【正文】 息） 展示形象高于定位 ：此種策略要求項目展示包裝在符合項目定位的基礎上，在營銷過程中因地、因時置宜的準確把握市場發(fā)展走勢，對展示包裝進行提升，高于最初定位，并最終達到使整個項目在市場上的形象逐步爬升的過程； 五、關于產品升級的幾點考慮 目前，我們一期的產品是聯(lián)排別墅形式，為了我們后期推盤策略順暢、有效的進行，我們對后期產品關于升級方面有如下考慮，可供參考 —— 建議后期產品做到一期聯(lián)排別墅的升級換代產品，如雙拼、小獨棟等，按照品質提升的順序，分批推出這些產品。 項目一期價格調整策略 價格調整 按照所推產品的優(yōu)秀程度，根據推盤產品品質的 上升實現(xiàn)價格上漲 根據銷售情況，在銷售節(jié)點或者銷售情況好于預 期評估的情況下的機動性價格調整 我司認為，由于這兩條相互獨立又互相聯(lián)系的價格調整相關曲線的存在，因此調價的過程就應遵循兩種不同形態(tài)的價格系統(tǒng)規(guī)律，分別進行價格的上調。 主要目的：提升項目認知度，顛覆媒體市場 公關活動 ★★★ 主要針對特定人群人文生活，營造新生活居住姿態(tài)。 推廣方式： 軟文策略 ★★★★ 邀請著名記者和著名業(yè)內資深人士，對區(qū)域產品差異化進行預見，進行 軟性炒作，樹立本案在本區(qū)口碑 ,增強產品接受度。 條件二：項目一期部分工程進度達到正負零以上。 房源的管理 —— 嚴格執(zhí)行價格策略，嚴格價格管理工作； 由策劃部、銷售部制定、審查價格系統(tǒng)， 銷售部具體 實施，銷售經理執(zhí)行時，對銷售代表要秉承“公正、公平、公開”的原則； 統(tǒng)一折扣標準，要求銷售代表嚴格執(zhí)行，銷售經理具備適量折扣權力，但要有效的用于銷售促進方面； 對公司關系客戶進行的優(yōu)惠，要控制在價格統(tǒng)計時以優(yōu)惠之前價格（即表價）為準； 銷售部秘書每天進行價格統(tǒng)計和價格系統(tǒng)的核算，并向銷售部經理匯報。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 另一方面，針對項目對于中關村區(qū)域、上地區(qū)域；學院區(qū)；永豐區(qū)及沙河高教園 區(qū)的輻射，進行針對性小眾活動推廣，挖掘周邊輻射區(qū)的淺層客戶群。 基于以上對于客群成長遞進過程的認識，同時結合本案一期體量較小的實際情況，我司針對性的制定了項目一期前期客戶積累（項目認購）的具體執(zhí)行方案。 主要目的：銷售進程告知。 媒介策略基本看法 網絡媒體投放形象宣傳及新聞熱點，支持戶外媒體 , 結合現(xiàn)場銷售氛圍，平面?zhèn)鞑サ让襟w資源，優(yōu)化整合形成互動式立體傳播系統(tǒng) 網絡廣告 ★★★★★ 整個推廣重點之重 ,結合公關活動及項目節(jié)點，營造全面系統(tǒng)形象，以大量潛移默化的思想影響受眾人群。 推廣準備工作 ①項目戶外形象體系構建完成； ②項目周邊戶外指引體系得構建 完成； ③軟性炒作已初步確立項目市場 形象； ④網絡宣傳已展開一月以上， 項目一期總體營銷推廣階段排期 項目一期推盤策略制定原則 保證各個階段房源數量可充分滿足客戶需求的原則 保證各個階段房源豐富性的原則 保證各個階段房源優(yōu)勢性滿足價格遞增條件的原則 保證各個階段推盤體量完整性的原則 認籌時的房源控制及每個客戶的可選率提高 三、項目一期價格策略 根據以上推盤策略，同時結合前文所進行之項目針對性價格定位，我司根據長期積累之操盤經驗制訂出本項目的初步價格策略。健康 在競爭激烈的房地產推廣中，利用有效的特色推廣渠道，以節(jié)約成本為原則； ? 營銷推廣服從銷售，同時注重項目形象建設； ? 樹立開發(fā)商品牌，達到推廣效果的最大化。 根據銷售節(jié)點和推盤節(jié)奏進行的機動性調整。 以上項目平均銷售均價約為 7000元 /平米，實際銷售均價約為 6500元 — 6700元 /平米。 根據市場競爭環(huán)境分析、項目自身 SWOT分析 本項目核心競爭力 目標受眾客群的第一居所； 初次改善性居??； 項目所屬區(qū)域發(fā)展的遠景。 W5 .因城改項目在市場中的信任度較 低，另現(xiàn)在銷售階段無法辦理銀行按揭。 ? 主力戶型面積大多在 80— 120平米之間，客戶群體基本均為剛性需求或初次改善性住房的需要。項目緊鄰三大公園：文景公園、大明宮遺址公園、緯二十九街政府綠化帶并與漢城湖零距離，漢城湖規(guī)劃以水文化和漢文化為主題的園林景觀面積達 1031畝，周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)越。面孔公社 營 銷 思 路 呈報人：魏東靈 20232 市場背景 2023年對于中國的房地產市場而言，絕對是不同尋常的一年，各種調控政策出臺，樓市現(xiàn)象交相出現(xiàn)，從年初的“新國八條”到“限價令”、“國五條”，再到二三線城市限購政策等，房地產市場一路跌宕起伏，樓市多方博弈日見微妙。 一、區(qū)域市場研究 二、項目本體分析 三、項目市場定