人大戰(zhàn)略管理第二章行業(yè)和競爭分析(參考版)
2025-01-08 04:56本頁面
【正文】 76 理解戰(zhàn)略群體圖 ?驅(qū)動力和競爭壓力經(jīng)常有利于一些戰(zhàn)略群體而對其他一些戰(zhàn)略群體不利 ?各個戰(zhàn)略群體的利潤潛力會隨該群體所處的市場地位的競爭優(yōu)劣勢而變化 ?在群體圖上，戰(zhàn)略群體之間相距越近，成員之間的競爭越激烈 77 問題 5: 競爭者下一步最可能采取的戰(zhàn)略行動會是什么 ? ? 一個廠商的最優(yōu)戰(zhàn)略行動會受下列因素的影響： ?競爭對手當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?競爭對手未來的行動 ? 了解關(guān)鍵的競爭對手需要收集有關(guān)于它們的下列 競爭情報 ： ?當(dāng)前戰(zhàn)略 ?近期最有可能的行動 ?資源的優(yōu)劣勢 ?已宣布的計劃 78 競爭者分析 ?成功的戰(zhàn)略家會想方設(shè)法去偵察競爭者 ： ? 弄清它們的戰(zhàn)略 ? 觀察它們的行動 ? 評估它們對驅(qū)動力和競爭壓力的承受力 ? 了解它們的資源的優(yōu)劣勢及其能力 ? 試圖預(yù)測競爭對手下一步的行動 79 預(yù)測競爭對手的行動 ?預(yù)測 競爭對手下一步的行動 需要： ?分析它們當(dāng)前的競爭地位 ?弄清為了在行業(yè)中獲得成功，它關(guān)于下一步行動的一些公開聲明 ?從當(dāng)前的行動和可能的變化的“小道消息”中收集信息 ?研究過去的行動及領(lǐng)導(dǎo)階層 ?判斷誰能作出重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，誰只能受制于一些基本的戰(zhàn)略 80 競爭者的目標(biāo)和戰(zhàn)略的分類 競爭范圍 戰(zhàn)略意圖 市場份額目標(biāo) 競爭地位 戰(zhàn)略姿態(tài) 競爭戰(zhàn)略 ? 當(dāng)?shù)? ? 占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 既通過購并又通過公司內(nèi)部增長實(shí)現(xiàn)積極擴(kuò)張 ? 越來越強(qiáng)大，蒸蒸日上 ? 主要是進(jìn)攻型 ? 地區(qū) ? 打敗行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，取得領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 所確立的市場地位好，有能力維持 ? 主要是防御型 ? 全國 ? 成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中的一員 ? 通過內(nèi)部增長來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 ? 在競爭廠商中處于中游位置 ? 進(jìn)攻和防御的組合 ? 多國 ? 向行業(yè)前 10 名挺進(jìn) ? 通過購并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 ? 正追逐與以前不同的市場地位 ? 積極的風(fēng)險承當(dāng)者 ? 全球 ? 打敗某個具體的競爭對手 ? 維持現(xiàn)有的市場份額 ? 掙扎 。其中，象限坐標(biāo)的確定是最富挑戰(zhàn)性的。 * 資產(chǎn)過于專一特殊 * 固定的退出成本 (如勞動合約 ) * 情感障礙 * 政府和社會的約束 * 在戰(zhàn)略上相互關(guān)聯(lián) 現(xiàn)有競爭對手強(qiáng)度 32 進(jìn)入與退出障礙對行業(yè)利潤的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 33 利潤低 , 穩(wěn)定回報 進(jìn)入與退出障礙對行業(yè)利潤的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 34 利潤高 , 穩(wěn)定回報 利潤低 , 穩(wěn)定回報 進(jìn)入與退出障礙對行業(yè)利潤的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 35 利潤低 , 風(fēng)險回報 利潤高 , 穩(wěn)定回報 利潤低 , 穩(wěn)定回報 進(jìn)入與退出障礙對行業(yè)利潤的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 36 利潤高 , 風(fēng)險回報 利潤低 , 風(fēng)險回報 利潤高 , 穩(wěn)定回報 利潤低 , 穩(wěn)定回報 進(jìn)入與退出障礙對行業(yè)利潤的影響 進(jìn)入 障礙 退出障礙 高 低 高 低 37 競爭對手分析 行業(yè)分析 競爭對手分析 在行業(yè)分析之后， 必須對 競爭對手 企業(yè)進(jìn)行有效的分析 38 將來的目標(biāo) 我們的目標(biāo)怎樣與競爭對手的相比？ 將來的重點(diǎn)在那里 ? 用什么樣的態(tài)度對待 風(fēng)險 ? 競爭對手分析 趨使競爭對手的動力是什么 ? 39 競爭對手分析 競爭對手正在做什么 ? 競爭對手能做什么 ? Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? 現(xiàn)在的戰(zhàn)略 我們現(xiàn)在怎樣競爭 ? 當(dāng)前的戰(zhàn)略是否支持競爭結(jié)構(gòu)的變化 ? 40 競爭對手分析 競爭對手對自身和行業(yè)的信仰是什么 ? Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? 我們是否假設(shè)將來是動蕩的 ? 我們是否假設(shè)競爭條件是穩(wěn)定的 ? 我們的競爭對手對他們自己和行業(yè)的假設(shè)是什么 ? 假設(shè) 41 競爭對手的能力是什么 ? Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assump
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1