【正文】 息） 展示形象高于定位 ：此種策略要求項(xiàng)目展示包裝在符合項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，在營銷過程中因地、因時(shí)置宜的準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，對(duì)展示包裝進(jìn)行提升，高于最初定位，并最終達(dá)到使整個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的形象逐步爬升的過程； 五、關(guān)于產(chǎn)品升級(jí)的幾點(diǎn)考慮 目前，我們一期的產(chǎn)品是聯(lián)排別墅形式，為了我們后期推盤策略順暢、有效的進(jìn)行，我們對(duì)后期產(chǎn)品關(guān)于升級(jí)方面有如下考慮，可供參考 —— 建議后期產(chǎn)品做到一期聯(lián)排別墅的升級(jí)換代產(chǎn)品，如雙拼、小獨(dú)棟等，按照品質(zhì)提升的順序，分批推出這些產(chǎn)品。 項(xiàng)目一期價(jià)格調(diào)整策略 價(jià)格調(diào)整 按照所推產(chǎn)品的優(yōu)秀程度，根據(jù)推盤產(chǎn)品品質(zhì)的 上升實(shí)現(xiàn)價(jià)格上漲 根據(jù)銷售情況，在銷售節(jié)點(diǎn)或者銷售情況好于預(yù) 期評(píng)估的情況下的機(jī)動(dòng)性價(jià)格調(diào)整 我司認(rèn)為，由于這兩條相互獨(dú)立又互相聯(lián)系的價(jià)格調(diào)整相關(guān)曲線的存在，因此調(diào)價(jià)的過程就應(yīng)遵循兩種不同形態(tài)的價(jià)格系統(tǒng)規(guī)律，分別進(jìn)行價(jià)格的上調(diào)。 主要目的：提升項(xiàng)目認(rèn)知度，顛覆媒體市場(chǎng) 公關(guān)活動(dòng) ★★★ 主要針對(duì)特定人群人文生活，營造新生活居住姿態(tài)。 推廣方式： 軟文策略 ★★★★ 邀請(qǐng)著名記者和著名業(yè)內(nèi)資深人士，對(duì)區(qū)域產(chǎn)品差異化進(jìn)行預(yù)見，進(jìn)行 軟性炒作，樹立本案在本區(qū)口碑 ,增強(qiáng)產(chǎn)品接受度。 條件二：項(xiàng)目一期部分工程進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零以上。 房源的管理 —— 嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格策略，嚴(yán)格價(jià)格管理工作； 由策劃部、銷售部制定、審查價(jià)格系統(tǒng)， 銷售部具體 實(shí)施，銷售經(jīng)理執(zhí)行時(shí)，對(duì)銷售代表要秉承“公正、公平、公開”的原則； 統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)，要求銷售代表嚴(yán)格執(zhí)行，銷售經(jīng)理具備適量折扣權(quán)力，但要有效的用于銷售促進(jìn)方面； 對(duì)公司關(guān)系客戶進(jìn)行的優(yōu)惠，要控制在價(jià)格統(tǒng)計(jì)時(shí)以優(yōu)惠之前價(jià)格（即表價(jià)）為準(zhǔn)； 銷售部秘書每天進(jìn)行價(jià)格統(tǒng)計(jì)和價(jià)格系統(tǒng)的核算，并向銷售部經(jīng)理匯報(bào)。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:37:41 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 另一方面，針對(duì)項(xiàng)目對(duì)于中關(guān)村區(qū)域、上地區(qū)域；學(xué)院區(qū)；永豐區(qū)及沙河高教園 區(qū)的輻射，進(jìn)行針對(duì)性小眾活動(dòng)推廣，挖掘周邊輻射區(qū)的淺層客戶群。 基于以上對(duì)于客群成長(zhǎng)遞進(jìn)過程的認(rèn)識(shí)，同時(shí)結(jié)合本案一期體量較小的實(shí)際情況，我司針對(duì)性的制定了項(xiàng)目一期前期客戶積累（項(xiàng)目認(rèn)購）的具體執(zhí)行方案。 主要目的：銷售進(jìn)程告知。 媒介策略基本看法 網(wǎng)絡(luò)媒體投放形象宣傳及新聞熱點(diǎn)，支持戶外媒體 , 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，平面?zhèn)鞑サ让襟w資源，優(yōu)化整合形成互動(dòng)式立體傳播系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告 ★★★★★ 整個(gè)推廣重點(diǎn)之重 ,結(jié)合公關(guān)活動(dòng)及項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，營造全面系統(tǒng)形象，以大量潛移默化的思想影響受眾人群。 推廣準(zhǔn)備工作 ①項(xiàng)目戶外形象體系構(gòu)建完成； ②項(xiàng)目周邊戶外指引體系得構(gòu)建 完成； ③軟性炒作已初步確立項(xiàng)目市場(chǎng) 形象； ④網(wǎng)絡(luò)宣傳已展開一月以上， 項(xiàng)目一期總體營銷推廣階段排期 項(xiàng)目一期推盤策略制定原則 保證各個(gè)階段房源數(shù)量可充分滿足客戶需求的原則 保證各個(gè)階段房源豐富性的原則 保證各個(gè)階段房源優(yōu)勢(shì)性滿足價(jià)格遞增條件的原則 保證各個(gè)階段推盤體量完整性的原則 認(rèn)籌時(shí)的房源控制及每個(gè)客戶的可選率提高 三、項(xiàng)目一期價(jià)格策略 根據(jù)以上推盤策略，同時(shí)結(jié)合前文所進(jìn)行之項(xiàng)目針對(duì)性價(jià)格定位，我司根據(jù)長(zhǎng)期積累之操盤經(jīng)驗(yàn)制訂出本項(xiàng)目的初步價(jià)格策略。健康 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)推廣中，利用有效的特色推廣渠道，以節(jié)約成本為原則； ? 營銷推廣服從銷售，同時(shí)注重項(xiàng)目形象建設(shè)； ? 樹立開發(fā)商品牌，達(dá)到推廣效果的最大化。 根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)和推盤節(jié)奏進(jìn)行的機(jī)動(dòng)性調(diào)整。 以上項(xiàng)目平均銷售均價(jià)約為 7000元 /平米，實(shí)際銷售均價(jià)約為 6500元 — 6700元 /平米。 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、項(xiàng)目自身 SWOT分析 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 目標(biāo)受眾客群的第一居所； 初次改善性居?。? 項(xiàng)目所屬區(qū)域發(fā)展的遠(yuǎn)景。 W5 .因城改項(xiàng)目在市場(chǎng)中的信任度較 低，另現(xiàn)在銷售階段無法辦理銀行按揭。 ? 主力戶型面積大多在 80— 120平米之間，客戶群體基本均為剛性需求或初次改善性住房的需要。項(xiàng)目緊鄰三大公園：文景公園、大明宮遺址公園、緯二十九街政府綠化帶并與漢城湖零距離，漢城湖規(guī)劃以水文化和漢文化為主題的園林景觀面積達(dá) 1031畝，周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)越。面孔公社 營 銷 思 路 呈報(bào)人：魏東靈 20232 市場(chǎng)背景 2023年對(duì)于中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，絕對(duì)是不同尋常的一年，各種調(diào)控政策出臺(tái)，樓市現(xiàn)象交相出現(xiàn)，從年初的“新國八條”到“限價(jià)令”、“國五條”，再到二三線城市限購政策等，房地產(chǎn)市場(chǎng)一路跌宕起伏，樓市多方博弈日見微妙。 一、區(qū)域市場(chǎng)研究 二、項(xiàng)目本體分析 三、項(xiàng)目市場(chǎng)定