房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)——客戶類型分析(參考版)

【摘要】客戶類型（五大類）5、個(gè)性特征分類1、目的分類2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類3、社會(huì)背景分類4、性別、年齡、家庭分類?業(yè)界采盤型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類（三大類）?業(yè)界采盤型這是重點(diǎn)客戶，必須熱情接待，適當(dāng)點(diǎn)破，但不要急于逼訂，以免讓他覺得你缺乏判斷力。?隨意巡視型

2025-01-15 22:48

[精選]房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-客戶類型分析(參考版)

【摘要】二OO五年三月客戶類型分析客戶類型（五大類）5、個(gè)性特征分類1、目的分類2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類3、社會(huì)背景分類4、性別、年齡、家庭分類?業(yè)界采盤型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類（三大類）?業(yè)界采盤型這是重點(diǎn)客戶，必須熱情接待，適當(dāng)點(diǎn)破，但不要

2025-02-20 21:37

房地產(chǎn)銷售專家(房地產(chǎn)銷售培訓(xùn))(參考版)

【摘要】1房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)2目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧31、“客戶到，歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場(chǎng)，由前賓迎接臺(tái)（輪接第1人）高喊：“您好，歡迎光臨/歡迎參觀”，以提示案場(chǎng)銷售所有人員，隨著這一提示信號(hào)，案場(chǎng)所有銷售人員，無(wú)論其在干任何事情，均應(yīng)該注意調(diào)

2025-02-10 12:21

房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)1目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧21、“客戶到，歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場(chǎng)，由前賓迎接臺(tái)（輪接第1人）高喊：“您好，歡迎光臨/歡迎參觀”，以提示案場(chǎng)銷售所有人員，隨著這一提示信號(hào)，案場(chǎng)所有銷售人員，無(wú)論其在干任何事情，均應(yīng)該注意調(diào)整自己的儀

2025-02-10 12:19

房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)-房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)講師：lucky學(xué)習(xí)目標(biāo)¨掌握現(xiàn)代服務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范?！嵘?wù)意識(shí)，打造良好的職業(yè)素養(yǎng)?！Ь徑饴殬I(yè)壓力，調(diào)整職業(yè)心態(tài)，做快樂的品位職業(yè)人士塑造與本企業(yè)形象吻合的個(gè)人職業(yè)形象，來(lái)塑造良好的企業(yè)形象；¨掌握工作淡妝的禮儀規(guī)范和技巧；¨

2025-01-17 19:58

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-客戶的認(rèn)識(shí)(參考版)

【摘要】培訓(xùn)教材（房地產(chǎn)銷售）一、業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：1.有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。2.有意義，又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專業(yè)知識(shí)，且專業(yè)經(jīng)營(yíng)，勝任工作。4.明確自己的計(jì)劃，努力去達(dá)成。5.遇難不退縮，堅(jiān)持到底。l對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最動(dòng)蕩的最穩(wěn)定6.用你的熱忱，親和力認(rèn)識(shí)更多的人。l越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值

2025-04-09 03:24

房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)(參考版)

【摘要】第一部分組織架構(gòu)及管理制度一．銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一）組織架構(gòu)示意營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售主管經(jīng)理助理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問二）主要崗位職責(zé)

2025-01-18 11:57

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典(參考版)

【摘要】1房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典為中心的銷售顧客以2銷售人員的重?fù)?dān)指標(biāo)挫折3?片面夸大技巧的作用?只見樹木不見森林。?張冠李戴，盲目套用。學(xué)習(xí)銷售技巧的誤區(qū)4一個(gè)重要公式5成交原理一：成交是一個(gè)過(guò)程6?成交原理二：流程為母，技巧是子。?成交原理三：成交有概率

2025-01-18 12:48

房地產(chǎn)銷售客戶定位(參考版)

【摘要】客戶定位2客戶定位的意義3客戶定位對(duì)于營(yíng)銷的意義——一切產(chǎn)生于矛盾?我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì)；發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場(chǎng)，充裕的資金構(gòu)成了旺盛的需求；?但是，那些產(chǎn)品與服務(wù)是真正受到市場(chǎng)需要的嗎??客戶真正了解自己的需求么？找得到自己的需求么??物質(zhì)生活悖論所以，尤其在現(xiàn)代，營(yíng)銷工

2025-03-11 10:50

[精選]房地產(chǎn)銷售客戶心理培訓(xùn)課件(參考版)

【摘要】客戶分類-講師閔新聞（一）從容不迫型特征：這種購(gòu)房者嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對(duì)銷售人員的建議認(rèn)真聆聽，有時(shí)還會(huì)提出問題和自己的看法，但不會(huì)輕易作出購(gòu)買決定。從容不迫型的購(gòu)房者對(duì)于第一印象惡劣的銷售人員絕不會(huì)給予第二次見面機(jī)會(huì)，而總是與之保持距離。應(yīng)對(duì)措施：對(duì)此類購(gòu)房者，銷售

2025-02-21 13:13

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)與客戶的認(rèn)識(shí)(參考版)

【摘要】培訓(xùn)教材（房地產(chǎn)銷售）一、業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：1.有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。2.有意義，又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專業(yè)知識(shí)，且專業(yè)經(jīng)營(yíng)，勝任工作。4.明確自己的計(jì)劃，努力去達(dá)成。5.遇難不退縮，堅(jiān)持到底。l對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最動(dòng)蕩的最穩(wěn)定6.用你的熱忱，親和力認(rèn)識(shí)更多的人。l越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值

2025-04-09 03:24

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)ppt課件(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)磨刀臨陣磨槍不快也光17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無(wú)技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→

2025-01-13 18:23

房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號(hào)2第一部分逼定技巧3逼封?*先生，剛才咱們看過(guò)了戶型、裝修、地段的情況，您也挺滿意的，那咱們今天就把它保留一下吧，您的身份證（伸手），交現(xiàn)金還是存折？?（客戶表示回去商量一下）

2025-03-11 10:51

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一章：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)01、房地產(chǎn)：（又稱不動(dòng)產(chǎn)）是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和，指土地上的建筑物、附著物。（如：住宅、大廈、學(xué)校………）02、房地產(chǎn)市場(chǎng)：是由房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)（俗稱土地市場(chǎng)）、房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)（俗稱樓盤開發(fā)）、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)（俗稱散盤交易）組成的。以上三個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)稱為房地產(chǎn)市場(chǎng)。03、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分一級(jí)市場(chǎng)：即土地市場(chǎng)，是由國(guó)土部門掌握，

2025-04-09 03:24

房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練流程培訓(xùn)(參考版)

【摘要】房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件銷售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來(lái)發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析）四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料：?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績(jī)?產(chǎn)品規(guī)劃特色?會(huì)所

2025-01-15 22:51

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