房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練流程培訓(xùn)-wenkub
2023-01-27 22:51:18 本頁面
【正文】 你在介紹的戶別 戶別，這一戶 業(yè)務(wù)員 也在帶看，請(qǐng)把握機(jī)會(huì) 是嘛，我知道了，謝謝 注意事項(xiàng)：當(dāng)控臺(tái)詢問時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺(tái)自然對(duì)話，切忌機(jī)械麻木。 ? 議價(jià)技巧 ? 裝作 “ 菜鳥 ” 以 “ 菜鳥 ” 身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不易 ? “ 假底價(jià)表 ” 專案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你的誠意。 注意事項(xiàng)： ?業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)不要背對(duì)控臺(tái)，以便控臺(tái)能觀察全場(chǎng)情況。 標(biāo)準(zhǔn)二：取得了 《 住宅交付使用許可證 》 ，開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證） 一、交房流程 具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書 向小業(yè)主提供各項(xiàng)證明 ?《 大產(chǎn)證 》 或者 《 住宅交付使用許可證 》 ? 《 新建商品住宅質(zhì)量保證書 》 ? 《 新建商品住宅使用說明書 》 ? 質(zhì)檢站出具的 《 住宅合格證明書 》 ?物價(jià)局出具的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理費(fèi) 維修基金：不配備電梯： 1295 面積 配備電梯： 1295 面積 建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同） 交易中心測(cè)繪部門出具的 《 建筑面積測(cè)繪報(bào)告 》 物業(yè)公司出具的 《 業(yè)主公約 》 ?開發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗(yàn)收住宅 簽署驗(yàn)收單，（如有質(zhì)量問題，提出意見，進(jìn)行整改后驗(yàn)收） ? 小業(yè)主繳納上述費(fèi)用，簽署 《 房屋交接書 》 、 《 業(yè)主公約 》 ? 如開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費(fèi)用 ? 資料 合同 身份證復(fù)印件 貸款抵押證明（他項(xiàng)權(quán)證） 登記證明 印章 ? 費(fèi)用 契稅：普通住宅： ％ 別墅： 3％ 商業(yè)用房： 3％ 印花稅： 200元 地
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