某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路(存儲(chǔ)版)
【正文】 不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 傳播步驟 ?不同物業(yè)差異化營(yíng)銷推售 ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 建議分 4次進(jìn)行組團(tuán)推售 ,可滿足客戶差異性要求 2. 可根據(jù)開盤前積客情況，控制放盤 3. 節(jié)奏感明顯 , 便于價(jià)格控制 首次主推房源為①組團(tuán) 1\合院產(chǎn)品四合院和雙拼均有 ,且北入戶和南入戶合院產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 ,客戶選擇性多 . 2\合院位置上屬于較好位置與相對(duì)較差位置同時(shí)擁有 ,有利于價(jià)格擠壓 . 3\疊拼產(chǎn)品是一期較差區(qū)域 ,利于與合院形成價(jià)格擠壓 . 4\疊拼產(chǎn)品南入戶與北入戶產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 5\此次推盤可探知不同客戶的接受價(jià)位基礎(chǔ) . ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 ? 在①去化 70%左右加推②，疊拼和合院可根據(jù)自身去化量分別加推。 5月中旬左右根據(jù)來訪及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性京津推廣 . 5月 7日 5月 10日 5月 15日 5月 20日 5月底 6月 9日 戶外 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 推廣通路 咖啡廳配套 樣板間宣傳欄 戶型圖 /項(xiàng)目手冊(cè) /產(chǎn)品模型 /DM單 /手提袋 /紙杯等 項(xiàng)目已有戶外 每周三、四、五，每天 10萬條 暖場(chǎng)活動(dòng) 巡展地點(diǎn)的巡展 售樓處 短信群發(fā) 活動(dòng) 電開 樣板間 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備 巡展 樣板區(qū)指示 持續(xù)電開， 500組 /天 類別 樣板區(qū) 區(qū)域沙盤、五證展板 門頭、 LOGO墻等 兒童游藝區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū) 綠化 樣板區(qū)圍擋 樣板間配飾、綠化 暖場(chǎng)活動(dòng) 5月 1日 5月 10日 5月 15日 5月 20日 5月 26日 6月 2日 戶外投放時(shí)間： 5月份 投放內(nèi)容：導(dǎo)示系統(tǒng)、產(chǎn)品形象 投放區(qū)域：原有戶外區(qū)域 投放方式：高速路上主打項(xiàng)目形象； 高速路口及區(qū)域內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)（道旗，戶外指示） 戶外廣告 短信群發(fā) 區(qū)域 武清 北京 內(nèi)容 形象、項(xiàng)目品質(zhì)、售樓處開放 時(shí)間 5月 —— 6月每周周三、周四、周五 方式 上午 8:00—— 9:00、下午 13:00—— 14:00 數(shù)量 每天 10萬條，共 180萬條 資源尋找： 1）甲方配合購(gòu)買部分競(jìng)品項(xiàng)目客戶資源，例如：首創(chuàng)國(guó)際半島、龍灣城、恒大山水城、田納溪湖、翠金湖美墅等； 2）財(cái)富自有北京高端客戶資源。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 1月 19日 12時(shí) 54分 12:54:50 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 12:5412:54: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選
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