萬(wàn)裕家園市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告(參考版)
2025-01-08 03:43本頁(yè)面
【正文】 本項(xiàng)目共有 9套樣板房 ， 其中 6套展示裝修樣板房 ， 3套裝修套餐樣板房 ， ? 其中具體 展示樣板房 的裝修風(fēng)格建議如下： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 95 ? 第一套 （ C棟 B東三房單位 ） ： C1型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第二套 （ C棟 C三房單位 ） ： C2型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第三套 （ E棟 D西二房單位 ） ： E1型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第四套 （ E棟 E西二房單位 ） ： E2型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第五套 （ A棟 6層 A6三房單位 ） ： A1型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第六套 （ A棟 7層 A6三房單位 ） ： A2型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 96 ? 其中 裝修套餐樣板房 的裝修風(fēng)格建議如下： ? 第七套 （ C棟 B西三房單位 ） ： C3型； 古典端莊的裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第八套 （ E棟 D東二房單位 ） ： E3型； 簡(jiǎn)約的現(xiàn)代裝修風(fēng)格 （ 裝修時(shí)間段： ） ? 第九套（ E棟 E西二房單位）： E4型； 毛坯房 +現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的廚衛(wèi)裝修套餐（裝修時(shí)間段：） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 97 樣板房參考圖片 1 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 98 樣板房參考圖片 2 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 99 樣板房參考圖片 3 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 100 樣板房參考圖片 4 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 101 樣板房參考圖片 5 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 102 ? ? 樣板房要配置背景音樂 +該戶型特點(diǎn)解說詞； ? 中心園林庭院要考慮背景音樂及燈光照射功能； 備注： 放映完畢，謝謝大家 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 椰風(fēng)海岸策劃項(xiàng)目組 。 ? 售樓處主要有四大功能區(qū)： 客戶接待區(qū)、項(xiàng)目展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、影視區(qū)（休息區(qū)）。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 84 ? 售樓處裝修建議 ? 售樓處的裝修要自成一體 ， 整個(gè)售樓處的裝修設(shè)計(jì)要體現(xiàn)高檔 、 氣派 、 人性化的環(huán)境氛圍 ， 建議售樓處的外立面設(shè)計(jì)和內(nèi)部布置 要體現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)代簡(jiǎn)潔和和濃郁的地中海風(fēng)情特點(diǎn) 。在該桃園路段，插滿迎風(fēng)飄揚(yáng)的燈桿旗向東一直到南新路，向南延至陽(yáng)光棕櫚園，向北延至深南大道，盡量利用燈桿旗的廣泛展示面，發(fā)布項(xiàng)目銷售信息。 ? d、 在售樓處及樣板房的公共空間部分及建筑角落里布置一些充滿人性化的盆栽 ， 鮮花以調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 。 ? b、 在園林綠化及二樓樣板房的布置上 ， 應(yīng)該將其設(shè)置為項(xiàng)目入伙以后的狀態(tài) ， 以給予客戶充分的遐想空間 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 69 圍墻參考圖片 1 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 70 參考圖片 2 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 71 參考圖片 3 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 72 參考圖片 4 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 73 參考圖片 5 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 74 參考圖片 6 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 75 參考圖片 7 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 76 參考圖片 8 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 77 參考圖片 9 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 78 建筑主體包裝 ? 在項(xiàng)目宣傳推廣階段 ， 項(xiàng)目樓體包裝主要以廣告賣點(diǎn)條幅 、 項(xiàng)目大幅效果圖 、 項(xiàng)目名稱燈箱廣告 、 pop旗 等內(nèi)容為主； ? 并且在項(xiàng)目推廣的不同階段對(duì)部分內(nèi)容適時(shí)加以改變 ， 如： 新年祝語(yǔ) 、 宣告開盤 、 促銷信息 、 即將封頂 等等 。 .生活方式推廣： ? 好家族 ， 好街坊 ， 新生活 ? 167。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 60 本次炒作共分四個(gè)階段 ? 第一階段： 中原高層和萬(wàn)裕高層一起召開“房子拿到百貨商場(chǎng)賣，全新營(yíng)銷新模式”新聞發(fā)布會(huì)，以達(dá)到以中原品牌推廣項(xiàng)目的目的； ? 第二階段： 中原邀請(qǐng)地產(chǎn)同行知名人士召開怎樣開展該種銷售模式的具體討論方案，針對(duì)事件進(jìn)行研討； ? 第三階段： 發(fā)展商、中介公司、百貨公司舉辦該種營(yíng)銷模式的“雙贏性研討會(huì)”； ? 第四階段： 本項(xiàng)目?jī)?nèi)部作秀，公布“椰風(fēng)海岸百貨商場(chǎng)營(yíng)銷取得優(yōu)異成績(jī)”，業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 61 第十事項(xiàng) ? 制定 《 椰風(fēng)海岸社區(qū)文明公約 》 ? 強(qiáng)調(diào)“以人為本”的真情大社區(qū)，頗具人情味的生活空間 ； ? 總則： ? 為了讓 椰風(fēng)海岸每一位尊貴業(yè)主能夠在社區(qū)中自由自在，幸?？鞓返纳睿局皵P棄心理隔閡，建設(shè)鄰里平臺(tái)，共建真情大社區(qū)”的原則，特制定如下社區(qū)文明宣言，希望各業(yè)主互相監(jiān)督，共同遵守。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 58 第九事項(xiàng) ? 開展“把房子拿到百貨公司里賣”全新銷售模式 ? 該方案整體策略以“媒體炒做為主，以樓盤銷售為輔”，通過前期在深圳如蛇口沃爾瑪、福田好百年家居市場(chǎng)等大型百貨廣場(chǎng)對(duì)“椰風(fēng)海岸”部分單位進(jìn)行促銷活動(dòng)，中后期可依靠中原和萬(wàn)裕管理層通過舉辦 “記者發(fā)布會(huì)” 形式： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 59 ? 舉辦 “ 中原出奇招 ， 房子拿到百貨商場(chǎng)里賣 ” ? 新聞發(fā)布會(huì) 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 57 第八事項(xiàng) ? 參加秋交會(huì)（ 11月） ? 深圳房地產(chǎn)交易會(huì)可謂是新盤亮相的大好機(jī)會(huì)，這一類典型以天然居及陽(yáng)光棕櫚園最為突出。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 51 第二事項(xiàng) ? 開售前后在項(xiàng)目商業(yè)街上逐步引入陶吧、咖啡屋、書店、面包屋、精品店、仕多店等特色店鋪，為社區(qū)整體營(yíng)造一種有文化、高品位的生活方式 ? 傾情演繹現(xiàn)代“小資生活情調(diào)”新典范 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 52 第三事項(xiàng) ? 在市區(qū)主要地點(diǎn)設(shè)置大型廣告牌，營(yíng)造項(xiàng)目 ? “前海灣畔●園林式●新人文社區(qū)” ? 整體物業(yè)形象和 ? “傾情演繹 《 小資生活情調(diào) 》 新模式” ? 現(xiàn)代白領(lǐng)全新生活方式； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 53 第四事項(xiàng) ? 用出版 《 散文集 》 的形式，傾情演繹“濱海風(fēng)情中的三合院”里發(fā)生的經(jīng)典故事 ? 兼小資生活手冊(cè) 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 54 第五事項(xiàng) ? 為“椰風(fēng)海岸”制作主題音樂 ? 針對(duì)本項(xiàng)目，建議以高雅，有品位的薩克斯音樂作為主題樂器。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 48 造勢(shì)安排 ? 此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，中原結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場(chǎng)上相似精品樓盤的推售手法（如陽(yáng)光棕櫚園、中海華庭、天然居等），建議突破目前南山市場(chǎng)上的常規(guī)落后的營(yíng)銷推廣手法，而采用一種全新、立體整合的營(yíng)銷手法， 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 49 ? 通過一系列有目的、有組織、連貫性強(qiáng)的 SP活動(dòng)，令到本
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