【正文】 銷售提供良好的保證，并有效的達到整體房源控制的目的； ?價格的制定，為后期項目整體銷售價格的上調留有余地。同時必須嚴格的按照各價格段計劃比例進行銷售，以達到預期均價的銷售目標。因此我們認為調價的周期以 半月至一月 為宜。 三、項目一期推廣策略 行銷的基本看法： 針對一期我司建議最大化的發(fā)揮網絡營銷的作用 ， 網絡、軟文、活動 三者緊密集合，對主題宣傳有所側重盡可能擴大知名度，節(jié)約推廣費用，縮短銷售周期，降低市場風險。 主要目的：提升知名度、認知度，顛覆傳統(tǒng)傳播 新聞輿論 ★★★★ 配合活動及銷售節(jié)點，營造立體新聞攻勢，影響受眾人群。 主要目的：提升項目知名度、顛覆媒體市場 戶外媒體 ★★★ 強大話題沖擊力，項目定位鮮明。 現場氛圍 ★★★★ 利用項目位置優(yōu)勢，突出銷售現場引導系統(tǒng)完善，工地圍檔、 VI系統(tǒng)營造氣氛。 平面媒體 ★ ★ 結合銷售節(jié)點，不做常規(guī)投放。 推廣總目標 以產品獨特點為核心，突破區(qū)域競爭，實現項目快速營銷 網絡營銷 :創(chuàng)新推廣方式；迎合創(chuàng)新潮流，提升產品細節(jié)特色；塑 造差異化競爭優(yōu)勢 事件營銷 :宣傳造勢 ,構筑項目核心價值并充分展示 ,價格策略與啟動 區(qū)密切配合。 網絡策略 ★★★ 網絡推廣注重形象宣傳，同時進行間接促進銷售，樹立項目市場形象口 碑，前期重要注重業(yè)內網絡媒體，例如：焦點網、搜房網，后期注重門 戶網站宣傳，如：新浪網、搜狐網等。 推廣方式： 軟文策略 ★★ 在前期建立炒作基礎上，重點進行“綜合產品”、“差異化產品”等方 面炒作，重點打造產品的差異化價值所在，為銷售進行有利銷售支持； 網絡策略 ★★★★★ 建立最廣泛、時間最長久渠道，展示、銷售項目主要渠道；建議在此期 間遍布全部受眾網絡媒體，樹立項目口碑，例如：搜房、焦點。 網絡策略 ★★★★ 由于前期在網絡廣告推廣上的成功，本案已經在業(yè)內形成良好的市場形 象，同時樹立了相好的項目口碑，建議在網絡媒體推廣策略方面開始掉 轉方向，由門戶網站向專業(yè)網站進行推廣，擴大客戶群體 活動策略 ★★ 強力推薦邀請與生活家共同參與家居概念館的打造；世界級生活樣式展 參與認購新盤，并給以客戶較大市場優(yōu)惠，促進項目圓滿結案。 項目一期前期客戶積累的相關條件 條件一：完成售樓部裝飾、裝修，同時售樓部外景觀營造部分須完成。 條件三：項目一期相關證件的取得。 項目一期前期客戶積累具體執(zhí)行方案 推廣：基于項目一期體量較小，整體案值不大的特點，故前期客戶積累前的項目推廣以 依托項目成熟區(qū)域，挖掘項目淺顯易見之優(yōu)勢點的軟性推廣和網絡營銷推廣手段 為主。以直接的、復合性的 和節(jié)約成本的推廣方式吸引對淺層吸引因素敏感的項目周邊輻射區(qū)域的客群。 項目周邊輻射區(qū)域 淺顯易見之優(yōu)勢點 軟性推廣 網絡營銷 區(qū)域小戶外形象 小眾活動推廣 淺層客戶資源 銷售執(zhí)行策略 營銷理念一：團隊制勝 一、中廣信營銷理念 營銷理念二：整合營銷 營銷理念三：細節(jié)營銷 營銷理念四：速度營銷 營銷理念五：服務營銷 營銷理念六：價值營銷 營銷理念七：品牌連動營銷 銷售流程 進場前期工作流程 銷售手冊準備 銷售現場包裝、道具及辦公用品準備 置業(yè)顧問個人準備 各種管理表格、報表準備 四、本項目銷售執(zhí)行 銷售工作流程 來電 來訪 接待 按揭 交樓 入住 談判 簽約 介紹 銷售管理 銷控系統(tǒng)的管理 推盤原則：按推盤量體計劃結合銷售活動的需要定時、定量推出； 房源推出計劃：由策劃部及銷售部制定并上報開發(fā)公司審批、備案，并對銷售部內部統(tǒng)一公布； 公司關系客戶不得在未推出房源部分訂房和銷售； 銷售部建立銷控系統(tǒng)（電腦系統(tǒng)、銷控板、銷控表），秘書負責銷控系統(tǒng)的及時更新和有效管理，銷售經理要啟到監(jiān)督的作用。 價格的管理 —— 活動策略： ? 現場暖場活動調整為認籌有禮直接送，實惠直接給客戶 銷售線調整 ? 說辭細化再細化，算帳又算帳，客戶細分，一對一培訓，加強對客戶逼定 ? 獎勵政策調整： 周冠、月冠遙不可及，直接調整為重獎頭炮，每批認籌皆有獎。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息