【正文】 總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。：“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了。：無(wú)論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。他唏噓到:“社會(huì)發(fā)展太快了，今天的高科技，明天就可能落伍，不斷學(xué)習(xí)，才能跟得上時(shí)代的步伐!”第五篇：房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)2019工作總結(jié)房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)2019工作總結(jié)這篇關(guān)于房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)2019工作總結(jié)，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！很感謝公司對(duì)我的信任，將088店交給我來(lái)管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。“我對(duì)員工只看能力，不看學(xué)歷。席間，一位就讀于泰城某大學(xué)計(jì)算機(jī)系的女孩子突然問(wèn)孫偉什么叫域名。孫偉舉了親身經(jīng)歷的三個(gè)例子: 去年，他在泰安某論壇瀏覽，發(fā)現(xiàn)一個(gè)大學(xué)生的畢業(yè)留言，“畢業(yè)了，感覺(jué)很郁悶，不是為離開(kāi)學(xué)校，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己什么都不會(huì)!”這是教育的悲哀，孫偉如此評(píng)價(jià)。更為嚴(yán)重的是，教育脫離了實(shí)踐和社會(huì)，基本處于單一理論教授的狀態(tài)。他解釋到，目前中國(guó)的教育方式是全面發(fā)展，什么都學(xué)?！拔也幌氘?dāng)什么全才，只是想在某一領(lǐng)域有所建樹(shù)。孫偉眼中的國(guó)內(nèi)教育 孫偉目前的成就，引起了山東一所著名大學(xué)的關(guān)注，他的事跡，也成了該校大學(xué)教授爭(zhēng)論的話題，并引發(fā)他們對(duì)現(xiàn)實(shí)教育制度的重新審視?！睘榇耍o自己定下16字要求:臥薪嘗膽、一鳴驚人、海納百川、鵬程萬(wàn)里。他心里還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不需要賺很多錢，只要做成國(guó)內(nèi)一流的網(wǎng)絡(luò)公司，組建一流的合作團(tuán)隊(duì)，為國(guó)家網(wǎng)絡(luò)事業(yè)添柴加火。但很多域名，他并不是搞商業(yè)炒作，而收藏保護(hù)。其中，域名魯能泰山的走勢(shì)最讓世人關(guān)心，前段時(shí)間，一位留學(xué)生曾開(kāi)出20萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)買此名，魯能官方也非常關(guān)注。說(shuō)到這里，他對(duì)自己的百余個(gè)中文域名很自豪?！边@些讓孫偉很欣慰，特別是，他得到了全球最大的IDC網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商美國(guó)Enom公司的認(rèn)可，并成了這家公司在大中華地區(qū)的首席合作伙伴。對(duì)此，孫偉也只能苦笑著接受。特別聽(tīng)到年齡，幾乎都毛了，心里素質(zhì)強(qiáng)的，委婉的拒絕合作。有幾次談合作項(xiàng)目，本來(lái)與客戶在網(wǎng)上和電話里交流的非常成功，雙方甚至談到廣闊的合作計(jì)劃，美好的發(fā)展前景，就等見(jiàn)面簽字畫押了。由此，給社會(huì)形成一種默認(rèn)的態(tài)度，小孩子“不足與謀”。用他的話說(shuō)，兩人特別投緣，雖然年齡有差距，但任總從沒(méi)把他當(dāng)小孩子看待，工作中分工明確，相輔相成，有種“管仲之交”的感覺(jué)。不過(guò)，這時(shí)他已不是當(dāng)初的毛頭孩子了，嘴上不說(shuō)，但心里跟明鏡似的。話說(shuō)的是天花亂墜，但最終還是只讓孫偉參與技術(shù)工作。吃一塹，長(zhǎng)一智，這些經(jīng)歷，讓孫偉對(duì)社會(huì)有了更深的了解，也正是靠著這些經(jīng)驗(yàn)，讓他在復(fù)雜棘手的商界站穩(wěn)腳跟。此前，涉世位深的孫偉多次在網(wǎng)上受騙，買服務(wù)器，錢寄過(guò)去了，對(duì)方不發(fā)貨。那時(shí)，父母老師同學(xué)，已經(jīng)消除了對(duì)孫偉“不務(wù)正業(yè)”的看法，校方也痛快的答應(yīng)了孫偉的要求，并且還為他提供上網(wǎng)方便，開(kāi)放了學(xué)校機(jī)房。等待開(kāi)公司的兩年里，孫偉的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，學(xué)習(xí)的時(shí)間越來(lái)越少。這個(gè)時(shí)候，孫偉開(kāi)始籌劃經(jīng)營(yíng)一家公司了，但遺憾的是，他得到了“國(guó)家法律規(guī)定18歲以下未成年人不能開(kāi)公司”的答復(fù)。本想提前休學(xué)，一心賺錢，但為了避免家長(zhǎng)的擔(dān)心，孫偉還是堅(jiān)持下來(lái)。遇到緊張的時(shí)候，往往三天三夜不睡覺(jué)。14歲開(kāi)始踏上馳騁商界 自打上初三，孫偉就沒(méi)給家里要過(guò)一分錢，還經(jīng)常把收入拿回家作貼補(bǔ)，那年，他只有14歲!此后的四年，是他感覺(jué)最累的一段時(shí)間。雖然錢不多，但讓他非常有成就感，更重要的是堅(jiān)定了自己的信念?！?說(shuō)話時(shí)候，孫偉的表情是幸福的，“這些經(jīng)歷都是財(cái)富!”就這樣，憑借契而不舍的刻苦鉆研，他很快掌握了網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站制作技術(shù)。即便如此，很多專業(yè)詞匯依然查不到，只能上網(wǎng)尋求幫助，有時(shí)5個(gè)小時(shí)才能弄明白，每次遇到這種情況他從不放棄!在網(wǎng)吧學(xué)習(xí)，最令孫偉頭疼的是電腦經(jīng)常死機(jī)?！边@句話不是明擺著的意思嗎?孫偉說(shuō)，自從那次，更堅(jiān)定了他要在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域搞出點(diǎn)名堂的想法。家長(zhǎng)知道孩子玩電腦，往往不分青紅皂白的堅(jiān)決反對(duì)，孫偉的父母也一樣，特別是成績(jī)優(yōu)異的孫偉，自從迷上電腦后，成績(jī)一落千丈，這直接成了父母老師堅(jiān)決反對(duì)的有力證據(jù)。不同的是，多數(shù)孩子沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，孫偉沉迷于網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。成功起點(diǎn)在網(wǎng)吧 對(duì)于一個(gè)剛滿18歲的少年來(lái)說(shuō)，孫偉無(wú)疑是成功者。用他的話講:“本來(lái)16歲就有能力開(kāi)公司了，只是國(guó)家規(guī)定必須年滿18歲才能做法人代表，所以，我又等了兩年!” 初次見(jiàn)孫偉，在他的辦公室，一見(jiàn)面，非常出乎記者的預(yù)料，確切的說(shuō)，是他的成熟舉止和他的形象差異之大，完全給記者來(lái)了個(gè)措手不及。這樣，才能全面提升自己的素質(zhì)!一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)中介店長(zhǎng)的成長(zhǎng)必定要有科學(xué)可實(shí)施的職業(yè)規(guī)劃，加之專心、細(xì)心、耐心、恒心、信心，希望每一個(gè)店長(zhǎng)都能找到自己的卓越之路。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，店長(zhǎng)，作為一個(gè)基層的管理者，也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和提高。門店有那些制度？都可靠的執(zhí)行了嗎？還是掛在墻上的幾張紙而已？請(qǐng)記住，制度是節(jié)省時(shí)間的最好辦法。罰就要所有的人都害怕，沒(méi)人敢違反。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來(lái)管理門店。是沒(méi)有管理能力的人才會(huì)做的東西。和客戶打交道時(shí)，怎么卡位？怎么議價(jià)？怎么緊急議價(jià)？怎么回報(bào)？怎么維護(hù)好客戶？到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金？你作為店長(zhǎng)你掌握嗎？你員工掌握了沒(méi)有？員工怎么迅速的成長(zhǎng)？你的工作中培訓(xùn)到位了嗎？一個(gè)新人，要經(jīng)過(guò)14周的成長(zhǎng)才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎？時(shí)間充裕嗎？每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓(xùn)制度了嗎？還是臨時(shí)沒(méi)事的時(shí)候湊起來(lái)，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒(méi)時(shí)間就不培訓(xùn)了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶很多店長(zhǎng)通過(guò)痛罵和罰款來(lái)管理。四、房地產(chǎn)中介店長(zhǎng)的問(wèn)題很多店長(zhǎng)和我抱怨說(shuō)，員工不愛(ài)出去跑，都喜歡在店里呆著。因?yàn)槿藛T緊張，新人來(lái)了，隨便學(xué)習(xí)幾天，就上崗了，也沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)。門店管理也是一樣，出現(xiàn)問(wèn)題，店長(zhǎng)要問(wèn)一下自己，為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？根源在哪里？怎么整改？以后還會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題嗎？而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不從源頭上解決問(wèn)題，這樣的問(wèn)題還會(huì)再出現(xiàn)的。中醫(yī)是你為什么胃疼？因?yàn)槲负?，為什么胃寒？因?yàn)轶w虛，為什么體虛，是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不良，為什么營(yíng)養(yǎng)不良？是因?yàn)槿蜔o(wú)規(guī)律，好。不要當(dāng)西醫(yī)，要當(dāng)中醫(yī)。公司因?yàn)槿狈﹂T店管理人才和儲(chǔ)備隊(duì)伍，只能從沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的員工中臨時(shí)提拔，門店管理水平進(jìn)一步降低，形成了惡性循環(huán)。店長(zhǎng)自己也做好跳槽的準(zhǔn)備。門店沒(méi)有盈利，有一單算一單，來(lái)了個(gè)客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運(yùn)氣。市場(chǎng)一變化，便無(wú)所適從，一片哀鳴。經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有長(zhǎng)期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘。你不撥，他不動(dòng)。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴(yán)重。店長(zhǎng)是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障，是市場(chǎng)最前線的