公園世家營銷思路ppt課件(參考版)
2025-03-25 06:24本頁面
【正文】 各期之間合理連接，互相呼應(yīng) ○ 住宅部分的營銷方向高度鎖定大石壩本地目標(biāo)客群，商業(yè)部分的 營銷方向面向全市 ○ ………………………… 推廣靚點 推廣靚點 : ○ 產(chǎn)品說明會等大型活動在長安劇院舉行，用電影放 PPT和三維 片，效果震撼，影響極佳 ○ 戶外媒體： 大石壩干道周邊看板、本地 “ 面的 ” 包裝 ○ 與旁邊實驗小學(xué)配合， “ 安親班 ” 計劃，幫晚歸家長看護小孩， 親情營銷 ○ …………………… ○ 售房部設(shè)置原則： 到達方便、周邊群眾知曉度高、外形亮 麗、面積 250300平米左右。 ○ LOGO以綠葉與陽光經(jīng)圖形變異，創(chuàng)意構(gòu)成，寓意生態(tài)與自然 …… 易于辯識與記憶。易于記憶 … 利于產(chǎn)品品牌樹立與傳 播。關(guān)健記憶 點：大石壩 ○ LOGO以綠葉與飛鳥經(jīng)圖形變 異，創(chuàng)意構(gòu)成，寓意和 諧共生 …… 易于辯識與 記憶。景觀高層 ” 以及 LOGO創(chuàng)意最高原則： 力求以最簡之圖、形，傳達最豐富之內(nèi)涵 …… 對本案 LOGO作表現(xiàn)思考 …… 案名及 LOGO表現(xiàn) 案名及 LOGO表現(xiàn) ○ 園家：公園的家、園滿（園 夢）的家 …… 恰巧與開 發(fā)商名稱諧音?；诙ㄎ徽Z “ 大石壩 s Five Levels Hierarchy of Needs 目標(biāo)客戶群定位 生理需要 Physiological Needs 安全需要 Safety needs 社交需求 Social Needs 尊重需求 Esteem Needs 自我實現(xiàn) SelfActualization Needs 目標(biāo)客戶群描述 Description of Target Customers Ⅰ 號樓目標(biāo)客戶群描述： ○ 收入結(jié)構(gòu) ○ 家庭結(jié)構(gòu) ○ 年齡結(jié)構(gòu) ○ 分布區(qū)域 ○ 職業(yè)特征 目標(biāo)客戶群描述 Ⅰ 號樓目標(biāo)客戶群描述 ： ○ 在大石壩地區(qū)有業(yè)務(wù)往來的中小企業(yè)主，事業(yè)成長中； ○ 投資客，希望投資地段好的物業(yè)以期較高的投資回報； ○ 收入較高的白領(lǐng)一族或小康之家； ○ 有區(qū)域情結(jié)的較高收入者； ○ 相當(dāng)部分客戶是二次置業(yè)者 ○ 思想活躍、是圈子中有影響的主流人物 目標(biāo)客戶群描述 收入結(jié)構(gòu)： 家庭月收入在 3000元以上； 家庭結(jié)構(gòu)： 單身、兩口（丁克）之家； 年齡結(jié)構(gòu)： 25— 40歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、沙坪壩、江北、外地（市外）； 目標(biāo)客戶群描述 Ⅱ Ⅴ 號樓目標(biāo)客戶群描述 : ○ 本地區(qū)傳統(tǒng)居住者，對本地有深厚情結(jié)； ○ 大多從事傳統(tǒng)職業(yè)，生活水平相對小康； 目標(biāo)客戶群描述 收入結(jié)構(gòu)： 家庭月收入在 2022元 — 4000之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 兩口之家、三口之家為主； 年齡結(jié)構(gòu)： 28— 55歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、江北、及周邊拆遷后持幣待購者； 目標(biāo)客戶群描述 鎖定目標(biāo)，精確吸引 Focus on the Target for Precised Attraction 客戶在哪？ 市場研究 購買動機？ 產(chǎn)品策略 如何吸引？ 推廣策略 目標(biāo)客戶群定位 價格定位 Price Positioning 價格定位的前提分析 Preconditions of Price Positioning 地段的唯一性：
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