【正文】 在此，本人對(duì)楊老師表示最真摯的感謝和最崇高的敬意！另外，我還要感謝在論文開(kāi)題答辯及畢業(yè)答辯的各位老師及在我學(xué)習(xí)和生活中關(guān)心和幫助過(guò)我的老師及同學(xué)，衷心地感謝您們。我的畢業(yè)論文從選題、開(kāi)題報(bào)告、開(kāi)題答辯、立論、撰寫、初稿的審閱到最后定稿的全過(guò)程，得到了楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系楊佩珍教授的悉心指導(dǎo)，并提出了寶貴的修改意見(jiàn)?？铺乩?著 王永貴，陳榮 [Ｍ].（第13版）.上海：上海人民出版社，2009年11月 第17章 第537頁(yè)參考文獻(xiàn)[1]郭國(guó)慶，陳凱．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論[Ｍ].（第三版）.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008.[2][Ｍ].（第一版）.北京：高等教育出版社，2009.[3]郭國(guó)慶，[Ｍ].（第一版）.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008.[4]菲利普科特勒 著 王永貴，陳榮 [Ｍ].（第13版）.上海：上海人民出版社，2009年11月 第14章 第432頁(yè)6郭國(guó)慶，陳凱．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論[Ｍ].（第三版）.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，7菲利普相信經(jīng)過(guò)各方努力，尋甸縣的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)定會(huì)走出一條欣欣向榮、蓬勃發(fā)展之路！注釋 ：[R].2楊雪煌．昆明尋甸馬鈴薯借力科技保增收[N]．昆明日?qǐng)?bào)，2010年3張才賦．尋甸縣2010年農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R]．尋甸縣農(nóng)業(yè)局．2011年．4菲利普總之，發(fā)展尋甸縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，要以“促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”為核心，以尋甸縣歷史悠久的種植傳統(tǒng)、得天獨(dú)厚的氣候條件和四通八達(dá)的便捷交通為依托，在此基礎(chǔ)之上再進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位和包裝、適合的定價(jià)、制定并實(shí)施有效的促銷活動(dòng)和建立廣闊的銷售渠道，充分借鑒國(guó)內(nèi)外發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，抓基地，促服務(wù)，積極引導(dǎo)種植戶科學(xué)種植，加強(qiáng)管理，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，走“千方百計(jì)提高單產(chǎn)”之路。 總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分借鑒國(guó)內(nèi)外發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本縣實(shí)際，大力開(kāi)拓馬鈴薯市場(chǎng)。結(jié) 語(yǔ)針對(duì)尋甸馬鈴薯市場(chǎng)狀況，積極有效的開(kāi)拓馬鈴薯市場(chǎng)。同時(shí)立足地域特色，注冊(cè)了“六哨洋芋”、“高原雪山”、“尋甸縣應(yīng)該加快產(chǎn)品認(rèn)證及商標(biāo)注冊(cè)，提升尋甸馬鈴薯品牌效應(yīng)。4．3．2開(kāi)拓東南亞馬鈴薯市場(chǎng)東南亞國(guó)家和地區(qū)均不是馬鈴薯主產(chǎn)國(guó)，云南在馬鈴薯出口貿(mào)易中擁有得天獨(dú)厚的地理區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建議政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策，鼓勵(lì)馬鈴薯種植大戶、流通組織、加工企業(yè)抓住機(jī)遇，積極開(kāi)拓并盡快占據(jù)東南東南亞馬鈴薯市場(chǎng)。4．3尋甸縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷建議4．3．1利用“獨(dú)特”外觀，開(kāi)發(fā)馬鈴薯禮品在市場(chǎng)中，由于產(chǎn)品的獨(dú)特性，可以吸引一部分求新求奇的消費(fèi)者，而且對(duì)于這部分消費(fèi)者而言，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格缺乏敏感性?，F(xiàn)在，云南省的馬鈴薯在其他省有一定的市場(chǎng)占有率。馬鈴薯的正常畝產(chǎn)量一般在2000—3000公斤左右，而尋甸縣馬鈴薯的畝產(chǎn)量最高的也只有2000多公斤，最低的僅有幾百公斤，所以尋甸馬鈴薯的畝產(chǎn)量還有提升的空間。受全國(guó)馬鈴薯價(jià)格波動(dòng)的影響，云南馬鈴薯的價(jià)格也出現(xiàn)了大幅度上漲，對(duì)廣大馬鈴薯種植戶來(lái)講，是喜獲豐收的一年。云南生態(tài)類型多樣，立體農(nóng)業(yè)特點(diǎn)突出，一年四季均可種植馬鈴薯，這是云南馬鈴薯在市場(chǎng)上的一大優(yōu)勢(shì)，加之淀粉含量高，品質(zhì)好，云南馬鈴薯一直受省內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)，鮮薯在廣東等地有較高的市場(chǎng)占有率。所有綜上所述，在尋甸縣投資馬鈴薯是很有前景的。在尋甸縣建立物流公司也是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目。尋甸縣交通四通發(fā)達(dá)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上種薯的價(jià)格還比較的高，尋甸縣現(xiàn)在雖然有近萬(wàn)畝的種薯繁殖基地，但市場(chǎng)上種薯的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)尋甸縣現(xiàn)有的種薯基地種植的產(chǎn)量，尋甸縣種薯在國(guó)內(nèi)和周邊的一些國(guó)家都有很高的市場(chǎng)占有率，種薯的培育也有很大的投資空間?，F(xiàn)在尋甸縣建設(shè)馬鈴薯深加工企業(yè)還可以得到政府的優(yōu)惠政策和支持，尋甸縣除了擁有馬鈴薯深加工的原材料之外，還有豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力。在尋甸縣馬鈴薯加工企業(yè)現(xiàn)僅有一家，加工工藝也比較的粗放，即使在整個(gè)云南省，馬鈴薯加工企業(yè)也只有十余家。第4章 尋甸縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)前景及發(fā)展策略4．1尋甸縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)投資前景尋甸縣馬鈴薯有著廣闊的投資前景。營(yíng)銷人員還要經(jīng)常和渠道擁有者進(jìn)行實(shí)時(shí)的溝通，以了解他們的需求和市場(chǎng)的需求，實(shí)時(shí)調(diào)整馬鈴薯的種植的品種，這樣也可以實(shí)現(xiàn)種植的專業(yè)化。現(xiàn)在營(yíng)銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)或者是媒介來(lái)傳播馬鈴薯信息，吸引外資進(jìn)行投資，保證馬鈴薯的銷路，或者吸引外資來(lái)尋甸縣建設(shè)馬鈴薯加工企業(yè)，把馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，以擺脫傳統(tǒng)的銷售模式。科特勒 著 王永貴，陳榮 [Ｍ].（第13版）.上海：上海人民出版社，2009年11月 第17章 第537頁(yè)溝通的方法很多，如：媒介、促銷、節(jié)事體驗(yàn)、公共關(guān)系等。一種優(yōu)良的產(chǎn)品能否有好的銷路，關(guān)鍵顧客對(duì)該種產(chǎn)品所持的態(tài)度及消費(fèi)觀念，因此我們要特別重視與中間商、客戶等公眾進(jìn)行溝通。3．4尋甸縣馬鈴薯促銷策略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷需要的不僅僅是開(kāi)發(fā)一個(gè)好的產(chǎn)品，制定一個(gè)有吸引力的價(jià)格，使消費(fèi)者可以接受。在考慮了各種影響渠道建立的因素之后，才能更好地建立并運(yùn)行有效的營(yíng)銷渠道。如果還有資金能力的話，還可以招資引商組建一些物流公司，以完成馬鈴薯在轉(zhuǎn)移過(guò)程中的速度，以保證馬鈴薯的品質(zhì)。政府不僅要承擔(dān)起銷售渠道的組建和支持者，還要對(duì)銷售渠道進(jìn)行監(jiān)管，以擺脫現(xiàn)在混亂的銷售狀況。在這個(gè)時(shí)候，地方政府就應(yīng)該承擔(dān)起馬鈴薯營(yíng)銷渠道建立的責(zé)任，以促進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府有這個(gè)能力和責(zé)任。馬鈴薯的生產(chǎn)者只是被動(dòng)地接受外來(lái)的渠道支持，當(dāng)沒(méi)有外來(lái)的渠道承擔(dān)馬鈴薯的銷售時(shí)，馬鈴薯的生產(chǎn)者就只能任由馬鈴薯在地里放置或是農(nóng)民草草地把馬鈴薯銷售掉，這樣銷售的馬鈴薯的價(jià)格也非常的低廉，農(nóng)民從中并不能獲利，有時(shí)候還出現(xiàn)虧損的情況。馬鈴薯營(yíng)銷渠道的主要功能就是把馬鈴薯從農(nóng)民手中轉(zhuǎn)移到最終的消費(fèi)者手中，從而實(shí)現(xiàn)馬鈴薯使用價(jià)值，創(chuàng)造出新的價(jià)值?？铺乩?著 王永貴，陳榮 [Ｍ].（第13版）.上海：上海人民出版社，2009年11月 第15章 第469頁(yè)營(yíng)銷渠道執(zhí)行的任務(wù)是把產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。它們是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)在生產(chǎn)以后經(jīng)過(guò)的一系列途徑，從而使產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)過(guò)銷售到達(dá)最終使用者手中。大多數(shù)生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終的顧客，在生產(chǎn)者和最終顧客之間有一系列的營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)執(zhí)行著不同的功能，這些中介機(jī)構(gòu)組成了營(yíng)銷渠道。政府部門還要做好中介作用，組建和支持一些有實(shí)力的馬鈴薯加工企業(yè)，以支持馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在定價(jià)的過(guò)程中，政府有關(guān)部門也要發(fā)揮好他的職能，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)管，避免不法分子利用市場(chǎng)謀取不法暴利。在這三種定價(jià)方法中，營(yíng)銷人員主要選擇感受價(jià)格定價(jià)法和差別定價(jià)法中的顧客差別定價(jià)和產(chǎn)品形式差別定價(jià)法。這充分說(shuō)明了市場(chǎng)上馬鈴薯的定價(jià)是與馬鈴薯的需求與供給有很大關(guān)系的?？铺乩?著 王永貴，陳榮 [Ｍ].（第13版）.上海：上海人民出版社，2009年11月 第14章 第432頁(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方法有很多種，不同的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致不同的需求量從而會(huì)對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)生不同的影響。消費(fèi)者能夠通過(guò)各種渠道獲得更多的價(jià)格信息，如：折扣店、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)等來(lái)獲取價(jià)格信息，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行分析，對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)，最后根據(jù)自己的需要和接受程度來(lái)決定購(gòu)買行為。在大多數(shù)情況下，價(jià)格是由買賣雙方協(xié)商制定的，但在某些領(lǐng)域也存在價(jià)格直接由賣方單方來(lái)制定，買方只能單方面的接受價(jià)格。產(chǎn)品的包裝也是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一。在對(duì)馬鈴薯進(jìn)行細(xì)分之后，還要根據(jù)馬鈴薯的等級(jí)給馬鈴薯進(jìn)行包裝和貯藏，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生附加值。最后再根據(jù)以上幾種細(xì)分方法進(jìn)行整合，劃分馬鈴薯的不同等級(jí)。在顏色上，把一般的顏色和其他的顏色區(qū)別開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)上一般的顏色就是黃色和白色，而其他的顏色在市場(chǎng)上一般很難看到，因?yàn)樗麄兂藫碛惺秤脙r(jià)值之外還有觀賞價(jià)值，彩色的馬鈴薯可以吸引一些旅游者的好奇心，彩色馬鈴薯的種植產(chǎn)量不高，生產(chǎn)難度大，種薯貴。馬鈴薯要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，就應(yīng)該從馬鈴薯的外觀、顏色及口感上進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分和區(qū)別。產(chǎn)品想要品牌化，就必須與眾不同。在整個(gè)購(gòu)買并消費(fèi)的過(guò)程中，消費(fèi)者購(gòu)買馬鈴薯主要考慮的是：首先是我們?cè)谫?gòu)買了馬鈴薯后進(jìn)行食用時(shí)的口感及味道，這直接影響到馬鈴薯的銷售價(jià)格及銷售數(shù)量；其次看到的是馬鈴薯的外觀，即馬鈴薯的大小、外表的平滑程度、芽眼的大小及多少，這些因素的存在也直接影響到馬鈴薯的銷售價(jià)格，馬鈴薯個(gè)頭大的、外觀比較平滑的、芽眼小且少的一般價(jià)格比較的高，一般可以高出其他馬鈴薯產(chǎn)品價(jià)格的3—5角／公斤；還有一個(gè)因素是馬鈴