某公社項目營銷思路-文庫吧在線文庫
【正文】 位 四、項目整體營銷推廣思路 五、項目一期營銷推廣策略 六、銷售執(zhí)行策略 思路綱要 第一章 市場研究 一、區(qū)域概述（區(qū)位、交通、配套、發(fā)展趨勢） 二、區(qū)域市場競爭環(huán)境（供給、需求、價格、區(qū)域市場價值） 三、典型競爭項目個案分析 四、競爭對比分析 五、區(qū)域市場研究結(jié)論 一、區(qū)域概述： 項目位于西安二環(huán)西北部核心區(qū)，臨近于迎賓大道 (朱宏路 )，距鐘樓商圈 10分鐘，咸陽機場 20分鐘，地鐵 1號線僅 5分鐘，多條城市一級干道環(huán)伺左右，城市級立體交通四通八達。 項目名稱 物業(yè)形態(tài) 占地面積 總建面 價格 面積區(qū)間 交房日期 陽光新地 高層住宅 20畝 6萬㎡ 4700 77130 陽光北郡 經(jīng)濟適用房 62畝 30萬㎡ / / 2023年底 雅荷紫金陽光 高層住宅 280畝 約 70萬㎡ 預計 7500 80130 待定 海璟臺北灣 高層、小高層住宅 300畝 92萬㎡ 7200 49140 2023年 陽光臺 365 聯(lián)排 ,多層 ,小高層 ,高層 220畝 30萬㎡ 6500 50260 2023年 紫郡花宸 普通住宅 約 25畝 10萬㎡ 預計 7000 50120 待定 金輝天鵝灣 普通住宅 88畝 18萬㎡ 7500 70140 2023年底 ? 區(qū)域內(nèi)同質(zhì)性產(chǎn)品較多，其面積區(qū)間基本均為 50140 ㎡ 。 W4 .手續(xù)不全，對購房者的信心不足。 項目總體建議采用 保證合理速度的相對穩(wěn)定 的市場營銷方針。 ） 參考項目： 陽光新地、陽光北郡 、 雅荷紫金陽光、海璟臺北灣、陽光臺 36金輝天鵝灣。 主線二 ：依實際銷售情況。（親切感、明算帳） 全線調(diào)整，花樣翻新 四、總體推廣方向及策略 ? 項目規(guī)模中等，在營銷推廣過程中采用短周期運作的市場策略； ? 通過區(qū)域競爭項目的分析以及項目總體認識，我們建議在推廣策略上，應注重實效性推廣 。實用 時尚 工程進度 ① 樣板區(qū)主體施工完成 70%； ② 項目入口區(qū)域范圍內(nèi)道路 景觀建設(shè)完成。 三、項目一期推廣策略 行銷的基本看法： 針對一期我司建議最大化的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用 ， 網(wǎng)絡(luò)、軟文、活動 三者緊密集合，對主題宣傳有所側(cè)重盡可能擴大知名度，節(jié)約推廣費用，縮短銷售周期，降低市場風險。 平面媒體 ★ ★ 結(jié)合銷售節(jié)點，不做常規(guī)投放。 網(wǎng)絡(luò)策略 ★★★★ 由于前期在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上的成功，本案已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成良好的市場形 象，同時樹立了相好的項目口碑，建議在網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略方面開始掉 轉(zhuǎn)方向，由門戶網(wǎng)站向?qū)I(yè)網(wǎng)站進行推廣，擴大客戶群體 活動策略 ★★ 強力推薦邀請與生活家共同參與家居概念館的打造；世界級生活樣式展 參與認購新盤，并給以客戶較大市場優(yōu)惠，促進項目圓滿結(jié)案。以直接的、復合性的 和節(jié)約成本的推廣方式吸引對淺層吸引因素敏感的項目周邊輻射區(qū)域的客群。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1行動出成果，工作出財富。 價格的管理 —— 活動策略： ? 現(xiàn)場暖場活動調(diào)整為認籌有禮直接送，實惠直接給客戶 銷售線調(diào)整 ? 說辭細化再細化，算帳又算帳，客戶細分，一對一培訓，加強對客戶逼定 ? 獎勵政策調(diào)整： 周冠、月冠遙不可及，直接調(diào)整為重獎頭炮，每批認籌皆有獎。 條件三：項目一期相關(guān)證件的取得。 網(wǎng)絡(luò)策略 ★★★ 網(wǎng)絡(luò)推廣注重形象宣傳，同時進行間接促進銷售，樹立項目市場形象口 碑，前期重要注重業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，例如：焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)，后期注重門 戶網(wǎng)站宣傳，如：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等。 主要目的：提升項目知名度、顛覆媒體市場 戶外媒體 ★★★ 強大話題沖擊力，項目定位鮮明。同時必須嚴格的按照各價格段計劃比例進行銷售，以達到預期均價的銷售目標。 這樣的推盤策略，可以向市場導入這樣的信息：我們的產(chǎn)品品質(zhì)是逐步提升的、居住氛圍也在不斷改善。生態(tài) 強調(diào) 3房， 4900起，低首付促銷策略（限量）。 四、項目整體營銷推廣思路 一、總體營銷目標 二、總體推盤量體及推廣排期 三、總體價格策略及價格控制 四、總體推廣方向及策略 五、關(guān)于項目產(chǎn)品升級的幾點思考 結(jié)合西安房地產(chǎn)整體市場價格走勢、區(qū)域市場價格體發(fā)展趨勢以及本項目自身性價比優(yōu)勢，在綜合項目市場目標與市場競爭比較分析后，建議項目整盤均價要求達到： 項目價格目標 整體均價要求 住宅 6500元 /㎡ 公寓 7000元 /㎡ 區(qū)域面對的客戶群體多為北郊、西郊及項目周邊的中等收入階層。 社會經(jīng)驗豐富，工作穩(wěn)定或。因城改項目在市場中的信任度較低，另現(xiàn)在銷售階段無法辦理銀行按揭。 ? 2023年本區(qū)域項目供應量約為 100萬平米，對本項目會構(gòu)成一定的影響和客戶分流的可能。 文景公園、大明宮遺址公園、緯二十九街政府綠化帶并與漢城湖零距離，漢城湖規(guī)劃以水文化和漢文化為主題的園林景觀面積達 1031畝，周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)越。從國內(nèi)一、二線城市直至西安，樓市量價齊跌普遍上演，年末時節(jié)調(diào)控效果正逐步放大顯現(xiàn)。 一、政策的出臺 二、西安市場 自今年 2023年 1月底新國八條后，各地方版“限購令”、
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