媒介經(jīng)營與管理ppt課件(參考版)
2025-01-07 02:25本頁面
【正文】 ? 我們現(xiàn)在的媒介是什么？ ? 我們的受眾是誰？ ? ——他們是誰？分布在何處？他們買什么？他們的價值觀是什么？對本產(chǎn)品有何期待？為何接觸本媒介？如何接近他們？我們的媒介將來應(yīng)該是什么？即分析和確定潛在受眾。 ? 選擇一份熟悉的媒介產(chǎn)品，根據(jù)其廣告宣傳語、內(nèi)容設(shè)置和廣告投放情況分析給媒介產(chǎn)品的市場定位。 ?蓮花衛(wèi)視廣告會員制說明： ? 1）會員單位可在本臺黃金時段免費(fèi)播放企業(yè)廣告（ 30秒）； ? 2）免費(fèi)獲取本臺出版的中英文版 《 蓮花商務(wù) 》 ； ? 3）蓮花商務(wù)網(wǎng)站推廣； 作業(yè)： ? 選擇一個熟悉的媒介個案。 蓮花衛(wèi)視的廣告策略 ： ? 由于受落地政策的限制，加之知名度和收視率較低（新創(chuàng)媒體），蓮花衛(wèi)視要吸引廣告商投放硬廣告難度較大，短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營平衡比較困難。 蓮花衛(wèi)視的內(nèi)容定位： ? 蓮花衛(wèi)視的 橋梁作用 ，決定其節(jié)目要充分滿足兩方面需求： ? 對內(nèi) ，給中國內(nèi)地各地區(qū)和企業(yè)提供傳播平臺，主要是希望引進(jìn)外資的開發(fā)區(qū)、城市和正在計劃拓展海外市場的企業(yè)； ? 對外 ，要作給投資商務(wù)人士看，如海內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)、貿(mào)易機(jī)構(gòu)等。 ? 新的資訊需求 ：中國企業(yè)需要更加國際化的傳播平臺，境外投資者也需要了解國內(nèi)的商機(jī)、商訊） 蓮花衛(wèi)視的商務(wù)定位： ? 宗旨： ? 為中國經(jīng)濟(jì)融入世界服務(wù)、為中國西部加快開發(fā)服務(wù)、為中國企業(yè)走向海外服務(wù)。 ? 案例 3： 蓮花衛(wèi)視，商務(wù)臺的差異定位 ? 財經(jīng)頻道： ? 主要體現(xiàn)政策性、導(dǎo)向性，多關(guān)注資本市場、消費(fèi)市場，重點(diǎn)傳播金融信息、證券行情等； ? 商務(wù)頻道： ? 主要體現(xiàn)實(shí)用性、服務(wù)性，重點(diǎn)關(guān)注商機(jī)、商事、商人、商情。 《 新財經(jīng) 》 欄目及內(nèi)容： ? 封面文章 ：報道公司及財經(jīng)人物，講述其興衰歷程及其背后的故事； ? 特別策劃 ：圍繞財經(jīng)潛在熱點(diǎn)進(jìn)行專題報道； ? 資本市場 ：關(guān)注資本市場的熱點(diǎn)，重點(diǎn)揭示上市公司基本面 ? 投資 ：關(guān)注新興行業(yè)、投資商機(jī)、策略和理念等； ? 經(jīng)營 ：企業(yè)核心競爭力解密； ? 投資大師 ：介紹中外有影響的投資人物； 市場定位對 《 新財經(jīng) 》 發(fā)行、廣告、品牌推廣的影響： ? 1）通過 有效的發(fā)行 來影響這個群體（郵發(fā)比例，零售選擇以覆蓋特殊場所為重點(diǎn)）； ? 2） 再把對這個群體的影響力賣給 廣告 商（分離低端廣告而保留中高檔廣告）； ? 3） 品牌推廣 －－整合雜志的自身資源和社會資源以提升自我的知名度。 針對“ 資本圈 ” 讀者， 《 新財經(jīng) 》 雜志的內(nèi)容必然要體現(xiàn)鮮明的 “ 資本 ” 特色。 ? 《 新財經(jīng) 》 細(xì)分市場的結(jié)果，不求囊括財經(jīng)類媒體寬泛意義上的 “ 高端讀者 ” ，而將其目標(biāo)受眾鎖定為 “ 資本市場的核心 ” ，即 1216家上市公司，2021多家投資機(jī)構(gòu)、信托、銀行、證券公司和基金管理公司， 5000多家控股或參股上述公司的公司，100多家海外上市的公司和近萬家投資機(jī)構(gòu)。 從細(xì)分購買財經(jīng)類媒體的讀者的行為和需求看： ? 有的可能沒有明確的財經(jīng)專業(yè)興趣，購買財經(jīng)雜志只為了掌握大體的財經(jīng)市場； ? 財經(jīng)媒體讀者的需求： ? 有的可能只對市場營銷感興趣，希望通過閱讀雜志學(xué)習(xí)銷售技巧，提高營銷水平； ? 有的可能只關(guān)注證券行情和上市公司，希望閱讀證券分析和炒股技巧，從股市獲得回報； ? 還有的讀者是中小企業(yè)主，更關(guān)心企業(yè)管理之道和商情商機(jī)等。 ? 細(xì)分市場首先遇到的就是如何細(xì)分讀者。 《 新財經(jīng) 》 ? 一般來講，財經(jīng)類媒體的讀者群比較類似： ? 男性、教育程度高、收入多，購買力強(qiáng)。 ? 從老牌的 《 經(jīng)濟(jì)日報 》 、 《 中國經(jīng)營報 》 、《 中國債券報 》 、 《 財經(jīng)時報 》 等，到新興的 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 、 《 新財富 》 、《 財富 》 、 《 世界經(jīng)理人文摘 》 等，數(shù)十家財經(jīng)媒體構(gòu)成了中國傳媒界的財經(jīng)軍團(tuán)。在激烈競爭的財經(jīng)類媒體中，作為新興的財經(jīng)媒體， 《 新財經(jīng) 》 能夠嶄露頭角，通過細(xì)分市場，找到獨(dú)特定位起到了關(guān)鍵的作用。 ? ——因此二次定位時要注重差異競爭，尋找細(xì)分市場。 －－本媒介可以在哪些方面做的比競爭對手更好？ （成功的經(jīng)營戰(zhàn)略都是以一定的競爭優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的 ） 重新定位 ?企業(yè)重新定位的壓力： ? 新的競爭者的加入，導(dǎo)致市場份額下降； ? 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變或購買需求的轉(zhuǎn)移等。 2） 根據(jù)廣告主的情況定位。 ? 《 當(dāng)代 》 ：報告文學(xué)； ? 《 中國作家 》 ：長篇小說； ? 《 十月 》 ：中篇小說。 ? ——每屆大賽之后，由著名作家、教授、資深編輯點(diǎn)評，委托作家出版社出版獲獎作品選，每年發(fā)行超過 30萬冊。 新概念與 《 萌芽 》 ： ? “ 新概念 ” 舉辦 5年后， 《 萌芽 》 發(fā)行量 從 2萬多份上升到 20多萬份。 新概念作文大賽： ? 新概念作文大賽成功原因分析： ? 1） 家長支持 ? 2） 學(xué)生關(guān)注 ? 3） 大學(xué)對文科教育的理解 ? 該項(xiàng)大賽很快成為青少年文學(xué)愛好者青睞的重要活動，參賽選手逐年增加（ 4000－ － 2 . 8萬－ 3萬－ 4萬份） 。 《 萌芽 》 雜志的品牌欄
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1