房地產(chǎn)樓盤營銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 商品優(yōu)勢(shì) 錦繡年華花園是景田片區(qū)的高尚社區(qū)中 新 住宅 錦繡年華花園 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢(shì) KEY BENEFI 高尚社區(qū)氛圍好 交通便利 配套優(yōu)越 目標(biāo)人群 TARGET 35—45歲之間，白領(lǐng)、成功人士 二次置業(yè) 受過良好教育 一部分投資人士 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 17 第三部分 溝通定位 （建立形象的目的是讓目標(biāo)對(duì)象產(chǎn)生認(rèn)同感，從而達(dá)到最終促進(jìn)銷售的目的。U 30—45歲，成功人士， 習(xí)慣現(xiàn)代都市生活 成熟有品位 渴望更高成功，渴望受 人注目 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 26 第四部分 相關(guān)建議 廣告表現(xiàn)思路 （一）、我們的目標(biāo) 通通 過過 一一 系系 列列 的的 廣廣 告告 宣宣 傳傳 將將 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 在在 目目 標(biāo)標(biāo) 受受 眾眾 中中 建建 立立 起起 “文文 化化 氣氣 息息 濃濃 厚厚 、 都都 市市 生生 活活 愜愜 意意 ”的的 整整 體體 印印 象象 ， 配配 合合 促促 進(jìn)進(jìn) 銷銷 售售 工工 作作 。 以以 上上 分分 階階 段段 廣廣 告告 實(shí)實(shí) 施施 思思 路路 不不 是是 一一 成成 不不 變變 的的 ， 我我 們們 將將 根根 據(jù)據(jù) 銷銷 售售 推推 廣廣 的的 具具 體體 情情 況況 和和 要要 求求 做做 相相 應(yīng)應(yīng) 調(diào)調(diào) 整整 。 ? 前期工地現(xiàn)場： 建議在土方開挖階段就著手進(jìn)行圍墻的包裝和路牌廣告。 工作重點(diǎn)： 重要地點(diǎn)路牌懸掛 刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿 舉行小型 SP 與 PR 活動(dòng) 大量派發(fā)引導(dǎo)性宣傳單頁等宣傳品 第三階段：引銷期 制造轟動(dòng)聚人氣 任務(wù)： 公開發(fā)售，以樓盤性價(jià)比，通過貼近購樓者系列廣告方式，吸引大量人潮，并加強(qiáng)樓盤訴求， 以猛烈攻勢(shì)廣告，塑造獨(dú)特的形象，達(dá)成銷售高潮及高成交率。 傳播的階段組合 對(duì)錦繡年華花園，我們提出五個(gè)廣告階段，分述如下： 第一階段：籌備期 造勢(shì)及策略擬定 任務(wù)： 各項(xiàng)媒體研討、制作、驗(yàn)收并完成公開前一切準(zhǔn)備工作。 ＊ 因樓盤處于北環(huán)路與香梅路的交叉點(diǎn)上，故可大力營造現(xiàn)場氛圍，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)烘托，可考慮制作 大型的廣告牌與條幅，亦可考慮充分利用大型超市――山姆會(huì)員店的資源（逢周末及節(jié)假日購 物者絡(luò)繹不絕，經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng)），進(jìn)行造勢(shì)，將人氣吸聚過來。 也也 可可 用用 證證 言言 方方 式式 來來 表表 現(xiàn)現(xiàn) ， 由由 各各 個(gè)個(gè) 不不 同同 目目 標(biāo)標(biāo) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 角角 度度 訴訴 說說 產(chǎn)產(chǎn) 品品 利利 益益 點(diǎn)點(diǎn) ， 以以 引引 起起 共共 鳴鳴 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 24 備選方案 ＊ 錦繡人生新天地 ＊ 錦繡人生，從此開始 ＊ 錦繡人生，你我開創(chuàng) ＊ 人生夢(mèng)，錦繡情 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 25 五五 、 溝溝 通通 定定 位位 COMMUNICATION POSITION 錦繡年華花園 —— 錦繡人生的成功府邸 競爭勢(shì)態(tài) COMPETITOR 發(fā)展商品 牌號(hào)召力弱 期樓銷售 片區(qū)內(nèi)近 20個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開 發(fā)，競爭態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻 全年股市普遍看好，投資 方向轉(zhuǎn)移 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 13 二、 主要目標(biāo)消費(fèi)群心理分析 ＊ 在購房行為上較理性，因收入來源比較穩(wěn)定，且有一定的購房經(jīng)驗(yàn)，購房時(shí)會(huì)對(duì)樓盤進(jìn)行綜合質(zhì)素比較； ＊ 具一定社會(huì)地位 ， 要求樓盤檔次能顯現(xiàn)或拔高自己的身份及相關(guān)認(rèn)同（ 看重 高尚社區(qū) 氛圍 ），隱藏有虛榮心； ＊ 講究生活質(zhì)量，生活水準(zhǔn)高；注重休閑的一群人； ＊ 注重家庭，渴望獲得物質(zhì)、精神、心靈上的慰藉； ＊ 希望出人頭地、健康意識(shí)強(qiáng) ； ＊ 相對(duì)較保守；戀家、顧家； ＊ 注重個(gè)人隱私和生活的私密性。 細(xì)究起來，實(shí)際上它們也不是錦繡年華花園最主要的競爭對(duì)手。 要維持良性的銷售狀態(tài)，把握樹立樓盤在市民中的可親形象，經(jīng)歷未來市場 動(dòng)蕩考驗(yàn)，避免無的放矢的 損失，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更為豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵，才有可能在激烈的樓市 競爭中脫穎而出，從而引導(dǎo)市場，創(chuàng)造名牌。作為二十一世紀(jì)深圳新的商業(yè)、金融、貿(mào)易 中心，福田片區(qū)的美好前景無可限量。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 6 二、 項(xiàng)目的基本狀況 ? 位于北環(huán)路南側(cè)，西靠香梅路，與萬科城市花園、天健花園為鄰。） —— 我們?cè)趺慈ィ? —— 我們將把樓盤塑造成什么樣子？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May
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