經(jīng)銷商開發(fā)與管理ppt課件(參考版)
2025-01-13 03:20本頁面
【正文】 。我們?cè)诒匾臅r(shí)候，應(yīng)該向經(jīng)銷商提供銷售以及人員的培訓(xùn)、商業(yè)的咨詢服務(wù)等等。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的市場或者是推出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)氐墓妬碚f都只是陌生的，經(jīng)銷商不愿意為此花很大的力氣去做宣傳，因此，我們應(yīng)該提供強(qiáng)有力的促銷支持，以提高其商品的知名度。給經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)内A利，獨(dú)家經(jīng)營權(quán)力或者其他一些特許權(quán)，這對(duì)經(jīng)銷商來說也是一種很好的激勵(lì)方法，這樣一來也可以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)其經(jīng)銷的積極性。提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對(duì)經(jīng)銷商的最好的激勵(lì)，這就是說我們應(yīng)該把經(jīng)銷商視為消費(fèi)者的總代表，只有這樣一來，這些商品才能順利地進(jìn)入最終的市場。比如說返利，放寬信用條件等等。 凱智管理咨詢 ? 八、對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)要點(diǎn) ? 做必要的讓步。 ? 積極嘗試雙方進(jìn)一步合作的方式、方法與途徑。 ? 遵守各項(xiàng)銷售政策，控制貨物流量和流向。 凱智管理咨詢 七、對(duì)經(jīng)銷商的管理要點(diǎn) ? 主推我產(chǎn)品。 ? 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)內(nèi)部員工隊(duì)伍建設(shè)，提高其對(duì)下線零售終端網(wǎng)的補(bǔ)貨、收款服務(wù)及信息反饋的意愿與能力。 ? 根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，幫助經(jīng)銷商及時(shí)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，防止存貨 “ 多而不足 ” ? 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)、信息管理，進(jìn)、銷、存信息的反饋與統(tǒng)計(jì)分析。 ? 根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)下線終端的掌控能力，以及預(yù)期可能的銷量，幫助經(jīng)銷商確定進(jìn)貨品種與數(shù)量。 ? 在商流方面，提供價(jià)格指導(dǎo)，返利，折讓，廣告促銷的支持，確保產(chǎn)品的競爭力等。
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