某房地產(chǎn)樓盤(pán)廣告推廣與營(yíng)銷定位提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ —— 小環(huán)境小結(jié)： ? “陽(yáng)光棕櫚園” 是一個(gè)地中海風(fēng)格突顯的樓盤(pán)，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風(fēng)范； ? 外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意； “陽(yáng)光棕櫚園”，一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤(pán)。 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ 周邊配套： ? 因片區(qū)開(kāi)發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； ? 目前沒(méi)有公交車(chē)到達(dá)； ? 周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散。 —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（ USP）， —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” —— 預(yù)期的客戶比例： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽(yáng)光棕櫚園” 的主力目標(biāo)人群 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 理由： ? 項(xiàng)目的戶型和面積主要針對(duì)中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； ? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價(jià)格定位較有競(jìng)爭(zhēng)力； ? 因目前政府對(duì)前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無(wú)明確的文件和導(dǎo)向，對(duì)周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關(guān)注樓盤(pán)質(zhì)素，不良因素對(duì)他們并影響不大； 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 結(jié)論： 本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為“大客戶”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求； 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)態(tài)度： 對(duì)生活空間的要求！ 對(duì)生活質(zhì)素的追求！ 三、廣告推廣定位 “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)什么？ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)什么？ 首先，我們認(rèn)為： “陽(yáng)光棕櫚園” 需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說(shuō) —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項(xiàng)目 ? 成為深圳地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； ? 為中海品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
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