某房地產樓盤廣告推廣與營銷定位提案(存儲版)
【正文】 ESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 “陽光棕櫚園” 是什么？ —— 小環(huán)境小結： ? “陽光棕櫚園” 是一個地中海風格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風范； ? 外部環(huán)境和設施不盡人意； “陽光棕櫚園”，一個規(guī)劃精致的精品樓盤。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 周邊配套： ? 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； ? 目前沒有公交車到達； ? 周邊公園和文化設施眾多，但分布較散。 —— 目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（ USP）， —— 目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “ 陽光棕櫚園 ” —— 預期的客戶比例： 目標人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標人群 目標人群是 什么樣的人？ —— 理由： ? 項目的戶型和面積主要針對中產階層，并非豪宅定位； ? 據調查，高科技園區(qū)有高比例的白領計劃在兩年內置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價格定位較有競爭力； ? 因目前政府對前海的市政、交通及相關規(guī)劃并無明確的文件和導向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關注樓盤質素，不良因素對他們并影響不大； 目標人群是 什么樣的人？ —— 結論： 本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為“大客戶”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會地位使目標人群對生活空間有較高的要求； 目標人群是 什么樣的人？ —— 目標人群購買態(tài)度： 對生活空間的要求！ 對生活質素的追求！ 三、廣告推廣定位 “陽光棕櫚園” 說什么？ “陽光棕櫚園” 說什么？ 首先，我們認為： “陽光棕櫚園” 需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項目 ? 成為深圳地產界一座不朽的豐碑； ? 為中海品牌形象的豐滿作出應有的貢獻！
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