【正文】 Module und Variations_E 。 各集團(tuán)貿(mào)易子公司的業(yè)務(wù)協(xié)同性所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，如各子公司在研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流配送、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌、資金使用等方面所能產(chǎn)生的協(xié)同作用，由此而產(chǎn)生了目前集團(tuán)公司的資金來(lái)源和其它三大業(yè)務(wù)板塊。 Module und Variations_E 總結(jié) 從整體來(lái)說(shuō)，目前新華錦集團(tuán)的資源能力優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面： 張總作為一個(gè)企業(yè)家，所擁有的強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神與事業(yè)心，以及廣泛的社會(huì)關(guān)系與資源。這方面目前做得還比較好。目前的監(jiān)控力度尚有待加強(qiáng)。 對(duì)子公司的控制目前主要有三個(gè)方面： 子公司負(fù)責(zé)人任免權(quán)，但目前處于改制前的過(guò)渡期，對(duì)很多子公司未能充分行使這一權(quán)力。 部門職責(zé)不清，沒(méi)有崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，因人設(shè)崗現(xiàn)象比較普遍。只有管理子公 司的制度，工作主要靠自覺(jué)。需要迅速開(kāi)發(fā)其它融資渠道。業(yè)務(wù)重組目前難度較大，下一步的計(jì)劃是改制后，把兩三家重組一下可以上市。目前沒(méi)有對(duì)外兼并的能力，暫時(shí)也不希望有。把集團(tuán)的新架子搭起來(lái)，內(nèi)部產(chǎn)權(quán)比較清晰。但由于法人治理結(jié)構(gòu)尚未理順，以前子公司的領(lǐng)導(dǎo)都是由上級(jí)任命的，所以準(zhǔn)備在改制后，按照公司法進(jìn)行管理。 業(yè)務(wù)與人的整合，可以分為主動(dòng)整合（ 即相同業(yè)務(wù)的整合）與被動(dòng)整合（即將大業(yè)務(wù)員任命為副總）。如果想重新洗牌，打破既有的利益格局，難度很大。 2 資源整合能力 由于集團(tuán)組建的歷史原因，相關(guān)業(yè)務(wù)的整合難度太大。 委員會(huì)人員結(jié)構(gòu)不合理，雖然其本意是抽調(diào)各部門負(fù)責(zé)人以便于綜合各方面情況來(lái)進(jìn)行評(píng)審，但實(shí)際上由于一些部門的專業(yè)性不夠強(qiáng)，所以實(shí)際上并不能提出實(shí)質(zhì)性的意見(jiàn)，變成走過(guò)場(chǎng)。 投資研究能力：目前投資研究工作主要由項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)完成。 Module und Variations_E 集團(tuán)的戰(zhàn)略能力評(píng)估 1 1 戰(zhàn)略與投資研究能力 目前這兩方面的人才都很缺乏，都是集團(tuán)公司的弱項(xiàng)。 管理控制能力：對(duì)子公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及控制能力。 資源整合能力：合理配置組織資源的能力。 5 無(wú)形資產(chǎn) 6 業(yè)務(wù)資源 新華錦下屬各子公司都有著多年建立起來(lái)的國(guó)際客戶渠道，可以成為想擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家急需獲取的渠道資源。只有兩個(gè)商標(biāo)（鷹和藍(lán)天）的服裝在國(guó)內(nèi)超市的銷量較大（ 800 萬(wàn) —— 1000 萬(wàn)）。 新華錦標(biāo)志已經(jīng)申請(qǐng)了著作權(quán)，目前正在申請(qǐng)省市著名商標(biāo)，同時(shí)挑選大類商品，分類注冊(cè)了十九類商標(biāo)（此項(xiàng)工作目前正在進(jìn)行中）。 目前新華錦的品牌在地方政府、海關(guān)、銀行、商檢等相關(guān)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有著相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，但是在國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)的品牌形象尚未建立。 房產(chǎn)中：特藝 的兩座辦公樓都被抵押查封，能回購(gòu)一座。特藝的三塊地中有一塊可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 集 團(tuán)公司去年基本上采取了比較穩(wěn)健的投資策略，無(wú)重大投資風(fēng)險(xiǎn)。但投資項(xiàng)目所需資金額都較大，時(shí)間較長(zhǎng)，目前總擔(dān)保額二十幾個(gè)億，因此信用鏈條繃得很緊。 雖然與銀行的關(guān)系良好，擁有很高的 信用評(píng)級(jí)與很強(qiáng)的融資能力，可以滿足目前子公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的需要，但是資金狀況主要是以授信額度進(jìn)行打包貸款周轉(zhuǎn)資金，包括運(yùn)用子公司的閑置流動(dòng)資金（這一部分去年整體調(diào)動(dòng)資金為十四五個(gè)億）。 2020 年 5 月 ，新華錦集團(tuán)被招商銀行股份有限公司青島分行評(píng)為“ 2020 年度 AAA 級(jí)信用等級(jí)企業(yè)” ； 2020 年 9 月，新華錦集團(tuán)被青島市銀行信用最佳企業(yè)評(píng)定委員會(huì)和中國(guó)人民銀行青島市中心支行評(píng)為“青島市銀行信用最佳企業(yè)” 。三個(gè)問(wèn)題：從學(xué)歷資格上看都很好，實(shí)際上學(xué)歷含金量不夠，素質(zhì)與能力上有欠缺；老國(guó)企思維，很難轉(zhuǎn)變；工作上缺乏積極性和主動(dòng)性，辦事總是請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。 集團(tuán)公司資源評(píng)估就是對(duì)新華錦集團(tuán)總部可得資源的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，資源范圍不但包括集團(tuán)公司所有的資源，還 包括集團(tuán)公司可以利用的外部資源。 業(yè)務(wù)資源：各子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同性，如各子公司在研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流配送、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌、資金使用等方面所能產(chǎn)生的協(xié)同作用。 財(cái)務(wù)資源：評(píng)估資金的來(lái)源和使用，如公司利潤(rùn)、現(xiàn)金管理、同金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系等。 人力資源：評(píng)估員工的類 型、數(shù)量和質(zhì)量是否同公司發(fā)展要求相適應(yīng)。 這個(gè)矩陣指明了組織需要建立的與各利益相關(guān)者之間的關(guān)系的種類。主要是從以下兩個(gè)角度來(lái)分析： 相關(guān)利益者即子公司所擁有的資源與能力。 下面一張片子列出了一個(gè)資源能力 —— 利益相關(guān)矩陣，在這個(gè)矩陣上可以畫(huà)出各利益相關(guān)者的位置 。這涉及利益相關(guān)團(tuán)體的資源能 力問(wèn)題。估計(jì)利益相關(guān)者期望的重要性是任何戰(zhàn)略分析的重要組成部分，它需要在以下 3 個(gè)問(wèn)題上做出判斷： 。 Module und Variations_E 導(dǎo)讀 集團(tuán)子公司資源與能力分析 企業(yè)資源與能力分析框架 各子公司資源與能力分析 集團(tuán)公司資源與能力分析 資源能力 — 利益相關(guān)矩陣分析 Module und Variations_E 資源能力 —— 利益相關(guān)矩陣分析（ 1） 組織的利益相關(guān)者中，由于利益相 關(guān)團(tuán)體所代表的利益不同，他們的期望必然有所不同。 整體物流網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)、線、面的建設(shè)基本上還處于原始階段。需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)使用。 因此競(jìng)爭(zhēng)力（如價(jià)格方面）與同行業(yè)相比不占優(yōu)勢(shì)，也由此造成部分集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)的流失 集裝箱堆場(chǎng)初具規(guī)模，倉(cāng)庫(kù)建設(shè)一定程度上符合了市場(chǎng)的需求，但距離現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)還有一段相當(dāng)遠(yuǎn)的距離?，F(xiàn)有物流車隊(duì)，共有 6 輛車，兩輛 3 噸，四輛 噸，目前的主要客戶為酒業(yè)公司、魯藝場(chǎng)站、可口可樂(lè)、頤中煙草、三聯(lián)（家電）。 快運(yùn)配送 新華錦集團(tuán)快運(yùn)公司是經(jīng)營(yíng)貨物運(yùn)輸、快遞、快運(yùn)業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，主要承接配送、 快運(yùn)、散貨運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸及各種信函、樣品、大小物件的速遞業(yè)務(wù)?，F(xiàn)有職工 82 人， 22人在崗， 40 人退養(yǎng)， 20 人待崗。 目前兩座綜合辦公樓，一座（ 4000 平米）被出租作為熱舞俱樂(lè)部，年租金32 萬(wàn)；另一座仍作為辦公用。三座大樓共兩萬(wàn)平方米，其中一座五層樓一萬(wàn)平方米，另外兩座各五千平方米。中心占地總面積 116 畝 ，但大部分都已經(jīng)被規(guī)劃成綠地，補(bǔ)償土地 20 畝。目前共有 25 人，其中司機(jī) 9 人。其中四輛是 92 年左右的車，兩輛 98 年的，兩輛 2020 年的。今年預(yù)計(jì)將達(dá)到 9 萬(wàn) TEU，預(yù)計(jì)收入 2800 萬(wàn)，利潤(rùn) 600 萬(wàn)，與去年同比增長(zhǎng) 50%。 公司現(xiàn)有 10 萬(wàn)平方米的集裝箱作業(yè)場(chǎng)地堆場(chǎng)，目前利用率在 60%左右 ；2020 平方米的冷凍集裝箱作業(yè)場(chǎng)地； 20 余臺(tái)各類空重箱機(jī) 械，裝配冷凍箱制冷插座 40 個(gè)，主要承接進(jìn)出口空重集裝箱的中轉(zhuǎn)、堆存、檢驗(yàn)、維修、裝箱、拆箱業(yè)務(wù)。月平均貨量為 1200個(gè)標(biāo)箱，其中出口約 1000 個(gè)標(biāo)箱；自營(yíng)業(yè)務(wù)報(bào)關(guān)和代理報(bào)關(guān)共一萬(wàn)多票； 利潤(rùn)構(gòu)成：貨運(yùn)代理以傭金和差價(jià)為主， 2020 年 3 月－ 12 月，利潤(rùn) 156 萬(wàn)；代理報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)利潤(rùn)比重小 客戶結(jié)構(gòu)： 新華錦集團(tuán)內(nèi)部客戶占 50％－ 60％，其余為外部客戶 主要合作船公司 歐洲線：北歐亞、中遠(yuǎn)、 CMA 日本線：海豐、外運(yùn)、中遠(yuǎn) 中東線：長(zhǎng)榮、萬(wàn)海、 CMA 東南亞線：陽(yáng)明 美國(guó)線：陽(yáng)明 業(yè)務(wù)主要航線：歐洲、日本和中東 集團(tuán)在大連、天津、上海、寧波、廈門 、廣州、深圳等地建設(shè)了代理網(wǎng)絡(luò) 資料來(lái)源：訪談 Module und Variations_E 山東易通達(dá)物流有限公司：集裝箱堆場(chǎng) 集裝箱堆場(chǎng) 新華錦集團(tuán)集裝箱貨運(yùn)有限公司位于青島經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，具有國(guó)家一級(jí)貨運(yùn)場(chǎng)站資質(zhì)，通過(guò)了 ISO9001： 2020 質(zhì)量體系認(rèn)證，是海關(guān)批準(zhǔn)的集裝箱場(chǎng)站。 Module und Variations_E 山東易通達(dá)物流有限公司：國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù) 國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù) 新華錦集團(tuán)貨運(yùn)代理公司是國(guó)家批準(zhǔn)的一級(jí)貨運(yùn)代理企業(yè)，中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)理事單位，通過(guò) 了 ISO9001:2020 質(zhì)量體系認(rèn)證， 主要業(yè)務(wù)構(gòu)成：承辦進(jìn)出口貿(mào)易的集裝箱海陸空運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)