市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理20xx版(參考版)
2025-01-14 09:06本頁面
【正文】 他近期培訓(xùn)過的部分客戶包括：賽萊默（中國）、TCL、中財(cái)集團(tuán)、富邦集團(tuán)、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、眾合宏圖電子、創(chuàng)世紀(jì)實(shí)業(yè)、凱爾達(dá)集團(tuán)、仙迪集團(tuán)、山西倫嘉集團(tuán)、山東小貝殼服飾、番禺糧油儲(chǔ)備、美樂多、大方永嘉、東風(fēng)汽車、朗迅實(shí)業(yè)、歐萊寶地板、大臺(tái)農(nóng)飼料、威時(shí)沛運(yùn)物流、河?xùn)|電子、福田電工、聯(lián)想電腦、安蒙衛(wèi)浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險(xiǎn)、長城資產(chǎn)、好幫手電子、愛車屋、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從 “ 理念化 ” 向 “ 工具化 ” 的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。他認(rèn)為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于 “ 渠道力 ” 、 “ 產(chǎn)品力 ” 、 “ 終端力 ” 、 “ 推廣力 ” 以及隱藏在背后的 “ 團(tuán)隊(duì)力 ”五種力量的相互作用。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 三、如何提升你的品牌在終端的表現(xiàn)？ 如何讓經(jīng)銷商主推你的品牌？ 從產(chǎn)品戰(zhàn)略到企業(yè)文化到贏利模式的反滲透策略 提升零售終端忠誠度的十大方法 ①增加客戶跳槽成本六方法 ②選擇 “ 鐵桿 ” 店員的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ③培養(yǎng) “ 鐵桿 ” 店員的四個(gè)有效技巧 小組研討與發(fā)表：提升忠誠度的十大方法 零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 做好客情關(guān)系與客戶信用風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理 ※ 案例分析：山東 著名阿膠品牌快速提升產(chǎn)品終端表現(xiàn)年銷量由 10億到 20億的“ 3+6”營銷策略。 隱性渠道 —“一枝開五花，結(jié)果自然成 ” 。 9 第六單元：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量 一、經(jīng)銷商門店贏利模式有競爭力嗎？ 贏利模式 =銷售方式 +組織構(gòu)成 +持續(xù)創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商門店?duì)I銷模式的創(chuàng)新 終端門店最有效的七種營銷模式 二、快速提升零售終端銷量五大緯度 宣傳推廣 —利用 、微博現(xiàn)代手段，讓品牌 “ 仙女 ” 在終端快速 “ 下凡 ” 。 年輕人要記住古訓(xùn)： “ 做人留一線，日后好相見 ” 。 按部就班，不要把 “ 砍 ” 字掛在嘴邊。 8
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