某公社項目營銷思路-預覽頁
【正文】 監(jiān)管，視效果隨時調整 ?戶外、報廣釋放低起價信息： 4900起，不再有 ?各種家用物品制作印刷促銷信息在銷售現(xiàn)場派發(fā)。 推廣思路及方向： 推廣目標： 切合實際，立足市場，借助區(qū)域熱度，突出項目差異性、 突出項目產(chǎn)品的相對高性價比、集中市場爆破，實現(xiàn)項 目整體性的穩(wěn)定營銷和階段性的快速營銷。升值 舒適 風情 潛力區(qū)域 競爭激烈 區(qū)位優(yōu)勢 ： 強勢突出區(qū)位優(yōu)勢，打造中產(chǎn)階級第一居所； 自然環(huán)境優(yōu)勢 ： 漢城湖公園、大明宮遺址公園、文景公園等； 產(chǎn)品性價比 ： 區(qū)位地段稀缺性、生態(tài)環(huán)境、居住、休閑、購物、舒適于一體的高品質社區(qū)； 主題賣點 項目產(chǎn)品核心價值分析： 2. 總體推廣策略 “ 實效性推廣 ”策略表現(xiàn)：現(xiàn)場包裝（售樓部內外、工地現(xiàn)場、樣板間、物料等）前期軟性公關、戶外宣傳、網(wǎng)絡營銷、適時的報廣宣傳加之活動營銷配合，依托公司其他項目客戶資源數(shù)據(jù)庫深入挖掘，有效開拓項目市場。 一、項目一期總體營銷推廣策略與目標 基于目前西安房地產(chǎn)市場行情，及客戶的觀望情緒依舊，加之周邊項目如： 陽光新地、陽光北郡 、海璟臺北灣、陽光臺 36雅荷紫金陽光、金輝天鵝灣 等項目會對本案產(chǎn)生相當?shù)挠绊懞透偁帲虼?，在一期整體營銷思路上，建議采用： 集中營銷勢能爆破 快速市場銷納 項目一期總體營銷推廣策略 區(qū)域放量有限，但區(qū)域競爭相對激烈 降低項目門檻，快速消化一期 立足實際的 價格策略 高效獨特的 推廣策略 快速占領市場 樹立項目形象 迅速回籠資金 降低開發(fā)風險 檢驗項目產(chǎn)品價格 后續(xù)項目方向指導 快速銷納項目一期，充分積蓄營銷勢能 依托熱銷慣性，釋放積蓄之營銷勢能，實現(xiàn)后續(xù)階段市場消化 項目一期總體營銷推廣目標 價格目標 一期 5500元／平方米 業(yè)績目標 一期實現(xiàn)銷售額約 12023萬元 速度目標 一期部分在正式開盤后 3至 5個月內完成銷售 形象目標 樹立項目市場形象 積累項目人氣 蓄積營銷勢能 入市條件 營銷道具準備工作完成： ① 售樓處建設并裝修裝飾完成。 制定原則 ?保證開發(fā)商較高的整體利潤水平； ?根據(jù)整體及區(qū)域市場競爭環(huán)境制定合理的項目銷售價格； ?依據(jù)低開高走的價格策略，在項目前期吸引項目客群、聚集項目人 氣、樹立項目市場形 并營造項目熱銷氣氛； ?根據(jù)項目產(chǎn)品特征，合理的拉開項目各階段價格差距，為項目的市場 銷售提供良好的保證，并有效的達到整體房源控制的目的； ?價格的制定，為后期項目整體銷售價格的上調留有余地。因此我們認為調價的周期以 半月至一月 為宜。 主要目的：提升知名度、認知度，顛覆傳統(tǒng)傳播 新聞輿論 ★★★★ 配合活動及銷售節(jié)點，營造立體新聞攻勢，影響受眾人群。 現(xiàn)場氛圍 ★★★★ 利用項目位置優(yōu)勢，突出銷售現(xiàn)場引導系統(tǒng)完善，工地圍檔、 VI系統(tǒng)營造氣氛。 推廣總目標 以產(chǎn)品獨特點為核心，突破區(qū)域競爭，實現(xiàn)項目快速營銷 網(wǎng)絡營銷 :創(chuàng)新推廣方式；迎合創(chuàng)新潮流，提升產(chǎn)品細節(jié)特色；塑 造差異化競爭優(yōu)勢 事件營銷 :宣傳造勢 ,構筑項目核心價值并充分展示 ,價格策略與啟動 區(qū)密切配合。 推廣方式： 軟文策略 ★★ 在前期建立炒作基礎上，重點進行“綜合產(chǎn)品”、“差異化產(chǎn)品”等方 面炒作，重點打造產(chǎn)品的差異化價值所在，為銷售進行有利銷售支持； 網(wǎng)絡策略 ★★★★★ 建立最廣泛、時間最長久渠道，展示、銷售項目主要渠道；建議在此期 間遍布全部受眾網(wǎng)絡媒體，樹立項目口碑，例如：搜房、焦點。 項目一期前期客戶積累的相關條件 條件一：完成售樓部裝飾、裝修，同時售樓部外景觀營造部分須完成。 項目一期前期客戶積累具體執(zhí)行方案 推廣：基于項目一期體量較小，整體案值不大的特點，故前期客戶積累前的項目推廣以 依托項目成熟區(qū)域，挖掘項目淺顯易見之優(yōu)勢點的軟性推廣和網(wǎng)絡營銷推廣手段 為主。 項目周邊輻射區(qū)域 淺顯易見之優(yōu)勢點 軟性推廣 網(wǎng)絡營銷 區(qū)域小戶外形象 小眾活動推廣 淺層客戶資源 銷售執(zhí)行策略 營銷理念一：團隊制勝 一、中廣信營銷理念 營銷理念二：整合營銷 營銷理念三：細節(jié)營銷 營銷理念四：速度營銷 營銷理念五：服務營銷 營銷理念六：價值營銷 營銷理念七：品牌連動營銷 銷售流程 進場前期工作流程 銷售手冊準備 銷售現(xiàn)場包裝、道具及辦公用品準備 置業(yè)顧問個人準備 各種管理表格、報表準備 四、本項目銷售執(zhí)行 銷售工作流程 來電 來訪 接待 按揭 交樓 入住 談判 簽約 介紹 銷售管理 銷控系統(tǒng)的管理 推盤原則：按推盤量體計劃結合銷售活動的需要定時、定量推出； 房源推出計劃：由策劃部及銷售部制定并上報開發(fā)公司審批、備案，并對銷售部內部統(tǒng)一公布； 公司關系客戶不得在未推出房源部分訂房和銷售； 銷售部建立銷控系統(tǒng)（電腦系統(tǒng)、銷控板、銷控表），秘書負責銷控系統(tǒng)的及時更新和有效管理，銷售經(jīng)理要啟到監(jiān)督的作用。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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