【正文】 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 拓客線調(diào)整 ? 每日考核成績，保證效果 ? 兩支拓客隊伍 PK，積極性大爆發(fā) 置業(yè)顧問業(yè)務(wù)管理 專業(yè)培訓(xùn) 項目培訓(xùn) 技巧培訓(xùn) 銷售溝通會 案場管理 接訪秩序管理 行為紀(jì)律管理 客戶問題處理 案場促銷管理 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 房源的管理 —— 嚴(yán)格執(zhí)行價格策略，嚴(yán)格價格管理工作； 由策劃部、銷售部制定、審查價格系統(tǒng)， 銷售部具體 實(shí)施，銷售經(jīng)理執(zhí)行時，對銷售代表要秉承“公正、公平、公開”的原則； 統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)，要求銷售代表嚴(yán)格執(zhí)行，銷售經(jīng)理具備適量折扣權(quán)力，但要有效的用于銷售促進(jìn)方面； 對公司關(guān)系客戶進(jìn)行的優(yōu)惠，要控制在價格統(tǒng)計時以優(yōu)惠之前價格（即表價）為準(zhǔn)； 銷售部秘書每天進(jìn)行價格統(tǒng)計和價格系統(tǒng)的核算，并向銷售部經(jīng)理匯報。 另一方面，針對項目對于中關(guān)村區(qū)域、上地區(qū)域；學(xué)院區(qū)；永豐區(qū)及沙河高教園 區(qū)的輻射，進(jìn)行針對性小眾活動推廣，挖掘周邊輻射區(qū)的淺層客戶群。同時，重視項目案場及項目區(qū)域小戶外形象的構(gòu)建。 條件四：項目銷售物料的準(zhǔn)備完成。 條件二：項目一期部分工程進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零以上。 基于以上對于客群成長遞進(jìn)過程的認(rèn)識，同時結(jié)合本案一期體量較小的實(shí)際情況，我司針對性的制定了項目一期前期客戶積累（項目認(rèn)購）的具體執(zhí)行方案。 報廣策略 ★★ 在前期策略上要注重項目整盤形象，做出必要告之，樹立目形象 活動策略 ★★ 開盤活動、答謝酒會 —— 鎖定準(zhǔn)客戶市場，積累目標(biāo)客群 推廣方式： 軟文策略 ★★★ 此階段屬項目具體賣點(diǎn)宣傳階段，根據(jù)實(shí)際情況和即將進(jìn)入年度銷售最 后的旺季節(jié)的特點(diǎn)；對本案進(jìn)行宣傳產(chǎn)品、項目賣點(diǎn)全面推廣。 其他策略 ★★ 為了前期積累客戶，同時加大高端客戶群的認(rèn)知度，建議在銷售前期購 買北京中高檔項目的客戶名單，進(jìn)行針對性項目客戶群推廣，迅速積累 客戶群體。 推廣方式： 軟文策略 ★★★★ 邀請著名記者和著名業(yè)內(nèi)資深人士，對區(qū)域產(chǎn)品差異化進(jìn)行預(yù)見，進(jìn)行 軟性炒作，樹立本案在本區(qū)口碑 ,增強(qiáng)產(chǎn)品接受度。 主要目的：銷售進(jìn)程告知。 主要目的：分流周邊項目客戶。 主要目的：吸引目標(biāo)客群高關(guān)注度。 主要目的：提升項目認(rèn)知度，顛覆媒體市場 公關(guān)活動 ★★★ 主要針對特定人群人文生活，營造新生活居住姿態(tài)。 媒介策略基本看法 網(wǎng)絡(luò)媒體投放形象宣傳及新聞熱點(diǎn)，支持戶外媒體 , 結(jié)合現(xiàn)場銷售氛圍，平面?zhèn)鞑サ让襟w資源，優(yōu)化整合形成互動式立體傳播系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告 ★★★★★ 整個推廣重點(diǎn)之重 ,結(jié)合公關(guān)活動及項目節(jié)點(diǎn)，營造全面系統(tǒng)形象，以大量潛移默化的思想影響受眾人群。當(dāng)然，在實(shí)際的操盤過程當(dāng)中，我們必須隨時結(jié)合項目的銷售情況，適時的、科學(xué)的對前期制定的計劃進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整，以達(dá)到項目銷售速度與利潤率的雙贏。 針對于價格調(diào)整的周期，我們認(rèn)為應(yīng)根據(jù)具體的銷售情況，適時的進(jìn)行論證和調(diào)整，但價格體系必須保證其充分的穩(wěn)定性以及必要的可信賴性。 項目一期價格調(diào)整策略 價格調(diào)整 按照所推產(chǎn)品的優(yōu)秀程度，根據(jù)推盤產(chǎn)品品質(zhì)的 上升實(shí)現(xiàn)價格上漲 根據(jù)銷售情況，在銷售節(jié)點(diǎn)或者銷售情況好于預(yù) 期評估的情況下的機(jī)動性價格調(diào)整 我司認(rèn)為，由于這兩條相互獨(dú)立又互相聯(lián)系的價格調(diào)整相關(guān)曲線的存在，因此調(diào)價的過程就應(yīng)遵循兩種不同形態(tài)的價格系統(tǒng)規(guī)律，分別進(jìn)行價格的上調(diào)。 推廣準(zhǔn)備工作 ①項目戶外形象體系構(gòu)建完成； ②項目周邊戶外指引體系得構(gòu)建 完成； ③軟性炒作已初步確立項目市場 形象； ④網(wǎng)絡(luò)宣傳已展開一月以上， 項目一期總體營銷推廣階段排