量化管理ppt課件(參考版)
2025-01-13 03:36本頁面
【正文】 2022年年薪制說明 謝 謝 Email: Tel: 05325722222 Website: 。 5. 嘉獎：月度分公司綜合考評前十名分公司推薦兩優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表參加公司業(yè)務(wù)員綜全評比，第一至五名分別獎勵 5000、 4000、 3000、 202 1000元；第六至一十五名分別獎勵 800元。 5 科龍案例 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 46 1. 月薪標(biāo)準(zhǔn) 各類年薪標(biāo)準(zhǔn) /12?分公司綜合考評得分 /100 1. 各類指標(biāo)完成率最高為 150％。 ? 激勵兌現(xiàn)周期太短或太長。考核項、指標(biāo)、權(quán)重及激勵方式均應(yīng)因時制宜。 ? 只注重結(jié)果會導(dǎo)致面對過程的失控而無權(quán)干涉的情況出現(xiàn)，而錯誤一旦犯下沒有改正的機會。反之會失去合理性與公正性 ? 相對指標(biāo)強調(diào)沒有進步就沒有業(yè)績，有進步才有獎勵 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 33 指標(biāo)制定的理想化 ? 考核激勵的目的并不是實現(xiàn)理想化的指標(biāo)，而是要極大限度地激發(fā)業(yè)務(wù)人員的潛能與工作熱情。版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 1 量化管理 主講：王標(biāo) 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 2 問 題 1. 我們目前采用的量化管理方式是？ 2. 其優(yōu)點或不足表現(xiàn)在哪里，為什么？ 3. 營銷人員期望什么樣的量化管理？ 4. 管理者希望量化管理實現(xiàn)哪些管理需求？ 5. 如何調(diào)整和改進現(xiàn)有的量化管理？ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 3 一、解讀量化管理 ? 采用相對客觀的標(biāo)準(zhǔn)對管理對象的工作表現(xiàn)及影響因素進行衡量的過程與方法 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 4 ? 把無形的管理思想變化有形的管理工具 ? 使被管理對象正確認(rèn)識自身的價值 ? 更大程度地體現(xiàn)公平與公正 ? 充分調(diào)動員工的工作積極性 ? 可量化才可評價、可控、可改善 一、解讀量化管理 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 5 ? 績效考核 ? 業(yè)績評估 ? 工作改進 ? 激勵制度 一、解讀量化管理 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 6 二、如何實施績效考核 ? 考核對象的確認(rèn) ? 崗位職責(zé)、內(nèi)容的界定 ? 考核對象的需求分析 ? 企業(yè)需求分析 ? 管理者水平、能力、態(tài)度評估 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 7 業(yè)務(wù)人員的需求 ? 生存、安全、生理、心理、發(fā)展的需求 ? 良好的營銷管理環(huán)境的需求 ? 提高業(yè)務(wù)知識技能的需求 ? 表現(xiàn)個人能力和作出突出業(yè)績的需求 ? 競爭的需求 ? 被認(rèn)可、表彰、晉升的需求 ? 合理經(jīng)濟，待遇和福利的需求 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 8 企業(yè)管理需求 ? 競爭形勢 ? 營銷任務(wù) ? 工作重點 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 9 績效考核 客觀考核 主觀考核 結(jié)果考核 過程考核 關(guān)鍵性指標(biāo) 絕對性指標(biāo)與相對性指標(biāo) 績效考核框架圖 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 10 ? 結(jié)果考核：銷量、回款、利潤 ? 過程考核：新客戶、訪問頻率、拜訪成 功率、費用、新產(chǎn)品銷售、 新客戶貢獻率、上柜率、陳列 .. 結(jié)果
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