【正文】 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 36 目 錄 前 言 .................................................................................................................................. 1 一、項(xiàng)目理解 ................................................................................................................. 2 ㈠項(xiàng)目概況 .............................................................................................................. 2 ㈡項(xiàng)目周邊配套 ...................................................................................................... 4 ㈢項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 .................................................................................................. 5 二、市場(chǎng)定位 ................................................................................................................. 7 ㈠項(xiàng)目形象定位 ...................................................................................................... 7 ㈡目標(biāo)客戶定位 ...................................................................................................... 9 ㈢價(jià)格定位 .............................................................................................................11 三、項(xiàng)目建議 ............................................................................................................... 12 ㈠園林綠化建議 .................................................................................................... 12 ㈡單體及立面建議 ................................................................................................ 14 ㈢豪華會(huì)所建議 .................................................................................................... 15 ㈣售樓部、示范單位及示范綠化建議 ................................................................ 17 ㈤裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 .................................................................................................... 19 ㈥提高物業(yè)附加值建議 ........................................................................................ 22 四、營(yíng)銷推廣策略 ....................................................................................................... 27 ㈠營(yíng)銷推廣主題架構(gòu) ............................................................................................ 27 ㈡營(yíng)銷推廣手段 .................................................................................................... 28 ㈢總體推廣策略目標(biāo) ............................................................................................ 29 五、營(yíng)銷部署 ............................................................................................................... 32 ㈠銷售時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) ........................................................................................ 32 ㈡優(yōu)化媒體組合 .................................................................................................... 35 結(jié) 束 語(yǔ) ............................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。故獨(dú)特的營(yíng)銷手段是本項(xiàng)目銷售的重頭戲。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 35 ⒉入市姿態(tài) 城中之最 —— “至高豪宅，至尊會(huì)籍，至豪華享受” 凱旋會(huì)擁有最無(wú)敵的江景、最高的住宅定位、最多的會(huì)所支持、最細(xì)致的管理與服務(wù)、最超卓的戶型設(shè)計(jì)，無(wú)論先天條件還是后天規(guī)劃都決定了本項(xiàng)目一定是最高檔次的豪宅。 主推單位： C 棟 1520 層及 4550 層的全部單位。凡持有“ XX 鉆石卡”的會(huì)員 認(rèn)購(gòu)單位，均可獲取額外 95 折，經(jīng)會(huì)員介紹的客戶可獲 98折；一方面體現(xiàn)會(huì)籍尊貴，另一方面引發(fā)市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)； 宣傳推廣： 形象提升及銷售引爆期。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 34 同時(shí)，中地行將以直銷形式聯(lián) 系其他會(huì)所聯(lián)盟，希望網(wǎng)絡(luò)更多的高級(jí)會(huì)所成為兄弟會(huì)所，整合客戶資源，達(dá)到互利互惠的效果。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ： 工程進(jìn)度： A 棟交付使用， C 棟主體封頂，會(huì)所、園林、配套全面完成； 銷售方式： 只收取興趣客戶的誠(chéng)意金，認(rèn)購(gòu)客戶獲取額外折扣，不予選定單位，指定日期統(tǒng)一選購(gòu)單位，形成市場(chǎng)壓迫。 主推單位： 本階段為“蓄客階段”，暫且只作客戶登記，不對(duì)外銷售。全江景空中別墅即將駕臨廣州； ⒋“三梯一戶”，擁攬 360176。并且以報(bào)花及特約稿的形式提前讓市場(chǎng)認(rèn)知本項(xiàng)目，讓“凱旋會(huì)”的名字深入民心，起到疊加印象的效果。 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度及部署如下： 建議在凱旋會(huì)主體工程接近封頂， A 棟與 C 棟工程竣工、會(huì)所及示范園林綠化已基本落成時(shí)推出市場(chǎng)， 一則能顯示發(fā)展商的實(shí)力雄厚，二則讓客戶能在現(xiàn)樓的示范單位中親身體現(xiàn)未來(lái)的生活環(huán)境，將更有說(shuō)服力，更容易引起購(gòu)買欲望。 銀行信用卡前 500名消費(fèi)大戶直銷信 人脈營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 高級(jí)專題講座和論壇 豪華車行聯(lián)合推廣和 名 車展 高爾夫球會(huì)的聯(lián)合推廣 中地行豪宅客戶資源庫(kù)直銷 把酒凌云