銷售管理ppt課件(參考版)
2025-01-12 01:26本頁(yè)面
【正文】 。 系統(tǒng)可以用多種方式提供統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果 ， 如報(bào)表 、 統(tǒng)計(jì)直方圖 、 柱形圖 、 折線圖等 。 包括部門(mén)銷售計(jì)劃編制 、 業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃編制 、 貨物銷售計(jì)劃編制 、 銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告編制 。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 委托代銷 系統(tǒng)提供委托代銷功能 ， 包括委托代銷發(fā)貨 、 委托代銷退貨 、 委托代銷結(jié)算 、 委托代銷結(jié)算退回 、 委托代銷調(diào)整 、 委托代銷結(jié)算價(jià)調(diào)整等 。發(fā)票開(kāi)具后，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)管理部門(mén)記銷售賬和應(yīng)收賬，并及時(shí)向客戶催收貨款?？蛻敉素洉r(shí)，應(yīng)開(kāi)具紅字專用銷售發(fā)票或紅字普通銷售發(fā)票，客戶根據(jù)銷售發(fā)票的總金額付款。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 銷售開(kāi)票 企業(yè)在銷售產(chǎn)品后，應(yīng)及時(shí)給客戶開(kāi)具銷售發(fā)票。業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時(shí)跟蹤貨品的生產(chǎn)過(guò)程，當(dāng)滿足銷售訂單所訂購(gòu)產(chǎn)品的發(fā)貨需求時(shí)，應(yīng)開(kāi)始銷售發(fā)貨準(zhǔn)備，生成銷售發(fā)貨單。可按訂單的日期 、 號(hào)碼 、 出貨產(chǎn)品品名 、 數(shù)量 、 規(guī)格以及訂單執(zhí)行狀態(tài)等條件打印銷售訂單的執(zhí)行進(jìn)程 ， 以供各部門(mén)進(jìn)行查對(duì) 。 銷售訂單關(guān)閉后 ， 若有必要 ， 可運(yùn)行銷售訂單的還原作業(yè) 。 各料品累計(jì)出貨量達(dá)到銷售訂單的上下限范圍時(shí) ， 銷售訂單會(huì)自動(dòng)關(guān)閉 。 企業(yè)銷售訂單的確定是企業(yè)與客戶交易活動(dòng)的開(kāi)始 。 審核內(nèi)容包括銷售訂單的所有項(xiàng)目 ， 銷售價(jià)格 、 數(shù)量 、 產(chǎn)品 、 服務(wù)條款以及客戶信用額度等 。 4. 報(bào)價(jià)單確認(rèn) 經(jīng)過(guò)與客戶協(xié)商確認(rèn)的報(bào)價(jià)單 ， 要進(jìn)行“ 客戶確認(rèn)處理 ” ， 經(jīng)過(guò)確認(rèn)處理的報(bào)價(jià)單可以轉(zhuǎn)為銷售訂單 。 3. 跟催 所謂跟催 ， 是指企業(yè)將報(bào)價(jià)單交給客戶后 ，在客戶未進(jìn)行答復(fù)時(shí) ， 有關(guān)業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶聯(lián)系溝通促成交易的過(guò)程 。 報(bào)價(jià)單審核是操作員將打印出來(lái)的報(bào)價(jià)單交由相關(guān)的業(yè)務(wù)主管審核簽字，再由被授權(quán)的操作員在計(jì)算機(jī)上執(zhí)行審核業(yè)務(wù)。 報(bào)價(jià)工作的主要內(nèi)容包括報(bào)價(jià)單填制與維護(hù) 、 報(bào)價(jià)單審核 、 跟催 、 客戶確認(rèn)轉(zhuǎn)銷售訂單等 。 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 銷售報(bào)價(jià) 銷售報(bào)價(jià)管理主要幫助企業(yè)銷售部門(mén)進(jìn)行報(bào)價(jià) 、 對(duì)報(bào)價(jià)單跟蹤及審核 ， 以便對(duì)銷售人員的報(bào)價(jià)過(guò)程進(jìn)行管理 ， 提供科學(xué)合理的產(chǎn)品報(bào)價(jià)機(jī)制 ， 確保報(bào)價(jià)過(guò)程的連續(xù)性和審核產(chǎn)品報(bào)價(jià) ， 便于業(yè)務(wù)員主動(dòng)跟催以提高成交率 ， 加強(qiáng)與企業(yè)的客戶聯(lián)系 ， 將有關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞出去 。 銷售分析 ERP中 的銷售管理模式 銷售管理與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的關(guān)系 銷售管理系統(tǒng) 庫(kù)存管理系統(tǒng) 生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng) 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) 成本控制管理系統(tǒng) 分銷資源計(jì)劃銷售管理系統(tǒng) 成本數(shù)據(jù) 應(yīng)收款 發(fā)貨 /退貨數(shù)據(jù) 預(yù)測(cè)或訂單數(shù)據(jù) 分銷資源計(jì)劃數(shù)據(jù) 銷售管理系統(tǒng)與其他系統(tǒng)關(guān)系 圖 ERP軟件中的銷售管理系統(tǒng) 優(yōu)秀 ERP軟件的銷售管理系統(tǒng)將客戶的所有產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化成企業(yè)的一系列文件 ， 銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)生過(guò)程從報(bào)價(jià)單 、 形式發(fā)票 、 銷售訂單開(kāi)始 ， 直到出貨文件的產(chǎn)生 ， ERP軟件可以將前面的文件自動(dòng)轉(zhuǎn)換為后面的文件 ， 以提高作業(yè)效率 。 將銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)按功能進(jìn)行分類，予以分析，得到銷售成本數(shù)據(jù)。 銷售分析是對(duì)銷售過(guò)程中形成的數(shù)據(jù)記錄的統(tǒng)計(jì)匯總整理，以此形成各種統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。包括以下幾個(gè)方面信息的跟蹤和確認(rèn)： ERP中 的銷售管理模式 1. 可供貨情況 銷售訂單管理
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