房地產(chǎn)銷售訓練流程培訓(參考版)
2025-01-15 22:51本頁面
【正文】 標準二：取得了 《 住宅交付使用許可證 》 ，開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證） 一、交房流程 具備交房標準后，開發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書 向小業(yè)主提供各項證明 ?《 大產(chǎn)證 》 或者 《 住宅交付使用許可證 》 ? 《 新建商品住宅質(zhì)量保證書 》 ? 《 新建商品住宅使用說明書 》 ? 質(zhì)檢站出具的 《 住宅合格證明書 》 ?物價局出具的收費標準 物業(yè)管理費 維修基金：不配備電梯： 1295 面積 配備電梯： 1295 面積 建筑垃圾清運費（各地區(qū)標準不同） 交易中心測繪部門出具的 《 建筑面積測繪報告 》 物業(yè)公司出具的 《 業(yè)主公約 》 ?開發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗收住宅 簽署驗收單，（如有質(zhì)量問題，提出意見，進行整改后驗收） ? 小業(yè)主繳納上述費用，簽署 《 房屋交接書 》 、 《 業(yè)主公約 》 ? 如開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費用 ? 資料 合同 身份證復印件 貸款抵押證明（他項權(quán)證） 登記證明 印章 ? 費用 契稅：普通住宅： ％ 別墅： 3％ 商業(yè)用房： 3％ 印花稅： 200元 地籍圖費（按土地局出具標準或發(fā)展商代付） 產(chǎn)證工本費、手續(xù)費： 250元 代辦費（也可提供免費服務） 。 六、建立客戶檔案 在整個介紹過程完畢后，或在參觀樣板房前請客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點，方便日后追蹤，洽談。 注意事項： ?業(yè)務員在與客戶洽談時不要背對控臺，以便控臺能觀察全場情況。 專案在配合業(yè)務員議價時，也不要輕易承諾客戶價格，也需要打假電話，請示上級是否能成交。 ? 議價技巧 ? 裝作 “ 菜鳥 ” 以
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