[教育學(xué)]沈陽(yáng)光明5年規(guī)劃完成版(參考版)
2024-10-17 10:14本頁(yè)面
【正文】 ?投資與財(cái)務(wù)分析： 銷(xiāo)售額達(dá)到 ，可以達(dá)到建廠的盈虧平衡，超過(guò)即可盈利。 ?時(shí)間： 基建時(shí)間： 2021年 11月完成；正式投產(chǎn)： 2021年 3月。 ?產(chǎn)品： 以保鮮產(chǎn)品為主 ,側(cè)重于塑杯酸奶、袋裝酸奶和飲品以及屋酸產(chǎn)品 (占總產(chǎn)能的 70%)。 資源配置 —— 組織架構(gòu)與人力資源配置 資源配置 ?目的 :加強(qiáng) 生產(chǎn)基地與市場(chǎng)的高關(guān)聯(lián)度， “ 產(chǎn)銷(xiāo)一體化 ” 使沈陽(yáng)光明 “ 聚焦保鮮產(chǎn)品 ” 的中長(zhǎng)期發(fā) 展規(guī)劃得以實(shí)現(xiàn)。 視銷(xiāo)售工作需要， 隨時(shí)增設(shè)物流部。 區(qū)域分公司成立之后， 同樣以此三個(gè)部門(mén)作 為重要職能部門(mén)。 產(chǎn)品引進(jìn)、生產(chǎn) 產(chǎn)品分銷(xiāo)與零售 產(chǎn)品消費(fèi) —— 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式重點(diǎn)之二 :分公司開(kāi)辦計(jì)劃 一． 東北市場(chǎng)概況 二． 東北運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 三． SWOT分析 四． 發(fā)展目標(biāo) 五． 工作重點(diǎn)與策略 六． 資源配置 ?人力資源 ?工廠建設(shè) 目錄 根據(jù)各職能部門(mén)與銷(xiāo)售工作的緊密關(guān)系，將沈陽(yáng)光明各職能部門(mén) 劃分為三個(gè)平臺(tái)：銷(xiāo)售平臺(tái)、支持平臺(tái)和后勤平臺(tái)。 中心城市及周邊區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo)完成 80％以上。 產(chǎn)品引進(jìn)、生產(chǎn) 產(chǎn)品分銷(xiāo) 產(chǎn)品消費(fèi) 零售商 —— 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式重點(diǎn)之一 :經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助分銷(xiāo) 工作重點(diǎn)與策略 沈 陽(yáng) 光 明 各級(jí)分銷(xiāo)商 零 售 終 端 消 費(fèi) 者 各區(qū)域分公司 各區(qū)域分公司 各區(qū)域分公司 分公司開(kāi)辦計(jì)劃： 計(jì)劃以東北地區(qū)四大中心城市為基礎(chǔ)，開(kāi)辦獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算的銷(xiāo)售分公司。 —— 因地制宜 —— 銷(xiāo)售通路策略 工作重點(diǎn)與策略 沈 陽(yáng) 光 明 現(xiàn)代零售經(jīng)銷(xiāo)商 傳統(tǒng)通路經(jīng)銷(xiāo)商 送奶上戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商 零 售 終 端 消 費(fèi) 者 采用公司＋經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式，可以利用公司外部資源，支持沈陽(yáng)光明在五年內(nèi)快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且可以分擔(dān)資金、物流方面的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 食雜店 30%以上 20% 送奶上戶(hù) 10萬(wàn)戶(hù) 5% 發(fā)揮鮮奶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)展送奶上戶(hù)。 區(qū)域和地方商超 100% 10% 便利和連鎖店 85%以上 10% 利用傳統(tǒng)通路的經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)鋪貨和服務(wù)能力。 框定主營(yíng)產(chǎn)品 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 （理想狀態(tài)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)） —— 產(chǎn)品策略 工作重點(diǎn)與策略 產(chǎn)品種類(lèi) 開(kāi)發(fā)目的 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品描述 開(kāi)發(fā)方式鮮奶引導(dǎo)鮮奶消費(fèi)趨勢(shì)，沖擊液態(tài)奶市場(chǎng)新鮮、方便飲用的牛奶 杯裝鮮奶、屋頂包鮮奶 自行設(shè)計(jì)功能奶利用高附加值和有效的市場(chǎng)細(xì)分，獲得高毛利率比純牛奶更有營(yíng)養(yǎng)的牛奶早餐牛奶、舒睡奶、高鈣奶、低脂奶引進(jìn)為主酸奶飲料 利用低價(jià)沖擊市場(chǎng)空間 美味、營(yíng)養(yǎng)的酸奶飲料 兒童酸奶飲料、果汁酸奶 自行設(shè)計(jì)風(fēng)味牛奶利用口味和營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)提高毛利率高檔健康的牛奶 植物纖維牛奶、高蛋白奶 引進(jìn)為主酸奶穩(wěn)定光明品牌保鮮奶的品牌地位真正美味的酸奶 果粒酸奶、果仁酸奶 引進(jìn)為主瞄準(zhǔn)未來(lái) 3－ 5年內(nèi)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)點(diǎn)； 傾向毛利與銷(xiāo)量雙高的明星產(chǎn)品； 聚焦體現(xiàn)光明品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力的健康產(chǎn)品。 從 09年開(kāi)始，市場(chǎng)推廣的重心開(kāi)始向其他類(lèi)型液態(tài)奶（百利包或者其他包裝形式的常溫酸奶產(chǎn)品）傾斜。 1－ 2支產(chǎn)品，沖擊整個(gè)液態(tài)奶市場(chǎng)。 2021 保鮮產(chǎn)品 ，鮮奶的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率超過(guò) 15％。 ，鮮奶的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率超過(guò) 10％。
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