某高爾夫項(xiàng)目全案營銷報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 4,總體策略,5,營銷布局,1,項(xiàng)目稟賦,項(xiàng)目稟賦,本體分析,區(qū)域分析,項(xiàng)目概況,區(qū)位價(jià)值,本案,城市近郊，交通便捷 靠山面海，景觀優(yōu)美 毗鄰高爾夫球場，自然生態(tài)，高貴與生俱來 臨近海滄新城、盡享城市繁華 高起點(diǎn)規(guī)劃灣區(qū)，潛力無限,項(xiàng)目四至,本案,南面靠山、臨路，東面、南面盡攬湖、 海、高爾夫球場，西面緊臨新陽大橋,規(guī)劃方案簡析,總平 4層別墅，嚴(yán)格意義上不屬于別墅，僅為類別墅。,項(xiàng)目稟賦,關(guān)鍵詞：,近郊、靠山臨海、高爾夫、泛別墅社區(qū),市場分析,重點(diǎn)個(gè)案,別墅市場,遠(yuǎn)郊度假別墅：長泰、角美、招商港區(qū)、同安遠(yuǎn)郊、翔安遠(yuǎn)郊,近郊區(qū)域別墅：海滄、集美、同安近郊,城市中心區(qū)別墅：本島,大廈門區(qū)域已形成遠(yuǎn)郊、近郊、市中心三類別墅市場格局,別墅總存量63萬平，預(yù)計(jì)本案將在2011年推出，屆時(shí)主要競爭項(xiàng)目有東方高爾夫四、五期、圣地亞哥、國貿(mào)金門灣等項(xiàng)目。 以自住為住，關(guān)注區(qū)域環(huán)境、社區(qū)品質(zhì)、私密性。形象定位,關(guān)于形象定位 先從項(xiàng)目資源開始談起。,最頂級的珠寶是定制的卡迪亞項(xiàng)鏈。價(jià)值構(gòu)建,價(jià)值構(gòu)建原則：定制化、身份感,價(jià)值構(gòu)建方案（一） ——在現(xiàn)有方案總平基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理價(jià)值提升。,全國GOLF定場服務(wù) 私人廚師 私人理財(cái)顧問 私人專屬管家 私人健康顧問 庭院管家,原則：“豪宅體系塑造，創(chuàng)新產(chǎn)品引入”,價(jià)值構(gòu)建方案（二） ——結(jié)合市場及客群定位，對產(chǎn)品進(jìn)行全新的打造。,實(shí)現(xiàn)通過入口林蔭大道后豁然開朗的效果、集中展現(xiàn)小區(qū)景觀的高品質(zhì)和整體項(xiàng)目基調(diào)的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對豪宅的第一猜想。,預(yù)約看房 ——因稀缺和定制化而制造出神秘感，因預(yù)約而產(chǎn)生的身份認(rèn)同對價(jià)值提升幫助大,客戶預(yù)約接待方法： 電話預(yù)約：設(shè)立客服中心，由客戶代表統(tǒng)一安排預(yù)約。,那些掌控世界的人，大多生活在公眾視野之外！,原則：低調(diào)。價(jià)格定位,1。 本案精裝公寓價(jià)格為13000元/㎡。2023/3/202023/3/20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023/3/202023/3/202023/3/202023/3/20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023/3/202023/3/20March 20, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月20日星期一2023/3/202023/3/202023/3/20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023/3/202023/3/202023/3/20Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023/3/202023/3/202023/3/20Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023/3/202023/3/202023/3/202023/3/203/20/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。海 一期圍墻、入口園林、主題賣場、樣板房同步啟動(dòng) 二期中心園林景觀呈現(xiàn) 三期公共部位裝修到位,定價(jià)方法——市場比較法 通過與區(qū)域內(nèi)主要在售樓盤的銷售情況比較，定位銷售價(jià)格。,高爾夫會(huì)員——東方高爾夫會(huì)員、香港高爾夫球會(huì)會(huì)員 私人銀行會(huì)員——四大銀行、花旗銀行、渣打銀行等私人銀行客戶 高端商會(huì)——香港商會(huì)、臺商會(huì)、浙江商會(huì)會(huì)員等 奢侈品俱樂部會(huì)員——游艇俱樂部、豪華車俱樂部等,高端活動(dòng)營銷,ACTION 3,高爾夫邀請賽,活動(dòng)形式：邀請東方高爾夫/香港高爾夫球會(huì)會(huì)員、香港商會(huì)、浙江商會(huì)會(huì)員、業(yè)主、意向客戶等高端客戶在東方高爾夫球場舉辦邀請賽。,預(yù)約服務(wù)方式,當(dāng)天非預(yù)約上門客戶，由銷售經(jīng)理根據(jù)預(yù)約排期反饋上門時(shí)間，請其根據(jù)排期再行到訪。 品牌生活用品的擺設(shè)，營造濃郁的居家氛圍。尊崇感。,高層公共部位裝修個(gè)性化風(fēng)格,ACTION 4,高層地下車庫、底層電梯廳、各層電梯間邀請名師，一棟一風(fēng)格，個(gè)性化風(fēng)格，彰顯身份感,私密感強(qiáng)的社區(qū)環(huán)境,ACTION 5,圍墻與入口：沿路一側(cè)密植綠化及設(shè)置封閉大門，體現(xiàn)豪宅的距離感和儀式感。高爾夫,案名釋義： 禹洲：禹洲集團(tuán)品牌延續(xù)； 高爾夫：以高爾夫來賦予項(xiàng)目尊貴氣質(zhì)與貴族血統(tǒng)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目稀缺的 高爾夫景觀資源；,SLOGAN,此前未有，此后傳世！,解析： 既體現(xiàn)了項(xiàng)目高爾夫定制別墅開創(chuàng)者的形象，又賦予了項(xiàng)目不僅僅只是一棟別墅， 還是一件足以傳世的收藏品與藝術(shù)品； 更是一種可以涵養(yǎng)后世的貴族化生活方式 同時(shí)，凝練的語言還體現(xiàn)了項(xiàng)目頂級、尊貴的形象，有一種傲據(jù)天下的氣度與氣勢。,代表貴族的高爾夫，加上背倚蒼翠青山，面朝碧波大海，,這里，將成為富人們夢想的天
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