【正文】 102 選擇合作伙伴的常用方法 ?直觀判斷法：非主要原材料 ?招標(biāo)法：競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?協(xié)商選擇 ?采購(gòu)成本比較 ? ABC成本法（ Activitybased Costing） ? —— 增值與成本相結(jié)合 ?層次分析法 —— ?神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 —— Artificail Neural Network 。 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力評(píng)價(jià) ?制造狀況，設(shè)備狀況，財(cái)務(wù)狀況，人事合作，技術(shù)合作。 ?問(wèn)題： ?信任問(wèn)題 ?溝通問(wèn)題 ?交易成本問(wèn)題 98 建立合作伙伴關(guān)系 ? 步驟 ： 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的需求分析；制定標(biāo)準(zhǔn)；選擇供應(yīng)商；選擇合作伙伴關(guān)系；正式建立合作關(guān)系；實(shí)施和強(qiáng)化。 ?供應(yīng)鏈企業(yè)間委托代理問(wèn)題有道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇問(wèn)題。 ?全球制造、敏捷制造、虛擬制造的出現(xiàn)，產(chǎn)生動(dòng)態(tài)化的新型組織形式，強(qiáng)調(diào)每一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以及企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ?隱性激勵(lì)問(wèn)題。 94 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 傳統(tǒng)關(guān)系 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 以交易為基礎(chǔ) 以聯(lián)盟為基礎(chǔ) 短期關(guān)系 長(zhǎng)期關(guān)系 供應(yīng)商數(shù)目多 供應(yīng)商數(shù)目少 對(duì)手關(guān)系 合作關(guān)系 價(jià)格支配 增值服務(wù)支配 供應(yīng)商投資少 供應(yīng)商和買方投資多 較少信息共享 廣泛的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、物流信息共享 公司獨(dú)立 聯(lián)合決策，公司相互依賴 各自職能領(lǐng)域相互作用小 各自職能領(lǐng)域相互作用大 95 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 制造商 /賣主利益 供應(yīng)商 /買主利益 雙方利益 降低采購(gòu)購(gòu)和交易成本 保證穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng) 改善交流 數(shù)量折扣、有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格 客戶需求更好理解 實(shí)現(xiàn)共同期望和目標(biāo) 提高產(chǎn)品質(zhì)量 提高管理和運(yùn)作質(zhì)量 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益 改善時(shí)間管理 提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量 共同參與開發(fā) 交貨提前期縮短 降低生產(chǎn)成本 減少外在影響和風(fēng)險(xiǎn) 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 提高反應(yīng)和柔性 減低投機(jī)率 更好產(chǎn)品設(shè)計(jì)更快市場(chǎng)反應(yīng) 更高利潤(rùn) 增強(qiáng)矛盾沖突解決能力 強(qiáng)化數(shù)據(jù)獲取和管理控制 增加生產(chǎn)穩(wěn)定性可控性 訂單生產(chǎn)運(yùn)輸規(guī)模效益 降低庫(kù)存水平 減少管理成本 可靠性提高 提高資產(chǎn)利用率 96 委托代理機(jī)制 ?委托代理是一方委托另一方代理某種行為的有效社會(huì)分工，是權(quán)力的重新分配。 ? 19701980，物流關(guān)系階段。 93 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ?合作伙伴關(guān)系：供應(yīng)商與制造商為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)，在一定時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。 91 庫(kù)存管理方法 ?多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化與控制 ?基于成本優(yōu)化的多級(jí)庫(kù)存管理 ? C=Ch+Ct+Cs ? Ch：維持庫(kù)存成本； Ct：交易成本； Cs：缺貨成本 ?基于時(shí)間優(yōu)化的多級(jí)庫(kù)存管理 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從傳統(tǒng)成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為時(shí)間優(yōu)先，包括提高用戶響應(yīng)速度，增加庫(kù)存管理和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 ?策略： ?非中心化或者分布式：各庫(kù)存點(diǎn)獨(dú)立采用庫(kù)存策略。 88 庫(kù)存管理方法 ?聯(lián)合庫(kù)存管理法 ?風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，解決長(zhǎng)鞭效應(yīng)，提高同步化，強(qiáng)調(diào)供需雙方共同參與，共同制定庫(kù)存計(jì)劃。 ?適用于：零售或者批發(fā)商沒(méi)有 IT系統(tǒng)有效管理庫(kù)存；制造商實(shí)力雄厚并信息量大；有較高的直接存儲(chǔ)交貨水平和規(guī)劃運(yùn)輸水平。優(yōu)勢(shì)：低庫(kù)存；減少缺貨風(fēng)險(xiǎn)；增加支付方式。 ?共同庫(kù)存管理法：倉(cāng)庫(kù)由供應(yīng)商所有，但建在采購(gòu)商使用的地點(diǎn)，供應(yīng)商預(yù)測(cè)需求和補(bǔ)充存貨。 ? P（ D*）＝ P（ dD*） =C0/(C0+Cu) ? 案例：掛歷，批發(fā)價(jià) 12元，賣價(jià) 25元，退回 8元。 ? E=∑（ Rd+R0(Qd)） P(d)+ ∑RdP(d) ? 案例：報(bào)紙銷售，進(jìn)價(jià) C＝ 1，售價(jià) P＝ 2，退回 S＝，問(wèn)報(bào)童最佳采購(gòu)。進(jìn)價(jià) C＝ 5，售價(jià) P＝8，處理價(jià) S＝ 3。 83 最佳訂貨批量 ? 期望損失最小法。 ? 單周期庫(kù)存模型：由于只發(fā)出一次訂單，訂貨費(fèi)用與決策無(wú)關(guān)，是一種沉沒(méi)成本，庫(kù)存費(fèi)用由于需求無(wú)法預(yù)測(cè)，也視作沉沒(méi)成本。定時(shí)檢查時(shí)如低于訂貨點(diǎn)，就發(fā)出訂單，否則，不定貨。 庫(kù)存量 提前期 t 訂貨量 訂貨點(diǎn)水平 最大庫(kù)存 S 80 tS策略： ?每隔一段時(shí)間 t檢查，并發(fā)出一次訂貨，訂貨量不固定，訂貨后使得最大庫(kù)存保持不變?yōu)?S。 ?作用： ?縮短訂貨提前期 ?提高生產(chǎn)均衡性 ?降低訂貨費(fèi)用 ?防止短缺 ?防止中斷 ?提高服務(wù)水平 77 庫(kù)存控制 ? 單周期需求：一次性訂貨 ? 多周期需求：連續(xù)性 ? 獨(dú)立需求 —— exogenous variable ? 非獨(dú)立需求 —— endogenous variable ? 庫(kù)存控制解決的問(wèn)題 ? 確定庫(kù)存檢查周期 ? 確定訂貨點(diǎn) ? 確定訂貨量 ? 訂貨點(diǎn)庫(kù)存策略： ? 連續(xù)性檢查的固定訂貨量、固定訂貨點(diǎn) —— QR ? 連續(xù)性檢查的固定訂貨點(diǎn)、最大庫(kù)存 —— RS ? 周期性檢查策略 —— tS ? 綜合庫(kù)存策略 —— tRS 78 QR策略： ?連續(xù)性檢查，低于訂貨點(diǎn) R就發(fā)出訂單，訂貨量固定為 Q，適用于需求量大、缺貨成本高、需求波動(dòng)大。 ? 安全庫(kù)存： Safety，為應(yīng)付需求和交付周期的不確定性而準(zhǔn)備的緩沖庫(kù)存。 75 供應(yīng)鏈庫(kù)存管理 ? 庫(kù)存： Inventory或 Stock，企業(yè)用于未來(lái)的生產(chǎn)、服務(wù)或銷售但暫時(shí)處于閑置狀態(tài)的儲(chǔ)存物品或商品。在一個(gè)或多個(gè)戰(zhàn)略庫(kù)存點(diǎn)對(duì)全部貨物需求估計(jì)，下一步部署延遲到訂單后。 ?生產(chǎn)延遲：獲取生產(chǎn)過(guò)程規(guī)模性 確立市場(chǎng)界面，部件中立，減少種類，接到訂單后再進(jìn)一步加工，甚至在流通環(huán)節(jié)差異化。 ?分離結(jié)構(gòu)：在某種程度上商流與物流分離。 ? 直接結(jié)構(gòu)：從一個(gè)或有限數(shù)量的中央倉(cāng)庫(kù)，直接將產(chǎn)品運(yùn)送到用戶目的地。 64 五種市場(chǎng)界面的定位 供應(yīng)商 制造商 銷售商 消費(fèi)者 以預(yù)測(cè)為依據(jù)，制造并運(yùn)送至當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù) ship to stock 制造后庫(kù)存或運(yùn)送至中心倉(cāng)庫(kù) make to stock 根據(jù)訂單裝配生產(chǎn) assemble to order 根據(jù)訂單制造生產(chǎn) make to order 根據(jù)訂單購(gòu)入原材料生產(chǎn) buy to order 65 產(chǎn)品市場(chǎng)界面的影響因素 ?消費(fèi)者期望的交貨期 ?制造并交貨的可靠性 ?產(chǎn)品制造生命周期 ?產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 ?產(chǎn)品系列化 ?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ?產(chǎn)品成本 ?產(chǎn)品質(zhì)量控制 66 市場(chǎng)界面與相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 不能及時(shí)交貨滿足市場(chǎng)需求的風(fēng)險(xiǎn) 不能及時(shí)獲取制造生產(chǎn)資料的風(fēng)險(xiǎn) 庫(kù)存積壓和成品失效的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)界面定位，是一種“生產(chǎn)”與“市場(chǎng)”，“供”與“需”之間的組合，它是在交貨期和生產(chǎn)周期、風(fēng)險(xiǎn)與收益之間的權(quán)衡。 ? １、整個(gè)系統(tǒng)的集成管理 ? ２、系統(tǒng)要素的集成管理 ? ３、系統(tǒng)功能的集成管理 ? 特征： ? １、整體優(yōu)化性 ? ２、整合性 ? ３、協(xié)同性 ? ４、層次性 ? ５、動(dòng)態(tài)性 53 供應(yīng)鏈集成管理 ?系統(tǒng)目標(biāo)和策略的集成：高效率和高效益 ?系統(tǒng)資源配置的集成 ?經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和流轉(zhuǎn)要素的集成 ?供應(yīng)鏈企業(yè)間組織構(gòu)架的集成 ?系統(tǒng)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)的集成 54 回路型供應(yīng)鏈集成管理 ?一、作業(yè)回路：由顧客需求、集成化計(jì)劃、業(yè)務(wù)流程重組和面向?qū)ο蟮倪^(guò)程控制組成 ?二、策略回路：顧客化策略、新鄉(xiāng)、調(diào)整適應(yīng)性和創(chuàng)造性團(tuán)隊(duì)組成 ?三、性能評(píng)價(jià)回路：作業(yè)性能評(píng)價(jià)和提高回路。而針對(duì)創(chuàng)新性產(chǎn)品所采用的敏捷 策略，主要目的在于提高對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)水平，如反應(yīng)能力 和制造柔性等。 49 精益策略和敏捷策略的定位比較 消費(fèi)者滿意度的主要坐標(biāo)系 精益策略 敏捷策略 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品質(zhì)量 交貨時(shí)間 服務(wù)水準(zhǔn) 為第二類要素， 為一般要素。 ? 敏捷策略 （ Agility Strategy)是指在核不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)用市場(chǎng)知識(shí)和虛擬合作，開發(fā)有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。面對(duì)市場(chǎng)變化的柔性 消費(fèi)者的 全面價(jià)值 = x x 46 二、精益策略與敏捷策略 ? 根據(jù)消費(fèi)品分類和消費(fèi)者價(jià)值分析，對(duì)英語(yǔ)功能性產(chǎn)品和創(chuàng)新性產(chǎn)品，消費(fèi)品供應(yīng)鏈的基本策略可以分為兩種形式：精益策略和敏捷策略。產(chǎn)品服務(wù)，維修支持 連續(xù)改善 適于使用 面對(duì)市場(chǎng)變化的柔性 產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)水準(zhǔn) 產(chǎn)品成本 交貨周期 產(chǎn)品服務(wù)，維修支持 連續(xù)改善 適于使用 45 基于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈策略定位 一、消費(fèi)者的全面價(jià)值矩陣 ? 這里采用全面價(jià)值矩陣，表示產(chǎn)品對(duì)最終消費(fèi)者的價(jià)值構(gòu)成，產(chǎn)品對(duì)最終消費(fèi)者的價(jià)值主要表現(xiàn)為：產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期、和服務(wù)水準(zhǔn)。事后的成