康泰華都營銷思路ppt課件(參考版)
2025-01-07 23:49本頁面
【正文】 傳播策略 推廣策略 推廣體系 主要通路： 活動(dòng) —— 中小城市最有效 口碑 —— 本鄉(xiāng)本土人際網(wǎng) 戶外 —— 最主要最普及的媒體 主要道具： 戶外招牌和 T牌廣告 —— 引發(fā)關(guān)注 工地、圍墻廣告 —— 吸引眼球 折頁、海報(bào)、 DM單頁 —— 概念、產(chǎn)品細(xì)述 手機(jī)短信 —— 活動(dòng)、概念提示 流動(dòng)宣傳車 —— 創(chuàng)新媒體 推廣策略 。 ?巡展： 在市區(qū)的高端酒店和商場建立分展場，不定期舉行巡展活動(dòng)。 推廣策略 推廣渠道 ?媒介策略： 以高州當(dāng)?shù)貞敉饷襟w為主，并利用小城市的廣告?zhèn)鞑ヌ匦?，制定非常?guī)性媒介傳播組合。 推廣策略 主要以下三種渠道： 現(xiàn)場包裝宣傳： 主要通過對(duì)售樓部裝修，工地包裝，導(dǎo)視系統(tǒng)展示、渲染項(xiàng)目熱銷氛圍； 戶外廣告宣傳： 在廣深進(jìn)入茂名的高速口以及進(jìn)入高州市區(qū)主入口樹立多個(gè)大型 T牌戶外廣告，展示項(xiàng)目實(shí)力和品質(zhì)； 報(bào)廣宣傳： 以高州當(dāng)?shù)刂髁髅襟w為主，配合各種線上線下推廣活動(dòng)，并利用中小城市廣告?zhèn)鞑ヌ匦?，制定非常?guī)性媒介傳播組合。 推廣策略 【 大氣 】 高州第一大盤，領(lǐng)先規(guī)劃，推進(jìn)城市運(yùn)營； 【 典雅 】 歐式生活引領(lǐng)者，優(yōu)雅氣質(zhì)，一時(shí)無二； 【 時(shí)尚 】 打造現(xiàn)代都市社區(qū)，以時(shí)尚生活示人。 推廣策略 階段推廣主題 地塊價(jià)值論 —— 高州城市未來核心； 大盤價(jià)值牌 —— 城市運(yùn)營的推進(jìn)者； 規(guī)劃建筑牌 —— 美化城市的踐行者； 生活價(jià)值牌 —— 典雅生活的倡導(dǎo)者 ?? ?? 根據(jù)營銷節(jié)奏，每個(gè)階段以一個(gè)主題進(jìn)行推廣。邀請(qǐng)政府官員和行業(yè)人士舉行 “城市運(yùn)營”討論，突出大盤在其中的推進(jìn)作用； 高尚生活路線推廣。 目 標(biāo) 推廣策略 ?采取強(qiáng)勢推廣手法，高舉高打，搶占項(xiàng)目營銷制高點(diǎn)； ?務(wù)實(shí)推廣， 突出核心價(jià)值優(yōu)勢 。這將拉長項(xiàng)目營銷周期，加大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。多手段，全方面的推廣尚未建立起來，未能對(duì)市場產(chǎn)生巨大的沖擊力，提升項(xiàng)目知名度和銷售勢能。市場風(fēng)頭仍被怡景花園所占。 ?見證之旅 —— 廣深大盤考察行 見證促進(jìn)信心 ?開辟項(xiàng)目“展示區(qū)” —— 系列大盤風(fēng)情展示及項(xiàng)目生活藍(lán)圖 ?現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng) —— 情景體驗(yàn) 眼見為實(shí) 大盤生活體驗(yàn)活動(dòng) 廣州祈福新村 深圳星海名城 營銷策略 情感營銷創(chuàng)造口碑： 節(jié)假日短信問候、新老客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶生日禮品等 活動(dòng)創(chuàng)造口碑： 以老帶新優(yōu)惠、巡回路演等 口碑促銷，拉近客戶心理距離 營銷策略 【 四 】 推廣策略 推廣策略 推廣現(xiàn)狀分析 ?未樹立起大盤應(yīng)有的市場高度。 營銷策略 樣板房體驗(yàn) 樣板房全新包裝，營造一種歐式典雅高尚生活氛圍，讓客戶一見傾心。前者對(duì) 生活氛圍的營造引發(fā)客戶認(rèn)同感，后者對(duì)品質(zhì)的追求增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。 明確項(xiàng)目歐式典雅風(fēng)格的大盤定位，從建筑、推廣上把項(xiàng)目的形象清晰的傳遞出來。 圈層營銷方面主要從客戶層次，客戶需求，客戶來源方面著手，通過團(tuán)購， DIY戶型需求組合，團(tuán)體協(xié)會(huì)會(huì)員營銷等手段達(dá)到銷售目的。 實(shí)線： 通過園林景觀、外立面，工地包裝，樣板房、售樓部包裝等方面的努力，打造項(xiàng)目高端形象。 營銷思路 如何 “打造形象”？ “ 虛實(shí) ” 兩條線著手 虛線： 借鑒大盤形象建立的手段，如 “ 碧桂園 ” 以 “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” 為口號(hào)，打造出高檔社區(qū)的形象。
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