很多經(jīng)紀(jì)人無法把握客人與業(yè)主之間的成交信號，而錯失最佳成交時機，久而久之，業(yè)主也對你這名經(jīng)紀(jì)人失去信心，當(dāng)你有另外一個能接受業(yè)主價格的時候，業(yè)主也未必愿意租給你的客人。 業(yè)主，在與經(jīng)紀(jì)人、客人一輪的價格戰(zhàn)后，接下來比拼的就是心理戰(zhàn)了，誰最先忍不住，就會遷就另一方。首先，當(dāng)客人中盤了，因為價錢尚未達(dá)到雙方的平衡點而沒有成交，往往經(jīng)紀(jì)人會讓客人下誠意金，但是必定有部分客人不愿意下誠意金，經(jīng)紀(jì)人就判定客人沒有誠意或者只是在探價，而沒有全力以赴為客人向業(yè)主談價，或者談了價錢仍然沒有達(dá)到客人的理想價位，而不敢將談價的結(jié)果反饋給客 人。服務(wù)，包括客人以及業(yè)主雙方的服務(wù)。 成交 =信息 +服務(wù)。這樣，如果有用戶搜索相關(guān)這些關(guān)鍵詞，客戶就會看到一個特別符合其需求的廣告盤源。請注意，撰寫廣告時，需要使用相應(yīng)廣告系列所選擇的言語。那么這些方式的覆蓋接受體 —— 客人，就全面很多，從而將盤源推而廣之，同時宣傳了公司，發(fā)揮盤源的最大效益，特別是獨家、鑰匙盤源； 譬如：在網(wǎng)絡(luò)資訊當(dāng)?shù)赖臅r代，而且現(xiàn)階段購房主力軍都是 70 后，這些人思想觀念比較新，但他們需要了解某些東西的時候，他們習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上搜索，將他們了解 清楚。那么盤源的推廣力度疲軟，又如何產(chǎn)生成交呢？ 現(xiàn)階段，盤源的推廣渠道明顯豐富了很多，有聲音、圖片、視頻、文字，人等媒介傳遞給客人。因為，針對性的銷售戰(zhàn)術(shù)必須在對客戶有較深的了解才可行。這時，我們更多的是通過旁敲側(cè)擊，借用第三者的嘴或者其他途徑來影響客人的思想。 獨到、可行性強的銷售戰(zhàn)術(shù)，建 立在大量的實踐案例上，套用的是時候，必須對客人有充分的了解上，才能放大戰(zhàn)術(shù)功效。企業(yè)對客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己專長的客戶作為自己的重點服務(wù)對象。 通過服務(wù)建立起來的客戶資源，可以形成寶貴的營銷資源 客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按現(xiàn)代傳播理論，每個人大約可以影響 250 人，按照客戶營銷的理念也可以采用電視、報紙廣告作為客戶營銷傳播的媒介。這種活動的目的就是通過拓展服務(wù)的概念來贏得客戶。例如某房地產(chǎn)項目聯(lián)合銀行等社會資源，共同推出了用項目冠名的信用卡。不斷地用創(chuàng)新的方法感動客戶是地產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任，采用客戶關(guān)系管理手段是客戶營銷的重要技術(shù)措施。 （四）、建立以客戶為導(dǎo)向的消費者關(guān)系體系 做好自身客戶資料的儲備和收集整理工作 在精確定位客戶群體的基礎(chǔ)上，以客戶導(dǎo)向為基礎(chǔ)，深入研究客戶心理和行為
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