超威集團(tuán)五年戰(zhàn)略梳理(參考版)
2024-10-21 20:54本頁面
【正文】 超威如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，保證獨(dú)特客戶價(jià)值點(diǎn)的落實(shí)？ 中旭與您共成長！ 。 在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競爭 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，年底達(dá)到 300家， 2021年達(dá)到 500家， 2021年達(dá)到 1000家； 建立代理商評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇那些有實(shí)力，發(fā)展理念和價(jià)值觀與超威相符的代理商； 代理商專門設(shè)立一名服務(wù)人員，由超威作指導(dǎo)，負(fù)責(zé)對電動(dòng)車消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，超威給以政策上的支持； 定期對代理商進(jìn)行理念、產(chǎn)品和服務(wù)方面的培訓(xùn)； 建立新的銷售服務(wù)模式，服務(wù)人員既做銷售也做售后服務(wù)，銷售和售后服務(wù)一體化，提高服務(wù)反應(yīng)能力和客戶滿意度； 試點(diǎn)新的銷售政策， 100組電池多配 6個(gè)，杜絕代理商黑洞； 完善銷售人員的激勵(lì)政策，確保激勵(lì)到位； 加強(qiáng)服務(wù)，不僅檢測電池，還幫助檢測電機(jī)、控制器、充電器等核心部件，并檢測電動(dòng)車整體部件的匹配性，給消費(fèi)者提供使用電動(dòng)車的建議； 加大對印度市場的開拓力度，打響超威品牌 在價(jià)值鏈系統(tǒng)上如何競爭 核心競爭力 —— 價(jià)值鏈上為客戶創(chuàng)造 “ 獨(dú)特價(jià)值 ” 的組織能力。 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 采購 戰(zhàn)略舉措 采購人員選聘以德為主，招聘采購人員要對其過去五年經(jīng)歷作調(diào)查； 完善電解鉛、合金材料和其他輔配料的采購流程，完善供應(yīng)商資質(zhì)評估標(biāo)準(zhǔn)，建立超威供應(yīng)商資格認(rèn)證體系； 與大宗材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 培育供應(yīng)商，輸出技術(shù)和管理，提高供應(yīng)商供貨能力； 加強(qiáng)對采購人員溝通、談判技巧以及原材料專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)； 加大對采購人員的激勵(lì)，引導(dǎo)他們走正道； 加強(qiáng)對采購的監(jiān)控力度，防止黑洞； 加強(qiáng)對電解鉛原料的研究和預(yù)測，在國內(nèi)上了鉛期貨市場以后，進(jìn)入期貨市場進(jìn)行套期保值。超威集團(tuán) 五年戰(zhàn)略梳理 在競爭中加速，全面做大做強(qiáng) ? 一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)： “ 做大做強(qiáng) ” ，全面提升超威集團(tuán)的核心競爭力 ? 兩個(gè)差異化競爭定位： ? 研發(fā)和工藝方面，以產(chǎn)品的品質(zhì)一致性為突破口，樹立產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)標(biāo)桿地位 ? 建立超威創(chuàng)新的資本運(yùn)作模式 ? 三個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)： ? 建立全新的代理商模式，銷售和售后服務(wù)一體化，提高市場反應(yīng)速度和客戶滿意度 ? 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，積極開展資本運(yùn)作，為超威的戰(zhàn)略展開提供財(cái)務(wù)支持 ? 集團(tuán)管控模式的建立和內(nèi)部管理平臺(tái)的升級 ? 四大改進(jìn)步驟： ? 組織優(yōu)化 ? 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 ? 人力資源優(yōu)化 ? 執(zhí)行力打造 超威戰(zhàn)略總結(jié) 超威戰(zhàn)略總結(jié) ? 五項(xiàng)必須實(shí)施的戰(zhàn)略措施
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